记得2009年黄金周“价格战役”中，受国产品牌平板电视降价影响，夏普、三星等外资巨头也抛出了各自的杀手锏，三星电子以高端的LED电视抢占高端市场，而夏普、松下等日本企业则主要采取了价格战。不过遗憾的是，外资品牌的回击并没有取得太多的成绩，从各种权威销售统计数据来看，去年国庆平板市场中海信、创维等国产品牌销售领先。

　　分析去年外资平板电视反击失败的原因，其实很简单，价格没有降到位是最重要的因素。虽然去年外资平板电视在促销力度上有所加强，部分尺寸达到10%以上的均价降幅，但是相对国产产品的价格来说，仍然高出30%-50%不等，对于预算紧张的消费者来说，高出的这部分价格会导致他们在购买时排除外资品牌。

　　进入2010年后，外资品牌的价格降幅开始加大，而在十一黄金周来临之前，外资品牌的平板电视已经提前开始降价。深圳国美电器销售人员向笔者表示：从今年销售情况来看，坚硬的夏普、索尼、松下、LG等外资品牌平板电视的价格遍布有所下调，价格直逼国产品牌，本周主流的42、46英寸的平板电视均价都下调了500-800元不等，而50寸以上的平板电视有些型号下调了近2000元。

　　什么原因导致外资平板电视降价如此凶猛呢?

　　清理库存 企业年末回笼资金

　　据索尼的销售人员透漏，索尼一款原价5499元的40寸液晶电视降价800元，新推的55寸 3DLED电视也参与降价，降价幅度达2500元。一方面是新品将要上市，另一方面也是为了整体的策略性降价，在接下来的国庆销售战中，索尼还将有更大力度降幅。而松下则透漏从八月中旬到十月份，部分松下电视机型在中国的降价幅度将达到50%。

　　从索尼和松下部分产品降价的幅度可以看出，外资平板电视新品上市价格虚标的不止是一点点，而中国消费者有一半的费用是为品牌而买单。抛开上市价格过高的因素不说，我们看产品分析，从目前外资品牌的主要降价机型上看，基本都是5月份前上市的产品，打着为新品让路的旗号降价，其实还有一个主要原因是清理库存。毕竟国庆过后即将临近年末，回笼资金是每个厂商必做的事情。

　　以上是外资品牌平板电视国庆降价凶猛的原因之一。

　　战略转折 提高市场占有率

　　外资企业既是彩电企业又是面板企业，国内80%的面板都是向他们采购的，面板的价格占掉整个彩电80%的成本，这意味着外资彩电厂商可以直接控制整个彩电市场的价格。比如在重大节日前夕，所有的厂商都会去备货争夺旺季，这时面板的价格是坚挺的，固然平板电视整机的成本也是颇高的。而国产企业在存货的期间，外资企业首先已经获取了面板上的利润，其次还摸清了采购面板企业的库存量。而当节日来临时外资品牌直接降价，对于国产品牌来说是个致命的打击。

　　有网友提出，为什么前几年外资品牌不采取这种战略呢?

　　在08年以前，国内外品牌定位不同，外资品牌一直以高端形象自居，那时在技术上和价格也都高出国内品牌一大截。对于当时平板电视还未真正普及的时期来说，主要的目的还是为了树立自己的品牌形象，当然巨大的利润也能弥补销量上的遗憾。而到现在为止，国内外品牌在面板使用上相同，技术上的差距也在缩减，功能上国内品牌突破较快，外资品牌的优势在逐步消失，这时如果依然保持高端高价格的话，相信不会有更多的消费者去为品牌而买单。

　　09年遇到全球金融危机，整个彩电形势不好，即是面板企业又是彩电企业的外资企业把希望都放在中国市场，中国有家电下乡、以旧换新等刺激性政策，他们为了消化面板，所以不会采取整机降价来打压国内品牌的，这也是去年国庆期间外资品牌价格没有降到位的原因。目前外资企业市场战略的转折，对于他们来说是时机到了。

　　家电下乡 虎视眈眈农村市场

　　日前商务部公布的数据显示，今年1-8月全国家电下乡产品累计销售4635.9万台，实现销售额1009.4亿元，同比分别增长1.6倍和2.1倍。从这些数据上来看，农村市场的消费能力远超过我们的预期。上一页 1 2 下一页单页阅读

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