做网站推广，我们需要做的第一步就是挖掘适当的关键词，这是一个非常重要却又时常被人忽略的步骤。可以这么说，假如你的网站关键词设置的不够恰当和精准的话，就算排名再高，在转化率方面也不会达到令人满意的程度。本文主要就网站的关键词挖掘方面进行细致的分析和探讨。

    一：关键词挖掘工作的基本目的

    关键词挖掘的基本目的主要有以下三个：首先是保证目标关键词具有一定的搜索量，其次是保证关键词排名优化具有可操作性，最后是为了提高网站来访流量的转化率。只有将三者有效结合起来的关键词我们才认为是精准的关键词。

    二：关键词挖掘工作的基本步骤

    第一步：了解行业和客户

    当我们对一个网站进行关键词定位之前，首先要对这个网站所处的行业有一个基本的了解：比如它的业务模式是怎么样的？网站如何盈利？目标客户群体的特性是怎样的？他们具有怎样的搜索习惯？等等……在做了这些基础的调研工作之后，我们需要把所有和网站业务相关的直接关键词罗列出来，整理成一个表格。这些关键词，往往是行业、公司、产品、业务、服务的名称，在这基础上，可以几个人发散思维，从用户的搜索习惯，行业的特点等出发，扩展出第一批原始关键词，作为我们接下来进行再加工的原始材料。

    第二步：以搜索量为参数进行关键词筛选

    在目标搜索引擎上逐个搜索第一步罗列出来的原始关键词，将每个关键词的搜索量记录下来，同时按照按照搜索量由大到小做一个倒序排列。在这一步，我们要将那些搜索量过小和过大的关键词首先筛选掉。因为这些词要么优化难度过大，不适宜作为一个新网站的核心关键词，要么搜索量过小，就算排名上去了意义也不大（这些词可以考虑作为后期的优化目标）。然后，我们将剩下来的词保存到另外一张表格，等待下一步使用。

    第三步：以竞争对手作为参数进行关键词筛选

    将第二张表里面的每个关键词逐一在目标搜索引擎上搜索，仔细观察返回结果。重点观察的内容是返回结果前两页的网站结构，比如说里面有多少个是直接竞争对手的网站，有几个是新闻类或者贴吧之类的网站。同时，我们还要仔细分析排在前面的竞争对手的网站，是否有过网站优化的痕迹，优化的程度高不高，他们的权重、外链的情况怎么样等等。假如说某个关键词，排名前两页的都是竞争对手的网站。而且竞争对手都是高权重的好网站的话，就代表了这个关键词要做上去其实是非常困难的，那么在前期规划的时候就必须重点考虑是否一定要将这个关键词列入核心关键词了。通过这一步筛选后，将剩下来的词再做一张表。

    第四步：进行关键词拓展

    基本上进入到第三张表的关键词就是比较核心的目标关键词了，但它们仍然不是最终关键词。到了这一步后，我们可以再利用团队的发散思维进行扩展，同时也可以利用工具进行拓展，比如说追词等。再从最终的结果中挑选出最后的关键词（中间可能要重复1-3步骤）。至此整个关键词挖掘工作就做完了。当然，在这个过程中还是有很多小技巧供我们学习的，笔者在这里罗列几个，其余的大家可以在做站的过程中自己慢慢总结：

    小技巧一：观察竞价词网站的数目来确定优化难度。假如某个关键词竞价广告特别多，那一般来说这样的词排名要上去是比较困难的。

    小技巧二：通过观察竞争对手的情况来制定自己的关键词策略。就是向竞争对手学习，同时制定应付策略。

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