作者注：春节前，一个偶然的机会，可以直接与创立起点中文网的吴文辉聊聊。很兴奋，一则，盛大文学上市悬而未决，今年似乎看到了些希望；二则，一直很好奇，这么多年他们如何通过具体运作将文学版权影视化、游戏化的。于是约了年后第一周的采访。

　　采访当天正赶上上海年后第一场雪，到了盛大文学的新办公楼，还有些装修的味道，可是吴总正与财务老大聊工作，我只好在会议室里耐心等着。半小时后见到了吴文辉，他很随和也很热情，还一起聊起我大学时候看的玄幻小说和它的作者，并未看出他有啥事闹心或难受。我们顺利切入话题，聊起点这几年的变化和商业模式的形成以及案例。1个小时后，愉快结束对话。

　　在年前，的确耳闻起点中会有部分创业时期的元老离开。没想到，这几天里情况急转直下。不敢妄猜最终结果会如何，但从与吴文辉的接触中可以看到两个关键点：

　　1、起点在盛大文学中独大，非一天两天的事情，盈利能力最强，作者质量极高，可谓实力雄厚。老团队都在，影响力自然不容小觑。

　　2、起点商业模式上依赖于懂得网络文学的资深编辑，懂得版权市场的版权策划人以及变现力极强的白金作家们，所以这群非常专业的“人”做何归属，才决定着最后的胜者是谁。

　　以下，就是我根据对吴文辉及周边的采访，撰写的关于起点商业与运作模式的文章。现在看起来，像是对吴文辉团队过去11年来所做事情的一个浓缩与总结。首发虎嗅：

　　作为起点中文网签约的白金作者，“跳舞”的工作大多是SOHO在家，每天早上醒来，先在网上刷刷微博，浏览些小说，看一看电影，玩两把游戏。“等心情彻底愉悦放松了，再打开Word码字。”跳舞说道。就这样，9年时间，他完成了4部都市小说，3部玄幻小说，正在撰写一部玄幻小说。其作品总点击数过亿，还有多部被改编为网络游戏。他本人也成为年入百万左右的“大神级”网络作家。

　　“随着这群写手的成长，网络文学也渐入佳境，不仅融入文艺创作的主流，更成为影视剧、游戏的策源地。”起点中文网创始人，盛大文学总裁吴文辉这样告诉记者。

　　11年前，他与几位朋友一同创立起点时，并没有如此宏大的构想，那时，起点还只是网络文学发烧友交流、分享的平台。此后，这块“磁石”不断聚集人气，借助读者付费、作家分成实现商业化，加速做大市场份额，因此，被陈天桥相中，最终成为盛大网络的一员。

　　此后，陈天桥将起点中文网与旗下晋江文学网、红袖添香等原创文学站点整合，成立盛大文学，网络文学由此集中于盛大一家，吴文辉也成为盛大文学的总裁。

　　最近的数据显示，盛大文学拥有约600万部作品，每天有8000万字的新增量，拥有作者总数超过160万，占网络文学市场超七成份额，仅起点一家便掌握市场近半壁江山。

　　而随着《步步惊心》、《裸婚时代》、《甄嬛传》等电视剧的热播，网络文学影视化大潮不期而至，加上《鬼吹灯》、《斗破苍穹》等改编成网游的热浪，网络文学已不再是局限于读者、作者、网站的小生意，而是文化创意源头，数百亿元产业的源泉。

　　“如今，网络文学作品就像苹果。”吴文辉比喻道，它们既可以直接拍卖，也可以像制作苹果酱一样，取精去粗，将内容改编成游戏策划、影视剧本、手机文章。因此，版权的生意越来越有利可图，盛大文学这样的“苹果园”自然也越来越“长袖善舞”。有预测称2012年度，盛大文学的收入有望突破10亿元，利润达到1亿元，按份额，当然起点的贡献最大。

　　首创出挖掘写手系统

　　如果把盛大文学和起点比作网络文学的大树，那么跳舞这样的写手“大神”就是不断为它输送养分的根。

　　“起初，我也没想到自己会成为职业写手。”跳舞告诉记者，2004年，他辞去原先外贸公司的工作，在家休息调整，因为爱好网络文学，每天呆在起点上看各类小说，最终忍不住技痒，开始了“玩票”写作。没想到刚写了几万字，起点的编辑就联系跳舞，让他成为签约作者。

　　按照起点联合创始人罗立的说法，这是起点发现写手的第一步，资深编辑们会对上传的新书进行交叉审读，共同评判一部作品的价值，经过这第一轮筛选的新书会作为种子，接受读者的检验。

　　此时，衡量作品的有两项重要指标，一是读者点击数，另外一项是收藏量。借助起点的第一轮推荐，优秀的作品很快能够踏上人气快车道。对于脱颖而出的作品，起点会选择进行第二轮内部宣传，在网站醒目位置给予“强力推荐”。“强推”时，以网页为宣传载体，引导读者加速对作品的筛选，一般作者会顺势快速更新小说，甚至控制小说剧情进入高潮，借此迅速累积人气。如果作品的收藏量达到一定数量，作品便会“上架”，即开始进入收费阅读模式。此后，读者们自愿为好作品付费，写手们就可以获得来自于起点的稿酬分成。

　　而起点为了降低基层“上架写手”的流失率，与作者签订“保底”协议，保证其每个月基本的生活，再以他们作为金字塔的塔基，当上架作品的买单者更多时，“上架写手”晋升为“优秀写手”，月收入3000元左右，其上还有“超级写手”，月收入超过5000元，最高段位则是跳舞这样的“白金写手”，月收入稳定在数万元，成为写手“大神”。

　　“当然，这还不能保证挖掘出所有‘大神’。”吴文辉解释道，由于网络文学作品都是连载形式，某些新书可能起初不够吸引人，但却有可能“光武中兴”，起点的编辑们不仅要关注新书，发现老作品焕发出新活力之后，同样也可以签约、上架，帮写手一路晋升到白金级。

　　同时，编辑还需要将眼光开阔到整个互联网。当初，《鬼吹灯》最早在天涯社区连载，一个个小的灵异故事，吸引了诸多粉丝。当时，起点并没有这种类型的小说，但编辑们几经讨论，还是决定与作者“天下霸唱”联系，将《鬼吹灯》引入到起点。

　　令人意外的是，《鬼吹灯》的市场反响异常强烈，不仅读者踊跃付费，出版商更是踏破门槛争相为其出版实体书，仅游戏版权就售出数百万元的高价，甚至还激发一批新人纷纷效仿，灵异小说由此大型其道，成为网络文学特有的一股势力。

　　而更加重要的是，编辑们还得在“潜在”大神们“跑偏”的时候给予建议。“特别是一些缺乏文学功底的作者，写作上可能比较随性。”罗立解释道，因此，编辑们会根据网络作者的写作特点，提供一些指引，阐明哪些情节的撰写容易形成阅读障碍，造成读者流失，并且分享“作者学堂”里过往大神们的写作经验。

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本文标题：这是吴文辉在起点中文的最后一次采访？

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