【IT商业新闻网讯】（记者 沈宣）从10月份开始，苹果的全国总代理从原来的长虹佳华、佳杰科技、翰林汇、方正世纪四家调整为长虹佳华、佳杰科技两家。这是苹果生态链的又一次变动。
据《第一财经日报》报道，其实从两年前开始，苹果已经开始慢慢调整在国内的销售体系，越来越重视对渠道的控制力，全国代理早有被边缘化的趋势。
其实，对于不少苹果的渠道零售商来说，卖苹果产品根本“赚不了钱”，因为苹果给渠道的利润太低，只能靠卖苹果的配套配件实现盈利。
之前就有经销商抱怨过，苹果在国内的总代理过得很苦，几亿销售额，从来不占库存，但是只有几百万利润，且利润空间越来越小，而优质经销商总有优先拿货权，几乎不会缺货。
在iPod进入中国之初，苹果的渠道建设方面选择的是区域代理制。但随着苹果产品的热销，苹果对中国的渠道管控开始变得吃力，因此苹果后来将区域代理制改为全国总代制。靠总代理分销打开中国市场后，苹果又开始在国内设直营零售店以及优质经销商。
这样一来，苹果中国总代理的日子每况愈下，为IT卖场授权经销商提供的产品利润大不如之前。而优质经销商、通信运营商、3C卖场以及行业授权经销商等却在苹果的重点扶持下逐渐起来。
可以看出，苹果在用“更直接”的方式把产品送到消费者的面前。如果想让用户真正了解设计理念和思路，最好的方式显然就是其擅长的零售店模式。而总代理转型做零售，也许是在不浪费资源的情况下最好的结果。但事实上，即便是能够成为“优质经销商”，苹果产品所能带来的利润也非常的少。
“苹果给零售渠道的利益空间非常有限，无论是零售利润率还是对零售环节的相关要求，都非常严格，导致合作零售商销售苹果主流产品时利润非常有限，通常只有不到6%。但依靠终端配件配饰可以实现30%以上的毛利率。所以，苹果社会零售商一般通过苹果授权销售的手机或核心产品实现销售规模，但盈利主要靠配套的配件配饰。”业内一位不愿透露身份的人员表示。
前一段时间，有业界传言，谁若成为苹果产业链上的一环就会享受到令人艳羡的待遇。由此可见事实并非如此，隐藏在光鲜苹果代理商外表的背后是苹果近乎苛刻的要求和非常低的利润空间。这一切甚至间接导致了苹果代理商通过卖苹果耳机等零部件赚钱的畸形发展。
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本文标题：苹果与渠道商的博弈：生态链里的纠葛
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