童士豪：携程有5亿美金，每家企业价格战的战术和战略不同，携程这次有点战略的味道，之前携程的5千万用户基本上都是中高端人群，这次我自己理解他为了拉回更多的用户打了价格战，并且我觉得很多价格战是虚假的，是为了吸引人眼球，携程主要的战场在酒店预定，酒店预定是标准化的产品，为什么标准化的产品最容易打价格战？因为大家都一样，游客住酒店是一样的，这样携程一定会吸引更多的用户回来。自助游打价格战就很难打，因为大家品牌都不一样，我觉得差异化的产品更多的是按照性价比来进行布局的。

　　薛伟成：流量的平台开始跨入细分流入，做游戏的除了腾讯以外，奇虎等等都跨入了玩游戏的领域，包括淘宝、新浪。我估计未来凡客还会做不同的尝试，甚至小米都会做一些不同的尝试，只要流量多，其他的周边产品企业也会做一些尝试。就是要不断开发出好的游戏，有一批团队能够做到现在一个月游戏从3千万到1亿不等，在电商这边我觉得大家走尝试自有品牌之路的应该越来越多，这也是必须要走的路，做大平台要烧很多钱，但是自有平台就不需要，小米毛利虽然不高，大家销售的成本是很低的，推广成本很低它就一定能获利。

　　洪清华： 我觉得关于电商的利润有两种，一种是真正帐面上的现金多了，还有一种是品牌做出来的利润，会员越来越多了，忠诚度越来越多了，第三我们的产品研发和创新，包括我们IP技术的打造，团队的培养，这个是更重要的，最可怕的是有利润，但是没有忠诚度，产品差别也不。对电商后面长远的发展是需要创造了什么样的基础，这个实际上是很重要的，现在做企业都是图发展，不是开一个贸易公司，今天开了过几天关了，赚点钱就走了。

　　第二，我想说的可能就是我们现在的电商平台，我现在还是停留在超市，为什么电商就没有高端百货。现在我们跟百货打交道比较多，高端百货北京的新天地，高端的品牌能不能电商也做一些高端品牌的平台出来，这个也是可以做到盈利的，因为高端的东西附加值是越高的。我们知道在百货公司，我们开一个专卖店，我们的房租，我们的装修也要花很多钱，越是档次高的房租越高。现在虽然我也知道有一些平台做高档次，但是我感觉还是做不上去，没有哪一家说我这个平台是在做真正的品牌，我一定要对这个品牌对它的质量进行控制，像百货公司控制的很严的，如果有假冒它是严格控制。

　　电商现在假冒都不控制，或者说无法控制，因为它要流量怎么怎么样的，所以消费者对点上品牌的可信度还是不高，大家觉得还是愿意到商场去买，因为商场的可信度强一点。我觉得真正电商要真的好的发展，我觉得要有一个做高档的品牌的平台。

　　王治全：一个企业的能力绝对不可能是无限的，到今天为止我也认为比如做鞋是我们在垂直平台里面分类最多家的。另外你体验过你会发现用户的感受是不一样的，同样买一双阿迪的鞋，在有的平台只需要花很短的时间有找到一顺你喜欢的鞋，但是有的平台你花很长时间都找不到你喜欢的鞋。

　　主持人：上午有一个比较热门的话题没有讲，我现在也问一下这个问题，关于社会化电商的问题，还有电商流量平台的发展，我不知道大家对于电商流量平台，或者说社会化电商平台怎么看？

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本文标题：回归商业的本质——如何盈利

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