每年十一黄金周都成为商家必争的良机，今年中秋国庆双节“撞车”，各商家早已摩拳擦掌，京城家电行业本年度最大的一场促销热战箭在弦上。今天早上，家电连锁巨头苏宁电器在其华北区总部举行了双节媒体通报会，正式宣布从20日起在全城范围内启动中秋国庆黄金周市场。
北京苏宁电器总经理侯恩龙表示，上半年家电市场受宏观经济环境的影响，行业整体增速放缓，8月中旬的大惠战有力地带动了整体销售，增强了厂商信心，也为下半年家电市场开了一个好头。今年双节黄金周， 将是全年最重要的促销节点之一，厂商携手将1-8月销售缺口全部押宝双节整合资源，家电消费潜力将得到充分释放。
战略转型成果初现 “海陆空”全渠道备战双节
2012年苏宁全面落实新十年战略，以科技创新推动营销、渠道和服务的变革，在线上线下、双品牌共同发力。线上，苏宁易购推出“三免”政策的开放平台，经营品类迅速扩充，SKU数量近100万。线下，苏宁电器双品牌驱动运营已经成型，同时， Expo超级店地正式落地，将进一步推动“超电器化经营”。作为苏宁多渠道战略的有力支撑，“苏宁私享家”定制品牌也于9月初正式上市。值此，苏宁已完成“海陆空”三大战线的部署，为全面迎战双节市场做好十足准备。
侯恩龙告诉记者，针对此次双节促销，苏宁将史无前例地三军联动、三线出击。相较以往，将为供应商提供更为广阔的市场平台和销售机会，同时也是对苏宁战略转型成果和渠道整合能力的一次检验。苏宁将携手各厂家通过大单采购、新店策略、产品价格、促销举措、服务保障五大攻略撬开黄金周市场，打造全年最适宜购买家电的消费黄金周。
举措一： 40亿大单 下拉市场均价20%以上
作为黄金周促销的“弹药储备”，侯恩龙介绍，双节期间北京苏宁挥毫泼墨一举抛出近40亿采购大单，涵盖80%以上主流品牌型号，在9月20-23日、24-29日、30-7日三阶段联合全球百大一线品牌、8大银行等共同推出半价购、三零分期、节能补贴、供应商联合让利等多重让利举措，预计下拉市场均价20%以上，力保双节优惠一步到位。
记者从北京苏宁电器了解到，早在8月底，苏宁即联合供应商从营销规划、货源准备、促销资源投入等多方面进行多次洽谈，与美的、海尔、联想、海信、创维、长虹、康佳、三星、HTC、苹果、微软、英特尔、宏基、惠而浦、LG等全球一线品牌签署战略协议，通过规模采购降低成本，为苏宁放“价”双节提供坚强后盾，引发行业价格地震。
举措二：苏宁连锁速度再现 三种业态同步上演
历年的“五一”、“十一”黄金周都会上演“苏宁连锁加速度”，今年与往年略有不同，北京苏宁旗下家电百货量贩店、石景山八角旗舰店、联想桥Expo超级店三种业态齐聚十一，不到一周时间分别于21日到28日先后开业，连锁发展已然从量延伸到质。
联想桥EXPO超级店作为首家去电器化的店面代表，覆盖半径达到100公里，辐射人群达300万以上，并从单一的家装家电整体解决方案拓展到智能家居、商务办公、游戏电玩、电子电教、健身休闲、汽车用品、金融服务、家装家居等二十多种整体解决方案，SKU突破40万，实现全业态的经营模式能够支撑10-15亿的年销售规模;石景山八角旗舰店作为石景山区京西商业中心典型商业代表乘势而为、应运而生，石景山区巨大的改变也给苏宁石景山店赋予了更多的使命，带来了前所未有的挑战与机会。
侯恩龙表示，三种业态开业恰逢“双节”，多重让利资源叠加，北京及环首都经济圈110店同贺联袂奉献促销盛宴，势必将打造空前的优惠盛宴!
举措三：3C线上线下同价促销扩容 生活电器成新成员
北京苏宁继苏宁易购三周年庆典之际将通讯、电脑品类线上线下同价促销率先试水北京，服务网络高度协同和低价策略的线下线上共享使苏宁在实体门店和电子商务两个渠道上对市场发起强烈冲击。今年双节期间，苏宁电器为了近一步加大让利，将生活电器加入3C线上线下同价促销，其中涵盖微波炉、电饭煲、电磁炉、电压力锅等厨房电器，剃须刀、吹风等美容电器，吸尘器、空气净化器等空气清洁类电器，风扇、电暖气季节性电器等等所有生活类小家电。
“生活电器线上线下协同作战模式的启动，除了基于消费者对于3C品类同价促销的认可，更是希望通过大规模的让利促销，巩固苏宁实体店的优势，另一方面也是通过战略调整，迎合市场需求，正式拉开传统家电同价促销的序幕，线上线下协同发展摸索出一条适合实体店与电商同步增长的模式，同时将整个行业秩序真正引导到良性、健康发展的轨道上来。”侯恩龙表示。
目前生活电器的实体店销售渠道主要以家电连锁、百货超市、专营店等业态模式为主，近年来B2B、B2C电子商务迅猛发展，占据了一定的市场份额，形成生活电器品类多元渠道的销售现状。但众所周知百货超市以及电子商务主要以中低端产品销售为主，专营店由于供应链模式的限制品牌操作单一，产品选择余地小。“苏宁电器此举势必将再次引发行业地震”，产业经济观察家梁振鹏表示，“生活电器销售渠道松散，集中度低，相比大家电更容易进行市场整合，如能够做到线上线上同价挤干价格水分让利消费者，让消费者足不出户送货上门和实体店自提双向选择，势必会对现有市场产生巨大冲击”。
国产品牌携手苏宁双节低价突围
据了解，自年初以来，整个彩电市场相对往年都处于疲软状态，但就行业内部而言，国产与合资彩电仍在激烈的竞争中此消彼长。来自中怡康统计数据显示，今年下半年以来，与合资彩电市场份额不断萎缩形成鲜明对比的是，国产彩电市场份额呈现出强劲的增长势头。尤其是六月份以来，以海信、创维、康佳、TCL、长虹等为代表的本土品牌组成抗击联盟，8月份苏宁体系内彩电国产与合资占比最顶峰的时候达到了5.5：4.5，8月31日苏宁携手TCL内购会单天销售一举突破8000台，创历史之最，可见国产品牌的发展态势凶猛。
金九银十向来是各彩电巨头的必争月份，而此次十一又恰逢中秋，只要放手一搏赢得“十一”市场，就可以为年前彩电旺季赢得市场打下基础。北京中怡康市场研究公司近日预测，中国彩电市场有望在今年“十一”国庆黄金周期间迎来一次大爆发，市场销量或突破465万台，同比增长近一成。
基于市场预期，国产巨头们携手苏宁电器低价突围，可谓不遗余力，降价力度前所未有，一款国产32寸液晶补贴价仅售999元，一款国产40寸液晶补贴价仅售1999元。“买彩电就像买白菜，一个Iphone5的钱可以抱2台40寸1台32寸回家了，一家三口一人抱一个”，北京苏宁采销总监李琪调侃道。
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