（3））各类产品收入的可持续性。请发行人：①按产品类

型分类列示披露报告期各期末以及目前在手合同或订单数量、金额（含税），各期新签合同数量、金额（含税），目前正在执行的重要合同的起止日期和执行进度；结合在手订单情况和上述情况，说明发行人业务的稳定性、可持续性。② 结合下游客户对产品的需求情况、公司产能在各类产品上的分配情况、市场的竞争状况、公司的技术竞争力、客户拓展计划、报告期内投标中标情况、同行业可比公司发展情况等因素，详细分析公司不同产品收入的可持续性。③补充说明合同负债与在手订单的匹配性。

（4））境外销售下滑的风险。补充披露报告期内各期发行

人与主要境外客户的订单量、产品单价、退换货等变化情况， 分析新冠疫情对发行人外销业务及未来经营的影响，是否存在境外销售下降的风险，如有，请充分揭示风险。

（5））客户与发行人的关联关系。请发行人补充说明报告

期内客户中是否有与发行人存在股权关系或关联关系的客户，或曾经为发行人董事、监事、高管及其亲属或员工的客户情况。

请保荐机构、申报会计师核查上述事项并发表明确意见， 说明核查方法、核查范围、核查取得的证据和核查结论，包  括但不限于核查方法、数量、收入占比、核查结果是否存在  差异及原因。

问题15.各类产品毛利率波动的合理性

根据申请材料，报告期内，发行人综合毛利率分别为39.44%、39.44%、38.81%和 25.51%，总体变动幅度较小，但电磁磁选机、永磁磁选机、电磁除铁器、永磁除铁器等产品毛利率均出现较大幅度波动。

（1））主要产品毛利率各期波动较大的原因。请发行人：

①结合相关产品生产流程下主要原材料的耗用量、原材料价格变动、主要原材料占比及其他相关因素分析主营业务成本变动原因，并结合产品销售价格、成本结转、产品定制化程度、与主要客户及供应商合作背景等，量化分析各类产品毛利率变化的原因及合理性。②补充披露报告期各期各类产品前五大客户对应的销售收入和毛利率情况，毛利率是否存在异常。

（2））毛利率与可比公司差异较大的合理性。请发行人结合业务类型，对比披露报告期各期同行业可比公司同类业务毛利率，说明与公司是否存在重大差异，若存在，请说明原因及合理性。

（3））内外销毛利率存在较大差异。报告期内，发行人内销毛利率分别为 29.82%、34.12%、32.52%、24.92%，外销毛利率分别为 63.45%、74.25%、52.42%、42.69%。请发行人结合内外销产品结构和销售单价的变化，补充对比并说明同期市场价格差异情况，分析内外销之间毛利率差异的原因。

（4））原材料价格上升的风险。请发行人结合钕铁硼、钢材等部分原材料市场价格走势、行业发展情况等，量化分析钕铁硼、钢材价格变化对毛利率的影响，分析公司是否存在原材料价格大幅上升的风险，并进一步披露是否存在应对原材料价格大幅上涨的相关措施及效果。

（5））不同订单获取方式的毛利率差异。结合项目获取方

式分别披露各期不同方式获取订单的毛利率，说明各种方式下毛利率是否存在明显差异，若存在，说明原因及合理性。

请保荐机构和申报会计师核查上述事项并发表明确意见，说明核查方法、核查范围、核查取得的证据和核查结论。问题16.市场推广费远高于可比公司的原因

根据公开发行说明书，报告期内发行人业务推广费分别为 730.04 万元、644.34 万元、741.18 万元和 148.94 万元，其中咨询服务费占比较高。

请发行人：（1）补充披露公司咨询顾问费用、业务宣传费、佣金主要构成，披露发行人报告期内业务推广的主要模式、时间、地点、参加人员，说明支付对象与发行人及发行人客户是否存在关联关系，上述费用与营业收入的匹配性。

（2）结合订单获取方式、销售模式、市场推广方式、人员 薪资等情况，说明是否存在通过支付咨询顾问费用、业务宣传费等方式实施商业贿赂、不正当竞争的情形，公司防止商业贿赂行为的具体措施及有效性。（3）量化分析报告期内销售人员数量、平均薪资与业务规模是否匹配，说明销售人员平均薪资水平与同期同行业可比公司、同地区公司及当地平均水平相比是否存在显著差异。（4）结合业务模式、商品特点、经营业绩、整体规模等，按细分项目分析说明发行人销售费用率与同行业可比公司比较是否处于合理水平。

请保荐机构、申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。

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本文标题：隆基电磁收精选层首轮问询函 共计21问

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