【中国家电网2月24日讯】 与竞争对手经过一轮提前抢发空调白皮书的交锋后，昨(23)日，国美的空调峰会业界更关注其今后的发展战略。

　　在合作模式转型、改善店面经营、打造电子商务平台的一系列计划背后，你会突然发现，这家昔日有着快速扩张身影、强势迅猛的企业，如今彻底有了务实的风格，也平添了些人情味。也许，都是“磨难”改变了一切……

　　即需即采即需即供

　　经过两年业务模式的调整，国美已经初步实现了由卖场经营向商品经营的转变。国美集团总裁王俊洲说，2011年，国美将加速商品经营模式转型，这一目标要求国美必须改变旧有的和供应商的商业合作模式。

　　在与供应商的合作模式上，国美早于去年开始尝试转变。2010年，国美与海尔、美的、夏普、三星等供应商签订了深度的合作协议，其中一个重要细则是国美通过对1400多家终端门店的销售和经营情况进行分析，将与消费需求有关的准确数据与供应商共享，从而实现整条产业链的即需即采和即需即供，最终消除库存风险，降低产业链成本。

　　这种建立在消费需求准确定位上的商业合作模式，或许正是已经退出中国市场的百思买曾经没有做到的。

　　还是两者兼顾吧

　　2011年，国美计划中的新开店数量是400多家，根据国美集团副总裁李俊涛的透露，这400家门店将覆盖在各级市场，包括传说中连锁卖场难以真正进入的三、四级市场。

　　除了开店计划，提升单店经营质量、关闭经营效益差的店面等行动仍然是其整体店面计划中的主旋律。

　　不过在门店经营层面有一个更为核心的话题是，国美如何继续开展整合厂商促销员的计划，无论持续厂家促销员为主的旧路，或全部部署成卖场促销员，看来都不合适。国美给出的答案是：“还是两者兼顾吧”。

　　李俊涛认为，在整个中国制造同质化竞争严重，品牌竞争严重的前提下，产品终端上更多是需要推销，所以终端上加入厂家专业销售人员并辅以卖场销售人员，是目前较均衡的方式之一。上一页 1 2 下一页单页阅读

　　推荐阅读

　　百思买重张四门店 解决售后服务问题

[中国家电网讯] 2月22日百思买宣布关闭中国大陆9家零售门店，对于已售商品或服务的售后问题，消费者非茶果能关心和担忧，百思买中国区公关部门通过邮件向中国家电网发来声明，声明如下： 中国上海，2011年2月24日——>>>详细阅读

本文标题：国美转型：也许都是“磨难”改变了一切

地址：http://www.lgo100.com/a/zhibo/20111229/135750.html

 1/2    1  2 下一页