2010年1~2月，新飞电器实现冰箱(冷柜)产销量同比增长26%，以天尊249EM为代表的高端冰箱占到总销量的20%，成为拉动新飞电器业绩大幅增长的强劲动力。
“高端市场一直是冰箱企业的必争之地，而在高端市场上的表现也是冰箱企业在品牌、研发、制造、市场等方面综合实力的体现。”3月24日，《电器》记者见到了新飞电器有限公司董事长张冬贵，他表示，提升品牌在高端市场上的竞争力，是新飞电器2010年全年计划的重中之重。
围绕这一主题，赞助中国足球协会超级联赛(下称中超联赛)、与中国家用电器研究院联手启动“太阳能光热冰箱样机开发研制”项目、与汇源果汁战略联盟，一向行事低调的新飞电器近来动作频频。
保持技术领先
“拼抢高端市场在很大程度上要依托强大的技术研发力量。新飞电器的技术研发路线始终围绕‘绿色’理念展开，尤为重视环保、节能技术的创新和应用。”张冬贵告诉《电器》记者，“调查结果表明，中国消费者最关注环境问题，有84%的被访者(丹麦：77%;加拿大：76% )愿为节能产品买单。因此，研发低碳产品非常有必要，推广此类产品，我们充满信心。”
3月30日，新飞电器与中国家用电器研究院签署“太阳能光热冰箱样机开发研制”项目合作协议，计划研制一款不用压缩机、耗电量几乎为零的太阳能光热冰箱样机。
《电器》记者从新飞电器有限公司副总经理肖建军处了解到，太阳能光热冰箱样机开发研制项目涉及一项新的制冷技术——吸附制冷技术，利用太阳能作为能源来驱动冰箱制冷系统。相比普通冰箱，太阳能光热冰箱具有显著的优势——以太阳为能源，冰箱的碳排放接近零;不需要压缩机，由压缩机启动而带来的噪声问题也将得到根本解决。肖建军介绍：“在国际上，太阳能制冷技术虽然有一些研究成果，但还没有达到工业化应用的程度。新飞电器和中国家用电器研究院开展的项目研究将以开发太阳能光热制冷冰箱为目标，解决一系列技术问题，使研究成果达到工业化应用的程度。”
事实上，从2008年开始，新飞电器就成立了绿色技术小组，研究可以在制冷产品上应用的绿色新技术，通过对世界范围内的相关科学技术进行反复研究论证，决定在太阳能利用上发力。
品牌、渠道勇敢尝试新策略
3月27日，2010赛季中超联赛的大幕正式拉开，在比赛中，围在赛场四周的滚动广告牌上出现了“新飞冰箱”的字样。家电企业成为中超联赛主赞助商，这还是第一次。据了解，这是新飞电器稳固高端市场地位而采取的重要策略之一。
新飞电器有限公司营运副总裁王建华介绍说：“中超联赛16个主场所在城市涵盖北京、上海、天津、重庆、广州等全国多数重要一线城市，而这正是新飞电器高度重视的高端市场。在这些城市提高品牌召唤力，能对新飞电器产品销售发挥奇效。”
3月31日，新飞电器策划的渠道战略合作项目内容向媒体公布，让人惊奇的是，合作伙伴竟然是果汁饮料品牌——汇源果汁。新飞电器和汇源果汁的跨行业合作主要包括品牌、产品、渠道3个方面，王建华最看重的就是这次合作带来的渠道资源扩大化。
据了解，合作展开后，新飞电器将在其3000个网点中陈列汇源果汁产品，同时，汇源果汁首批将在其10万个卖场及零售终端以新飞展示柜作为终端陈列设备。这意味着，新飞电器和汇源果汁的产品将有机会在覆盖全国的10余万个终端销售网点同时出现。王建华告诉《电器》记者：“最重要的是，新飞电器和汇源果汁都在向以前陌生的渠道领域延伸产品宣传和销售，这是突破性的尝试。在这个基础上，今后双方还可以进行联合促销，展开产品包装和产品品类等方面的研发合作，思路可以更开阔。”
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本文标题：新飞“三”管齐下，巩固高端市场地位
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