中国家电企业应该努力生产出高质低价的产品，从而走出国门，在美国市场赢得一席之地。

　　在全球金融危机影响下，西方各国企业急切需要周转资金,这为中国家电企业提供了良机,可以达成更多的海外交易。

　　金融危机改变了美国民众的消费倾向，相对于高质高价的日韩产品，美国民众更容易接受价格相对较低的产品。中国家电企业应该努力生产出高质低价的产品，从而走出国门，在美国市场赢得一席之地。

　　市场细分与迂回竞争策略

　　在美国家电市场上，日本及欧洲发达国家的产品占据主要份额，中国家电企业通过市场细分，既可以避免同强者直接竞争，又能占据一定市场，这就是市场细分与迂回竞争策略。具体可以采取两种措施。

　　1.针对老龄人口的市场细分。美国人口结构日渐老化，老龄人口在总人口中的比重不断上升。据统计，50岁以上人口占全美人口的25%，他们的收入占比为50%，是美国消费能力最高的一个群体。这些人的消费重点是多功能、简单易用的家电产品，因此，中国家电企业可以把老龄人口作为一个细分市场。

　　2.针对“x代”人口的市场细分。美国另一类消费能力极强的群体则是被称为“x代”群体。“x代”群体是指年龄在19～35岁之间的消费者，他们的思维模式、生活方式与老一代美国人大相径庭，而且正值结婚成家的年龄，开始为新家庭购置家庭用品，这也是中国家电企业应该关注的一个市场领域。

　　区城市场策略

　　美国、加拿大和墨西哥作为相邻国家，经济上的相互依赖一直较深。在北美自由贸易区范围内，互相减免关税的优势和地缘之便，促使美国和墨西哥的贸易数额大幅度增加。中国家电企业可以充分利用墨西哥毗邻美国和与32个国家签订自由贸易协定的优势，在墨西哥建立能保障与美国“按时”开展贸易的后勤生产基地，实行当地生产，再转向美国销售的战略。具体措施如下。

　　l.把墨西哥作为进入美国市场的前沿阵地及重点投资目标。墨西哥是北美自由贸易区中唯一的发展中国家，工人工资水平较低，比较适合中国家电企业的投资和经营能力。而且墨西哥北部边境与美国接壤，交通方便。中国企业如果在墨西哥和美国边境地区投资设厂，不仅可以带动中国国内半成品的出口，还可以绕过美国对中国企业设置的贸易壁垒，利用北美自由贸易区内部的优惠政策，直接进入美国市场。当然，通过对墨西哥投资进入美国市场，必须重视对北美自由贸易区“原产地规则”的研究，不断扩大投资的当地化水平，以免失去进入美国市场所能享受的优惠待遇。

　　2.在墨西哥当地融资。墨西哥的金融市场是开放的，中国家电企业可以采用发行股票、债券，或者从当地的银行、持有闲置资金的企业那里贷款等方式融资，但要注意墨西哥曾发生过金融危机，市场存在一定风险。

　　3.利用墨西哥、美国、加拿大三国的技术人员来设计新产品。这样会使中国家电产品更加适合美国消费者的需要，毕竟身处北美市场的设计人员会更了解消费者的最新需求，从而使设计出的新产品更容易打开市场。在北美市场生产可以根据当地客户喜好变化更快地做出反应，可以抵消由于海外生产所增加的制造成本。

　　分销渠道策略

　　经济全球化的基础之一就是企业国际化。企业国际化包括企业的制造国际化、研发国际化以及渠道国际化。渠道国际化不仅能帮助企业在可以预见的时间内扩大产销量，而且能帮助企业积累最基本的国际化经验，培养国际化人才，了解不同市场的运作方式。中国家电企业可以实施三种渠道策略。

　　1.在美国找一个代理商。美国本土代理商熟悉市场，熟悉消费者对产品、服务、价格等方面的要求，但是，这种策略有一个很大的问题，就是容易造成企业过度依赖某一个渠道商，容易受到渠道商的制约。

　　2.在美国按不同的销售区域寻找几个代理商。这种策略的优点是代理商熟悉本地市场，同时代理商之间形成竞争关系。具体做法就是将美国市场划分为不同的销售区域，每一个销售区域设立一个总代理商。这些代理商之间形成竞争与制约关系，以免中国企业过分依赖一家代理商，被他控制而处于被动局面。上一页 1 2 下一页单页阅读

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本文标题：走出国门 家电企业如何开拓美国市场

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