@2012渠道猜想：#转型#从上游厂商对于合作伙伴的整体支持力度来看，供应链末端的解决方案提供者在厂商整体支持资源中的比重也将越来越加重，从价值链微笑曲线的谷底走向价值更高的末端，已经成为供应链中间环节的企业迫在眉睫的需求。

　　在IT基础设备供应链体系中，"二代转型"绝非新名词。十数年来在上游厂商的推动之下，供应链扁平化的进程不断加速，原来处于供应链中间层级的合作伙伴便会面临转型。他们或者向供应链上游发展，寻求更广泛的覆盖和更完善的下游伙伴支持，或者向客户端延伸，通过解决方案提供能力的培养，寻求更为个性化、精细化的自我竞争力。而后者则是"二代"层级最主要的转型方向。

　　转型为解决方案提供者，将公司主要的人力和物力资源转移到为企业和行业用户的IT需求提供整体解决方案的建设，是大多数处于IT基础设施产品渠道中间层级的公司最为重要的发展方向。在2012年，企业IT基础设施供应链面临的局面，将随着整体经济形势的下行而进一步严峻，单纯的转售价值在整条供应链中的利润份额将进一步压缩。同时随着云计算、大数据和移动互联等新技术在行业应用中的不断普及，供应链末端的操作空间将进一步拓展，从价值链微笑曲线的谷底走向价值更高的末端，已经成为供应链中间环节企业迫在眉睫的需求。

　　通过贴近客户和自身能力培育等在内的一系列工作，许多先行者已经成功地在行业中奠定了基础。对于转型之路上的后来者而言，转型之路已经变得更窄，更艰难。

　　尽管面临严峻的市场竞争和格局调整局面，但是可以看到的是许多传统二代型企业的决策者并没有足够的危机意识。许多公司的老板在"搬箱子"类的代理业务中浸润多年，已经形成了小富即安的意识，不愿意改变现有的业务和运作流程。而国内许多二代型企业的决策者过于注重眼前利益，不愿意放弃现有业务的既定收入，也不愿意为了新业务而进行投入，这种类型的企业在竞争之中，也必将首先被淘汰出局。

　　企业自身的人力资源和技术储备，对于是否能够实现成功转型重要度同样不言而喻。没有足够的技术实力支撑，企业无法通过组建解决方案和应用开发团队的方式推进转型，即便通过应用开发外包等方式获取为客户提供解决方案的能力，也无法在客户定制化和后期维护服务等方面提供足够让客户满意的支撑。而且，单纯的贸易型企业，在人力资源结构上更倾向于销售和客户关系维护，而在解决方案型企业中，即便是单纯的客户销售人员，也需要具备整个IT基础架构的构建和咨询能力，才能够能够在与客户的交流中获取其信息化的准确需求和潜在购买力。

　　因此在未来的一两年之内，"二代"行业中的洗牌局面也将进一步加速，为数众多的，不能培育出解决方案提供能力的企业将会在这场洗牌中被淘汰出局，而剩下的企业将拥有更强的整体方案和服务提供能力，培育出更高的客户粘着度。(夏添http://weibo.com/summerplus027)

　　推荐阅读

　　全国IT卖场面积将削减1/3以上

@2012渠道猜想：#IT卖场#个人认为，如果仅就北京IT卖场的现状进行预测，2012年年底卖场面积将较中关村全盛时削减1/2，这方能达到西区管委会对中关村卖场的要求，也约能使卖场面积的供求状况平衡一阵。但是介于全国范>>>详细阅读

本文标题：二级代理群体面临转型或转业

地址：http://www.lgo100.com/a/zhibo/20120301/35721.html

 1/2    1  2 下一页