DoNews 4月7日动静 4月7日，在2012年中国互联网站长年会上，当当网创始人兼CEO李国庆暗示，自己有过20年的创业经验，如不美观没有俞渝也会照样有资金来创业。
李国庆称在碰着俞渝之前自己已经起头创业一段时刻，出租车公司，广告公司等等，而与山君基金的合作过程也是靠自己的力量招来资金。自己并不是吃软饭的，借使倘使没有俞渝也会成功。同时，李国庆也夸赞妻子俞渝措置问题淡定，对人际关系措置适当等等。
此外，李国庆暗示，创业家应具备天才之想和杀手锏，否则会很艰难。他认为，任何一个企业都应要有自己的定位，没有定位的企业是没有竞争力的。（完）
附李国庆在2012年站长年夜会上的演讲实录：
李国庆：感谢康盛，感谢主办方给我这么一个时刻跟凯旅分享创业的体味。我每次出去讲演回去三分之一的情形都挨公关部攻讦，还有三分之一情形挨我妻子攻讦，所以我路上就在想今天咱们不评论此外公司，可是我得为自己证实，虽然回去还得挨妻子攻讦，体味我的人知道这样，列位在座不体味我，我有过20年创业过程，我开办过公司类型年夜约跨10个，我办过出租汽车公司，90，92年经济很不景气，这个司机都欠份钱，吓得出租车司机，出租公司总司理都不敢收份钱，我就背着书包叫我上第一任女友，当然是她自动去的，开会，在找一个哥们假充13处的副处长，把司机驾本一收，今天欠债还钱不移至理，给不给钱，最后才知道，因为我出租司机司理是我小学同窗，觉得要出年夜事书包里塞了一把刀，咱们就构和，爽性给我欠的份钱打个7，8折，最后欠的越多打的折扣越多，一会儿就解决问题了。
我讲我这些开办公司，搜罗广告公司，银行代办处都干过，想证实什么呢？我一向不是吃软饭的，所以我能有资格站在这里。一知半解，李国庆没有俞渝就没有他的今天，其实没有这回事，我在任何时代，我都愿意当弄潮儿。在这种情形下，成本必然会找到我，不用俞渝成本也必然会找到我，在她之前我的文化出书公司已经成功融到资，那是95，96年，后来熟悉她，我们在投资IDG的时辰，那时辰没有她的时辰就熟悉，后来山君基金怎么投资的呢？她正在美国休假，这个山君基金告诉他写了一个英文邮件给我们客服中心，客服就觉得是一个神经病转给了我，我也感受这小我够神经病，谈挺年夜的事给我们客服要求转总裁，说要投资鼠疫万万美元的事怎么写一封邮件。后来，我跟秘书说是不是一个骗子，约来见见，骗也就骗10分钟，约来说是一个挺年夜基金，怎么这种体例也不找个中心人，也不找个伴侣，最后来了就成了。
可是，成的过程中我还敦促俞渝过来，良多人感受俞渝帮我补裂痕，她不补也有人做，只是分工分歧。当然，我的执行董事长俞渝确实有我完全不具备的信念，好比她辞吐优雅，好比她措置越复杂人与人的关系比我判定更切确，尤其措置跟投资人关系，我一辈子都在创业，不知道投资人想什么，我认为老子给你挣了钱你就乐呵呵数钱就好了，她在这方面比我熟练，措置投资人关系，复杂益处关系的时辰比我淡定，因为她没什么事业心，不像我磨拳擦掌老想往上冲，所以我们的合作对当当有很主要的浸染。
当然，有的时辰我妻子感受我为什么老诠释呢，我也不知道为什么，不就因为这个论坛吗。当然，记者都不敢问我，感受一问我就拍案而起，我特舒适，我没做贼为什么要心虚呢。今天分享就五条，第一就讲创业，创业最主要的就是企业家天才之想，80年月哈佛商学院把这个叫做商业模式，盈利模式，企业家素质，这个天才之想现实上是这个企业能不能成功，能不能酿成一个最年夜企业的主要工具，不是阿谁PPT，不是一个Excel表算一年夜堆，为什么说投资商业打算表两页纸说清嚣张，就是你的天才之想，那么这个天才之想是什么呢？在几个方面都能发生天才之想，一个出格体味行业价值链上中下流，中上游，中下流等等，钠揭捉?究了这个财富价值链之后能够发现一个创业的巨年夜商机，或者来自顾客的需求。你最后调研都对，可是此刻更发现你对顾客的洞察和知觉，什么叫做天才之想呢？
我只是知足了顾客，这不是天才之想，这你能够复制一个企业，复制也能成功。如不美观说你要想缔造一个巨年夜的商机，必然是你对消费者洞察，这种洞察有的时辰经常学不会，也没法教，就是你的一种，可能是你凭空诬捏，这种天才之想只有缔造顾咳缤?的人，好比搜索必然缔造顾咳缤?，已经成为一种普遍的商业模式，当然被几家公司所把握，这种工具是了不起的。好比巨匠都说乔布斯，说他的怪脾性都是此外一回事，他年夜80年月的时辰火过一阵子，就沉沦图形界面，这是人类原本的工具，年夜图形到他使劲追求触摸，他可能灵修过，人的六个感受，摸的感受很好，那时微软还发现摩托罗拉手写的时辰就感受是垃圾，就那样摸，他怎么找着这个感受了呢？当然是一脉相承，他就赌这件事就赌成了，这必定不是调研的，亲爱你想悠揭捉?睛使用手机呢？仍是用耳朵，仍是用笔呢？这不是调研出来的，所以天才之想最了不起。
当然，天才之想总会有误会，经常不被投资人熟悉，这是必定的，熟悉了之后他们就是天才了，所以在讲天才之想必然讲杀手锏，甚至是计谋计谋，可是投资人，董事会没这个耐心，经常问你的杀手锏是什么，听着很短，其实特对。适才听雷军(微博)的一半，以前也听雷军讲小米手机，他真分享，巨匠不是做手机，可能此刻不能说，在哪些环节，真正有杀手锏不是计谋，也不是IBM咨询公司，麦肯锡给你的计谋咨询，就是这几个杀手锏，没有这几个杀手锏你的企业活的很难，那就不叫创业了。去年，我们说成本这么热砸进一个行业的时辰已经不需要创颐魅者和打点者了，有钱鞠肝ⅲ
第三，定位。任何一个企业不成能什么都做，这个定位长短常主要的，在哪个区域，在哪个价值链环节，如不美观没有定位这个企业必然是没有任何竞争力的，针砭模，规模不是竞争力，必然是在特定规模的规模。而且再告诉巨匠网上规模都没有竞争力，你经不起实体业年夜笔踏入，有时辰嗣魅占网上零售总额百分之若干好多没有价值，网上零售总额才占中国零售总额的3%。所以，我想象天猫也好，淘宝也好，马云(微博)总裁必然天天在战战兢兢，没有进入平安地带，完全没有，我们零售总额才占3，5，有一天可能到10，当然当当的图书除外，当当图书占中国图书发卖额的30%以上，当然是整个图书。当我图书占中国图书的5%的时辰，10%的时辰就瞥绶平安了，这个定位长短常主要的，如不美观一会儿摊子铺的太年夜就麻烦了。
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本文标题：李国庆：我不是吃软饭的 没有俞渝也会成功
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