“二流产品卖三流的价，但最终敌不过一流的产品和盗版。”曹参的这句话才接近问题的实质。所谓“一流”，换言之，是更加符合用户的需要。永中Office虽然在起步上落后于国外软件是事实，但永中office并无让人爱不释手的突出特色，也使其用户忠诚度得不到保证。

【IT商业新闻网讯】（记者 林泉）忽视了市场需求，产品最终将会被用户抛弃。曾经豪言挑战微软Office的梦已经破灭，永中科技创始人曹参却似乎还不明白这一点。

“二流产品卖三流的价，但最终敌不过一流的产品和盗版。”曹参说。面对即将破产清算的永中科技，曹参认为，永中office的失败，并非败给微软，而是败给了盗版。

昨日，《每日经济新闻》的报道《永中科技1周后破产清算：叫板微软office成追忆》引发了业界的热议。一家曾一心挑战微软在office领域霸权的公司，在获得国家数千万元的科技投入，且产品有望进入“核高基”项目后，却因经营不善以致被债权人逼入破产清算境地，让业界不胜唏嘘。

“尽管永中科技经营困难，如果能够获得国家‘核高基’项目的资助，加上地方政府的配套，企业也许能够走出困境。”一位核高基专家如此表示。

“如果”终究只是“如果”。无缘“核高基”，是因为永中科技的重组。2010年，永中科技投入1万元与华软投资无锡合伙企业投资2500万元建立了永中软件，永中科技以知识产权使用权入股，换回1251万元股权。意外的是，担任永中科技的副董事长的曹参，在新成立的永中软件中，被排除在董事会行列之外。由此，为一个永中Office软件的专利开始了两伙人的争斗，“核高基”终成泡影。

可是，如果没有核高基，就不办企业了吗？“申请不到核高基就破产，说来说去还是依靠政府的钱在支撑。”一位网友一针见血地说。

永中科技重组，诱因还是业绩不佳，经营艰难。

曹参提供的销售业绩显示，2005年永中科技销售额冲高到2071万元以后，2006年就下滑到888万元，2007年更是降到549万元，2008年为613万元。

谈及失败原因，曹参归结于盗版，哪怕是价格战，他也并不认为是不敌微软。

“很多国内厂商都会借助低价来打败竞争对手，我们的产品比微软Office要便宜很多。”曹参说。

他以2011年Office市场的售价为例，称目前微软Office正版软件的售价为4899元，而永中Office售价约1000元，仅为微软同类产品的五分之一。“但微软这家一流公司的产品盗版现象横行严重冲击了市场。”

同样的外部环境，同样的盗版威胁，为何永中受到的威胁就比价格更高的微软还要大？如果说微软有windows垄断为基础，那么永中office也有国产背景和政府扶持。

“二流产品卖三流的价，但最终敌不过一流的产品和盗版。”曹参的这句话才接近问题的实质。所谓“一流”，换言之，是更加符合用户的需要。然而，永中Office在这方面走得有些偏。虽然在起步上落后于国外软件是事实，但永中office并无让人爱不释手的突出特色也使其用户忠诚度得不到保证。

曾任《IT经理世界》主笔的冀勇庆认为，由于目前中国盗版严重的现实，国内通用软件公司只有把自己产品的销售目标定位于政府采购、政府资金扶持和大企业（一般也是政府背景）身上。这也使得他们将主要的精力放在了与政府勾兑方面，反而越来越脱离最终用户的需求，最终的结果往往是政府装模作样地采购一点，到了办公人员的电脑中却无人问津。

离开了“核高基”的怀抱，永中科技无奈破产，证实了这一点。

冀勇庆还认为，忽视知识产权保护，不注重生态圈的建设，不团结和不愿意拥抱变化、拥抱新的商业模式（如互联网模式）等，都是本土软件企业陷入困局的内因。

事实上，如果注重用户需求，从用户角度出发，也将不难克服以上的问题。归根结底，还是忽视用户。

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本文标题：永中科技败于盗版是表象 忽视用户种祸根

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