于今年2月份宣布退出中国的百思买，时隔半年后突然宣布回归，这种前后政策的突变反映出来的是，正值内外交困的百思买不得不将中国市场作为最后的救命稻草。

作为全球知名电器连锁卖场，百思买在中国市场上的反复，让外界对其中国策略充满了疑惑。

9月22日，百思买全球副总裁、五星电器CEO王健在南京宣布，今年12月底，百思买将在上海徐家汇重启门店，它将重回中国市场。王健向《IT时代周刊》介绍说，重新开业的百思买门店仍将保留原有招牌，但在业态上将与以前的“美国式”有所区别，从出样到价格、服务均将更贴近中国消费市场，因此回归的并非美式百思买，而是“焕然一新”的中式百思买。

百思买的突然回归，很容易让人联想到它在今年2月22日的突然撤退。当时，百思买在官网发布公告称，将关闭在中国大陆地区的9家百思买门店，同时关闭其位于上海的零售总部，并将在中国的经营业务整合到旗下全资子公司五星电器中。

那么，百思买选择这个时候回归是被逼无奈，还是果真找到了在中国市场的突围之术?

如意算盘落空

在退出中国市场之前，百思买中国门店采用的是它在美国的运营模式：“买断经营+现款现货”。即买断家电厂商的产品，承担商品的折旧损失，门店促销由百思买员工承担，通过规模采购和购销差价赚取利润。百思买方面认为这才是最有利于商业生态和谐的模式。

与此同时，以国美和苏宁为代表的本土卖场普遍采取“代销+经销”方式，即将门店内的销售区域分租给不同的家电厂商，卖场通过收取租金、提取厂家销售额的一定比例来赚取利润，并由厂家派驻促销员在卖场销售。

两相比较，百思买的人力成本、广告费用、开店费用等均比国美和苏宁新开店面的同类费用要高很多。这就使得百思买一方面无法给消费者提供更有竞争力的价格，另一方面，在单店盈利无法提高的前提下，百思买开新店的步伐被迫放缓。

据统计，在从2003年进入到宣布退出中国市场的8年时间内，它一共只开了9家门店。即使加上五星电器的160多家门店，它也无力同国美和苏宁竞争。依据各自发布的2011年中报，国美和苏宁的最新门店数量为1491家和1488家。

而本刊记者获悉，在上半年的关店一事上，百思买内部曾有过激烈的争论，相关各方提出过不同的解决方案。百思买的中方团队就曾提出2个方案：或先把两家业绩最差的门店关闭，余下四家逐步关闭，或干脆选择不关店，直接由五星电器团队接手经营，悄无声息地将店面改成五星模式(即本土模式)，降低成本的同时提升毛利，使门店能够逐渐扭亏为盈。

中方团队这一温和的方案当即遭到百思买美国总部的反对，对方认为这种“大事化小”的做法与百思买倡导的透明的商业文化背道而驰。

但真实的理由并非如美国人所说的那么冠冕堂皇。据一位熟悉百思买运作手法的业内人士介绍，根据百思买2010年11月底的第三财季财报显示，百思买由于同店销售额下降约5%，导致此季利润减少4.4%。而在其年报结算前关闭中国店，能立即节省成本，及时遏制百思买品牌在中国流血般的亏损，以向华尔街投资者交出漂亮答卷。他认为这才是百思买突然关闭中国门店的关键因素。

然而，在中国退市后的百思买之后的表现仍未能让华尔街投资者满意。百思买的2012财年第二财季财报显示，其净利为1.77亿美元，同比下滑30%。这是百思买连续第五个季度出现利润下滑。

放弃了中国市场后的百思买依旧步履蹒跚，它急需新的自救方案。

押宝五星电器

在百思买退出中国市场后，五星电器的价值和作用就显得更为重要了。因为业界没有人相信美国家电连锁巨头会无视中国市场的存在。此前通过2006年5月和2009年2月的两次收购，百思买用3.69亿美元实现对五星电器的全资控股。 上一页1 2 下一页

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本文标题：幡然醒悟百思买转轨中国模式 五星电器迎战“美苏”难度大

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