【IT商业新闻网】四月本是一个草长莺飞的温暖和谐季节，可在中国的农村却不是这样，一场没有硝烟的白刃战正缓缓拉开它的大幕，剑拔弩张，你死我活。中国政府推行电脑下乡，目前来看这是PC厂商在如今不景气年代得以喘息的最好机会。各家企业无不为分得更多的“蛋糕”精心谋划，厉兵秣马。不仅正规军之间彼此严防死守，更要提防觊觎“蛋糕”已久的山寨军前来分羹。可谓同行是冤家，山寨同行的变化莫测，或许更让大家感到不寒而栗。
价格和农村市场需求是山寨电脑下乡的最大优势
价格，无疑是山寨电脑分食蛋糕的最有利的砝码。价格是市场的风向标，现在有些二三级城市山寨上网本报价低至千元，据了解中标商之一神州推出的最低价位台式机新瑞700也在1999元，而在招标会上山寨厂商推出了“史上最廉价台式机”，这款搭配液显台式机价格为仅1900左右。更多的正规军面对此价格也是望其项背。对于农村用户来说更低的价格无疑具有更大的诱惑力，有调查显示农民接受电脑价格在1000-3000元。低廉的价格成了农民购买电脑的主导因素。
满足需求就能占领市场，农民对电脑的需求也成了辅助山寨上网本能受欢迎的因素，目前基本上网、休闲娱乐是农民使用电脑的主要需求，山寨上网本对于这种低需求完全可以满足。只要在质量上加以重视，山寨电脑在农村市场打开销路不是什么难事。
营销和售后成了山寨电脑最头疼的事情
对于这几年快速发展的山寨军一直还没有找到适合自己的营销方式，总是处在不当不正的尴尬境地。面对广阔的农村市场，没有营销的山寨厂商只有拿出更适合的产品来说话，来渐渐赢得农村用户的认可。虽然农村市场对品牌的认知度低，但在正规PC厂商的大肆宣传营销压力下，山寨厂商只有慢慢找到自己的定位。“售后随产品齐下乡”成了正规军的共识，由于产品差别不大，完善的售后服务是赢得更多市场占有率的主要因素。不懂的如何维修电脑的农民用户更多的信赖品牌厂商。由于资金、政策等硬性因素限制了山寨厂商不能完善其产品售后服务，在这个环节上山寨产品落后了一大步。在今天完整的市场架构下，没有认可度、不被信赖，再好的产品只能摆在橱窗里，而不会走进用户的家里，营销和售后对于山寨厂商是势在必行的。
政府为愁眉不展的PC厂商开辟新的市场，谁想赢得这场旷日持久的战争，谁就要做好最全面的准备。因地制宜的布置战术，才是赢得这场战争的关键所在。正规军和山寨军，你们准备好了吗？（编辑：Kobe）
进入论坛>>声明：IT商业新闻网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。新闻咨询：(010)68023640.推荐阅读
虽然金融危机引起企业纷纷缩减IT投入，但存储市场的需求并未因此大幅缩减。在此情形下，EMC逆势增长的成绩单能否延续。 【IT商业新闻网】全球信息存储提供商EMC的30周年庆正值全球性金融危机，中国区市场能给美国总部>>>详细阅读
地址：http://www.lgo100.com/a/xie/20111230/205674.html
网友点评
精彩导读
科技快报
品牌展示