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他为39间格子配摄像头传感器 搭建2平米微型店铺

作者:可穿戴设备 来源:铅笔道 2017-05-09 10:36:53 阅读 我要评论 直达商品

   

 

  ◆ 硬店科技创始人李柏林

  文| 铅笔道 记者 吴泽骞

  ►导语

  “很多网店的净利润其实比实体店低10%”,这是李柏林在调查过三只松鼠、良品铺子后得出的结论,“他们每卖100元,就有60元花在电商营销以及物流上”。

  随着线上流量获取的成本越来越高,很多互联网企业把目光重新聚焦在线下实体店。但传统的门店形式对于很多小微企业、创业公司来说成本过高,也不利于产品的推广曝光。这让李柏林无意中经营的项目有了用武之地。

  2016年9月,李柏林成立“硬店科技”。他用物联网搭建智能“格子铺”,为中小企业、创业团队提供产品展示及售卖的线下平台。同时,通过收集用户数据,为“格子铺”租户调整商品投放的类型、单价等,以实现效益最大化。

  目前,团队在三亚游艇码头的优匠创客空间设置了一个“格子柜”,共有39个格子,总占地面积2平方米。每个格子的大小、形状不一,内部放置了科技产品、户外用品、民族手工作品等物品。

  每个格子的年租金为1万元,毛利率为60%。“格子铺”出租率100%,租户主要为企业和代理商。

  注: 全文未经创始人审阅,由铅笔道记者根据采访录音独立撰写,内容仅供参考。

  发现“格子铺”

  李柏林此前创办了一家公司,用于直饮水净化技术的研发。当该技术成熟运用到工业领域后,李将目光放在了公共饮水服务上。他希望设计一款饮水器,其可以将自来水直接处理成直饮水,用户用手机支付后即可打水。

  2015年年底,饮水器正式走下生产线。这时,李柏林发现如果在商场单独放置他们的机器,无法实现盈利,“我们就想是不是可以在机器周边摆上其他东西一起卖”。

  有了想法之后,李便去了北京各大商城调研,一种叫“格子铺”的形式吸引住了他。

  商铺内放置的货柜被分割成统一大小的格子,任何人每个月只需缴纳几百元的租金,就可以在格子中寄卖任何物品,如首饰、玩偶、模型等。同时寄卖者无需自己经营,由“格子铺”所有寄卖者集体雇人管理。

  “如果我们也采取这种形式,就能分担我们很多场地成本了。”在与商场沟通的过程中,对方提出新上的“格子铺”里不能卖食品以及品牌商品。经过考虑,李柏林主动提出卖科技硬件产品。

  “这并不是为了不同而不同。”在投资基金从业多年的他,此前接触过众多的实验室以及初创公司,因此拥有丰富的“产品库”,便于“格子铺”内容的快速更新替换。

  另外,“格子铺”的形式也能为这些创业公司提供产品展示的机会。这不仅能帮助其降低营销成本,也使普通消费者更容易接触到新兴科技产品,提高了初创公司、小企业的曝光机会。

  就这样,卖科技产品的格子铺——硬店的雏形逐渐李柏林脑海里形成了。

  

 

  ◆ 1.0版本的硬店

  小天地大利润

  既然卖的东西与科技相关,那么“硬店”自然也不能采用传统的形式,“要更加智能嘛”。

  李柏林将各大国家的自动售货机以及机器人商店全部研究了一遍,经过两次迭代之后,“硬店”的形态基本确立。

  产品以边长35cm的立方体格子为基本形态,通过组合搭配形成不同的造型。每个“硬店”都配有摄像头、红外传感器、智能门锁等设备,租户在后台所提交的商品信息通过审核后,便能自主进行产品投放。

  同时,租户通过App能实时远程了解“硬店”情况,设置格子柜权限。系统会定期将销售数据反馈给租户,并辅助其判断产品投放的类型、地域的合理性。

  “硬店”拥有产品体验功能,只要用户的账户中有一定余额,便可试用产品,如不满意则可放回。当摄像头检测到用户的放回动作后,被暂扣的余额便会退回。

  另外,为了增加互动性,“硬店”专门设置了一个特殊的格子。里面放入无土栽培的植物,用户领养后可以通过App进行浇水,当作物成熟后领养人便可将其出售以获得收益。

  

 

  ◆ 2.0版本硬店设计图

  原本计划将“硬店”投放于商场的李柏林,在市场推广中发现了新的需求。很多临街店铺都希望将原本毫无特色的墙面或者橱窗改造成“硬店”的形式,以实现24小时的体验购物。

  目前,每个格子的年租金为1万元,毛利率为60%。团队已在三亚游艇码头的优匠创客空间设置了39个格子,占地面积2平方米,出租率100%,租户主要为企业和代理商。除了科技产品以外,户外用品、民族手工作品等符合需求的物品也有售卖。

  团队已与北京的大悦城、世贸天阶、大悦城、蓝色港湾、凯德置地等商城达成了合作意向。

  未来,“硬店” 将成为基于产品兴趣的社群营销工具,店主根据自己的需要,可以发展合伙人,进一步降低成本,扩大产品影响力。


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