第四届派代电子商务年会于7月20、21日在深圳举行，1000多位知名电商CEO及专业人士参与大会。新浪科技全程直播本次会议。

　　嘉宾主持人：刚才贺老师给我们讲了养生，我在微博上发了一条，我说10个电商人8个亚健康。刚才关于西红柿的问题，贺老师也给了一个解释，她说她没太懂，但是她听了半个上午她了解了电商的本质，他认为电商的本质就是赔本赚吆喝，我们本场的主题也是关于这样的一个话题，我们还是让每一个嘉宾做一个自我介绍，然后我们再讨论。

　　洪清华：我是驴妈妈的CEO洪清华。

　　童士豪：我是北京启明北京的创投合伙人童士豪，我们现在有两个基金，我们在中国一共投了70多个项目。今天很荣幸跟大家见面。

　　薛伟成：我是罗莱加访的薛伟成。

　　嘉宾主持人：销售额去年23亿，市值82亿人民币

　　薛伟成：在电子商务方面我是一个学员，是来学习的，我们主要是在传统渠道做的，电子商务我们今年四年，我们两个商城，一个罗莱商城，这个主要做线下的，还有一个叫做罗城，主要是做线上的。

　　王治全：我叫王治全，2010年3月份开的库巴，下个月我们创办一个新的网站会推出来，是自主品牌垂直细分的品牌，现在在线下做。

　　主持人艾瑞杨伟庆：我想问第一个问题，实际上是关于整个环境，关于电子商务本质的看法，贺娟老师讲的电子商务在她看来是赔本赚吆喝，您怎么理解这个问题？不同时间不同人理解不一样，我先问一下王治全，你是不是就是因为库巴是赔本赚吆喝的，就干脆卖了撤走，认清它的本质了？

　　王治全：我觉得赔本赚吆喝要看做什么样的生意，任何事都有它的道理，加上电子商务这几年受到过多的关注，获取了太多的资金，既然大家都愿意给那么多钱去烧，但是我觉得不是每一个人都有职责去烧的，电子商务是一个太大的概念。

　　主持人：06年属于最早一批，到现在整个市场出乎自己原来的一些想象。

　　薛伟成：电商有的是做平台的，因为中国本身市场很大，消费的差异化也很大，去年我也参加这个论坛，电商不是要你死我活的，从我20多年的经营当中觉得是差异化很大，因为中国这个市场没有必要说是1家，10家，还是100家，也许真的做大平台呢，我认为我们做传统渠道的不要着急，大家也不要太悲观。上午还在说我们电商今年上半年有80%多的增长，有这么好的增长已经很不错了，不要把自己逼到今年我一定要干多少倍，要慢慢来。一个企业要积累好多年的经验，品牌需要更多年，我认为做品牌还是要慢慢来，不要拼命做广告，做促销，投很多的钱，最后消费者短时间来了一下，后面你不做促销他就不来了。

　　洪清华：从05年到去年年底一共有60亿美金投资电商，这个数字非常大，把京东、凡客拿掉也还是不小，创业家拿了钱也希望把钱好好地用好，如果你后面在市场上名气大，钱多，找人也比较容易，供应商谈判也比较有筹码，这都是很现实的状况，让大家去烧钱，去走规模。我们投资了小米、凡客还有几个海外团队，小米手机雷总有提到了第二季度有获利，凡客今年成长比去年健康，现在凡客卖小米的量很大，有那么多人愿意花1999元去买这个手机。做得不好的团队有一个共同点，大部分技术能力都很强，对于整个推广也相对来讲有一定的经验，比较弱的部分应该是拿货的部分，拿不到好货，如果你有好货，性价比高，时尚，有亮点，其实通过行业IT去做推广，有人才是能够做好的。第二个比较弱的是客服，如果卖的产品比较类似，那就比服务。我在小米和京东上都有推过货，体验不同。电商如果现在还能够拿到钱那就更好了，规模小我就想怎么做一些摸索和做一些品牌，不用规模太大，规模太大赚钱实在不容易。

　　童士豪：我坚信线上一定会盈利的，目前的亏损只是阶段性的，电商的本质就是这样的，大家都在追逐利润，我觉得去年跟今年的会场两个鲜明的对比，去年电商都在亏损，今年我进来听到音乐非常悲壮，我觉得电商是二十一世纪最伟大的发展，这么好的东西怎么可能不赚钱呢，如果不赚钱就是整个社会和经济的退步，我始终还是这样觉得。

　　主持人：你坚信这个领域能够渡过难关，一点一点往前走。刚才大家讲了电子商务本质上的一些理解，有一个话题是上午延伸的话题，我特别想问，因为上午刘强东说的一个事有些人赞同，有些人不太赞同，大家观点不太一样，他核心讲的是所有的垂直电商做标准化产品类的未来都是死路一条，对于这个问题，可能不是每个嘉宾都需要回答，谁想去解释一下，是认同还是不认同，为什么？

　　童士豪：我基本还是认同的，因为垂直的非自有品牌的电商，我认为同质化的产品竞争，第一，所有的企业只有盈利了才能生存，产品同质化的企业肯定未来有两种方式，第一种打价格战，第二种我觉得有自有品牌，有差异化的电商才能永久生存下去。第三，我觉得盈利各有各的不同，未来的电商也许西方不赚东方赚，就是卖东西本身也许不赚钱，但是他通过其他的渠道赚钱了。前几天我跟一个著名品牌手机负责人聊天，他说以前他卖手机全部是通过产品来赚钱，现在他的利润分成是50%，30%，20%，其中50%是靠产品本身赚钱，30%是运营商赚钱，20%是增值服务，比如手机美容等等，我觉得未来是利润链的过程。我自己创办企业12年，其实每一年都有利润，但是去年是亏损的，亏损也是阶段性的，我是怎么做的呢？之前我是做运营管理的，觉得市场需求很大，一直日子过得很好，08年创建零八八主要是跟携程形成互补，那个时候我认为我发现了商机了，就是自助游市场越来越大，自助游从哪里做起呢？肯定从门票做起。但前面500家特别难谈，因为我打破这个行业的规则了，通常只有旅行社才打折，我去谈个人散客都打折这个很难，但是教育市场有一个过程，我用两年时间做成了中国最大的票务分销网。刚开始通过咨询这个板块来贴补，最后风投来投资我们。现在我靠什么盈利呢？一方面是B2C的差价，第二是给游客提供服务，我给景区做营销，景区很多营销找我们，同时我在给景区服务的同时有很多人咨询这个板块，这个平台为另外的服务和平台提供了更大的价值。

　　主持人：前两天旅游方面有一个新闻，最大的新闻就是携程最大一次吐血，促销一年，携程不仅低价，还是个大的平台，未来也可以增加类似于像你这样的卖景区门票，包括增加业务，可缓解没有大平台和大的垂直链对你造成的影响，你们有没有在B2C业务方面有这样的忧虑？

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本文标题：回归商业的本质——如何盈利

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