所谓大树底下好乘凉，对于库巴(COO8)来说，能依靠上国美这把保护伞，让其本来摸着石头过河的B2C之路似乎迎来充满曙光的康庄大道。
[中国家电网11月22日讯] 国美电器11月22日对外宣布，以4800万元控股库巴购物网80%的股份，并推出全新电子商务平台与网络营销策略，国美电器副总裁牟贵先出任库巴董事长。这让许久没出动静的国美电子商务计划重新又遭业界审视。
左右手再PK?
国美打造电子商务平台由来已久，但一直未有起色，或许买个资质还算不错的B2C平台再将国美现有的网上购物平台和物流仓储资源整合进去借力发力的方式更省力也更奏效。但控股库巴只是第一步，国美的下一步更出乎意料。
国美集团总裁王俊洲宣称，在控股库巴后，国美不久之后还会重新推出自己的电子商务平台，按照王俊洲的说法，库巴与国美的电子商务平台将是各自独立的B2C平台，甚至库巴的独立性更强，它将与国美电子商务平台一起PK其他B2C网站竞争。
事实上，对于大连锁企业来说，网上B2C平台和实体店面之间的关系如同两支互相搏斗的左右手，早在国美、苏宁之前重置B2C计划的时候，关于这双手之间的互搏战就没停止过。
业界认为，B2C购物平台和实体店之间的定价问题和由此引起的竞争问题始终是困扰大连锁渠道的矛盾。而国美此次控股库巴，似乎更增添这一内部矛盾的纷乱性：两个平台与实体店之间不但存在竞争，两个平台又是互为竞争的关系。
王俊洲也承认，库巴和国美的实体店面不会是一套价格体系，网购平台出身的库巴价格体系只会比国美实体店有优势。但在竞争的关系上，王俊洲看得很淡定，他认为，国美控股库巴是欣赏其执著、对客户积累的理解力，在面向零售市场上，将来库巴与国美的实体店和B2C平台即是相辅相成、优势互补的关系，也是竞争的关系，但与其他B2C电子商务平台也构成竞争关系。
大树底下好乘凉
谁是库巴?2个月前，世纪电器网摇身一变，更名为库巴网，并将原域名www.51mdq.com改为coo8.com，11月22日，库巴网CEO王治全与国美高层同位席列。
所谓大树底下好乘凉，对于库巴(COO8)和王治全来说，能依靠上国美这把保护伞，让其本来摸着石头过河的B2C之路似乎迎来充满曙光的康庄大道。
王治全毫不避讳这一点，他向记者坦言，虽然家电网购平台增速惊人，但伴随高增长的问题是如何解决供应链矛盾，即如何解决货源问题。在库巴发展的三年多历史中，这一矛盾越来越激化和突出。
另一个事实是，库巴也身处四面楚歌的环境，竞争对手中京东无疑已经做大，而京东“平台化”策略让其更以一种开放的发展模式前进，新七天虽然规模无法比拟京东，但对库巴来说构成威胁的力量不小，家电网购市场中同时又有新进入者淘宝，以及更多悬挂在网络世界中的B2C网站。
有增长力却无盈利能力，这足以成为压力巨大的库巴找个好东家依靠的理由。王治全也透露，在此前的融资过程中，库巴接触了一些甚至愿意出资4倍以上的投资者，但最终选择了国美，原因即是国美的无限资源可以解决库巴的根本矛盾。
“如果国美不整合，我们的未来面对的可能都不是赢利问题了”，王治全此句意味深长。投靠国美后，王治全暗战京东商城的架势也露端倪，王治全宣称，“如果库巴在家电领域做不到第一，就没法交代了。”
重置B2C计划
事实上，在今年6月国美电器披露的未来五年规划中，电子商务被提升到了重要的战略高度。根据规划目标，到2014年，国美电器电子商务占中国电子商务B2C市场规模15%。战略控股库巴购物网正是国美电器发力电子商务的首个重要举措，国美电器已经将发展电子商务、打造中国最大家电网购平台目标，提升到集团业务战略发展的重要地位。
王俊洲表示，库巴与国美电子商务平台是国美未来5年电子商务布局中的一系列动作。国美电器战略控股库巴购物网，主要看重其目前国内家电网购垂直领域第一的市场地位和电子商务专业的运营能力，以及在北京、上海、广州、厦门等10个城市完善的网络平台和完善的网购市场资源。通过控股库巴购物网，国美电器将在中国家电网购市场取得领先优势，并积极打造国内最大3C网购零售平台。
根据国美电器与库巴购物网签署的战略控股协议，国美电器今后将为库巴购物网提供全线家电3C产品采购、销售支持，目前国美电器全国实体门店销售的逾10万种家电商品，将全部进入库巴购物网销售目录。同时，国美电器还将为库巴购物网提供全国性的物流配送、售后服务、会员管理和信息处理等全方位支持。
王俊洲表示，国美电器战略控股库巴购物网后，将以创新的“双驱动”模式来改写和引领目前的家电3C市场格局。所谓“双驱动”模式主要是指网络销售与店面销售同步驱动，这与目前网购市场上一些企业所采取的“平台化”或“一体化”模式有本质区别。
根据国美的观点，平台化的网购模式更象是一个集贸市场，尽管可以在较短的时间内聚集起大量的厂商、产品和人气，但由于网购企业只是扮演出租摊位和收取租金的角色，管理和后续服务没有保证，而且没有线下成规模成体系的采购供应链支撑，线上商品价格并不具备竞争力。而一体化的网购模式大多由传统的家电生产或销售流通企业延伸而来，尽管能够较好的整合线上线下资源，但网络销售与店面销售存在竞争，难免会陷入“囚徒困境”的博弈悖论中，从长远看发展前景并不明朗。 市场整合破门 作为零售业的另一种发展模式，B2C网购市场尽管近年来发展迅速，但很多企业的经营模式仍停留在传统流通渠道此前的“商品集散地和平台”阶段。资金风险和物流压力成为顶在B2C平台上的两座大山。就连摊子越做越大的京东都未逃脱这一悖论下的命运。在家电零售业高度集中的前提下，B2C市场的整合或许更能焕发新的增长动力。 业内观察人士也认为，国美等传统流通大鳄已经在商业流通领域耕耘20余年，一旦他们发力家电网购市场。势必将推动目前家电网购市场的整合与洗牌，催生中国网购市场首轮关闭潮。可以预见，不远的将来，一批不具备资金实力与销售规模的网购企业将被迫关闭，而获得资金与创新模式支持的网购企业，将拥有快速成长的新动力。
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