如此，编辑的专业直觉加上读者的买单投票，起点这套挖掘写手的系统开始被同行复制。而凭借先发者优势，起点早一步挖掘出跳舞、唐家三少、我吃西红柿等超级作者，因其作品大热，版权被影视、游戏制作商争相购买，起点赚得盆满钵满，成为了“果树”林立的“苹果园”。

　　版权作手的玩法

　　显然，“苹果园”的商业轮盘再也不局限于苹果（作品）本身，更大的生意则是出于对它的深加工——版权的买卖。“也就是将优秀的作品和作者推出去，把需要版权的制作方拉进来。”吴文辉如此解释道。

　　2006年以后，最先向起点“苹果园”抛出橄榄枝的是传统图书出版商，当时风靡的《鬼吹灯》被各大出版商疯抢，实体图书一出版，便大卖数十万册。然而，令人心痛的是，《鬼吹灯》各种盗版书横行于世，版权价值因此大打折扣。

　　于是，吴文辉和手下的高管们开始寻觅更好的版权变现渠道。

　　是时，影视和游戏的脚本购买价格飞涨，单价从数十万到数百万不等，看上去是十分诱人的大生意。“毕竟影视、游戏，与网络文学一样，都是文化消费品，形式不同，却可以有共通的文化承载。”吴文辉解释道。因此，当消费者认可了文学作品，由其改编的影视剧、游戏同样可以积聚人气。

　　曾参加诸多影视剧制作的高岩对此十分认同。在她眼中，单纯依靠编剧撰写剧本，没有经过市场检验，风险很大。而利用网络文学名著改编影视剧，版权费用并不高出多少，并且更容易获得市场认可，省下大量营销费用。

　　例如之前大红大紫的《步步惊心》，开播之前，未做营销，网络搜索量已超过150万，电视剧开播后，迅速在青年人群中引发轰动，一个月内关注度暴涨15倍，创下各种收视纪录。

　　“因此，我们与版权需求方有‘共振’的基础，剩下的就是寻求‘共振’的频率。”罗立告诉记者，必须与影视、游戏制作方保持信息对称，才能“好货卖要家”。于是，盛大文学设置了“版权策划人”一职。他们的工作就是做好版权供求双方的“媒婆”。

　　首先，这群版权策划人会将排行榜的顶尖的作品纳入候选名单，了解其人气变化情况，解构小说的特征，比如小说是武侠类、都市类还是灵异类；主要受众的年龄层次；情节设置如何，主要人物有哪些，个性是否丰满……以此来判断作品适合被何种版权方接受。

　　比如，《步步惊心》是一部典型宫斗类的作品，人物刻画很丰满，角色特征突出，节奏张弛有度，剧情跌宕，很有悬念感，它就很适合同时改编为电视剧和游戏——按照电视剧集发展情节，按照游戏关卡变换场景进阶。但某些玄幻、灵异类的小说场景太过天马行空，只适合在游戏或动漫中实现，并不适宜于影视表现，过多的电脑特技会导致制作成本飙升。

　　其次，版权策划人也对版权收购者的情况了如指掌，他们有各自经营的圈子，哪些公司爱做古装剧，哪些公司爱做现代剧，谁有做灵异类游戏的项目，谁又有投资仙侠类网游的潜质……如此下来，知己知彼，才能保证自己推荐出去的网络小说，获得最好的出价。

　　现在，随着盛大与版权需求方彼此了解越来越深入，更多的游戏、影视制作商甚至被“拉”入了网络文学的创作。

　　“我们越来越了解网络上的写手，明晰他们的商业价值。”某游戏公司CEO肖琰告诉记者。像“血红”那样的大咖，先期多部作品的成功，已经证明他所擅长的领域，又有大量热爱玄幻的年轻忠粉，与网游玩家具有天然的重合，因此当他还在策划新作《光明之源》时，便有游戏公司预定了版权，双方协商将小说代入游戏的构架，两者相辅相依，互为宣传，整体版权的声势自然水涨船高。

　　而随着版权“推拉术”的日臻完善，网络的超级写手都因版税而赚得大量真金白银，如“唐家三少”，就以5年3300万元的收入问鼎“网络作家富豪榜”。同时，签下他的盛大文学也因版权分成赚得盆满钵满。

　　毫无疑问，现在的网络文学已经成为辐射影视、游戏等创意行业的大生意。不过，在吴文辉看来，要实现可持续发展，还少不了网络文学平台与作者的和谐共生。某些只知道一味向作者索取作品，涸泽而渔的平台，势必被作者摒弃，最终成为无果可摘“苹果园”。这恰是未来行业内优胜劣汰的必然。

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　　虎嗅注：从上面这篇文章中可以看出，在吴文辉团队描述中，起点的主要竞争力在于编辑、版权策划人的眼光与运作能力，以及他们长期与作者形成的、独特的共生共荣关系。

　　恰巧的是，盛大文学CEO侯小强在最新接受新浪科技的采访中，在谈到他对核心骨干流失后的起点的想法——如何重塑新起点的时候，首先却希望淡化编辑、人治的因素，提升技术与数据的力量。其次，他跟吴文辉一样，也提到“苹果园”的概念，但是侯强调：苹果生产出来不能只在（起点）自己的果园里卖，“起点不是封闭的堡垒”，“要开放”。

　　单从这两点，就能看出起点中文的创始团队与盛大文学（或侯小强）在对未来网络文学怎么玩、起点怎么玩的想法上，有根本性冲突。分道扬镳，在所难免。

　　2008年，时任盛大文学总裁吴文辉与盛大文学CEO侯小强。

　　摄影记者：肖南，图片来源：东方IC，版权图片，请勿转载

　　下页，是侯小强对新起点的六个想法：

　　侯小强对新起点的六个想法

　　采访/新浪科技

　　第一，我希望未来的起点，人治的因素更少，技术的因素更多。以后编辑的作用依然重要，但是将进一步加强数据挖掘，以及智能推荐。过去我们一直在思考、一直在做这样的储备。起点除了编辑这只手之外，技术这只手也要加强。

　　未来可能一个作家的收费时间点、定价水平、创作方向预测等，都能得到技术体系的帮助，编辑也能从中获得有效的支持。这不是一个乌托邦式的想像，而是建立在大数据运行基础上的探索，要发挥另外一支看不见的手。

　　第二，我们的平台要更加开放。起点就像一个果园，但是苹果生产出来不能只在自己的果园里卖。2009年，我就和陈天桥去浙江移动推移动项目合作，无线也是我们一直在主抓，去年已有两三亿规模的收入，盛大文学的无线团队付出了很大努力。这不是简单的把起点内容拿过来就能赚钱，需要专门团队去做营销推广等工作。

　　版权销售也与之类似。过去几年，我们一直在做周边拓展。过去一段时间，我们就在推动跟上海、深圳等地的图书馆系统合作，包括国外也要构建分发渠道。我们希望在合理合法的前提下，盛大文学的专卖店原来越多。

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本文标题：这是吴文辉在起点中文的最后一次采访？

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