据第三方电子商务研究机构发布的《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》 显示，过去的几年里，中国电子商务交易额保持了50%～60%的增长速度，业内人士乐观地预测，在未来的几年内B2B仍将以较快的速度持续向前发展。其中2011年中国电子商务市场交易额达6万亿元，同比增长33%。
这是一个巨大的数字，然而和中国现在的4000万中小企业比较起来，这个数字还远远不够。此外，据统计，2011年中国中小企业使用第三方B2B电子商务平台的企业总数达到883万家，而这仅占全部中小企业总数的28.0%，国内中小企业的B2B电子商务需求仍未得到充分释放，市场潜力巨大。
发展
国内B2B电子商务高速发展，主要有两方面原因：一方面，随着中小企业对电子商务认识的提高，订单量越来越多，企业间的交易需求迅速提升，这对整个B2B电子商务市场的发展起到了很大的推动作用。相比传统渠道，电子商务减少了流通环节，提高了交易效率，让企业与直接用户更加紧密的结合，这些优势在当前经济大环境下尤其突出，这也是电子商务高速发展的原因之一。
另一方面，核心B2B服务商们充分利用自己的资源。积极采取有效措施，提升服务质量，运营商们也通过采取差异化战略来吸引自己的目标用户，提高付费用户的比例，以稳定自己的发展。
现状
我国B2B电子商务平台行业在经过了近些年的发展后已形成了三大阵营。其中综合型贸易平台作为第一阵营，占据着B2B电子商务市场的大部分市场份额，估计在未来一段时期内，第一阵营仍将以阿里巴巴、环球资源网、慧聪网、中国制造网、世界工厂网为主。
第二大阵营是以中国化工网等为代表的行业垂直型平台，这些电子商务企业在各自的行业和领域逐渐成为主导行业态势的电子商务平台。这一阵营在短期内不会面临生存问题，但部分企业在盈利方面还将继续迎接挑战。从长期发展来看，找到与第一阵营之间的差异化定位，专注于在某项领域或服务领先，是第二阵营公司成功的关键。此外，由于受行业本身规模的影响，集中经营一个或某几个相关行业将使这类垂直行业网站的盈利增长面临瓶颈。
第三阵营则是与B2B电子商务相关的服务业，如为B2B电子商务提供物流服务，专注商务IM，B2B垂直搜索等等。B2B电子商务细分服务潜力巨大，我国早期的B2B电子商务平台发展都停留在资讯服务的层面上，而未深入B2B的整个商贸活动中，随着B2B电子商务的成熟，相关的需求也越来越多。目前在该阵营中还未出现具有绝对竞争优势的企业，细分服务的市场潜力还未得到充分释放。
展望
三大阵营并存的局面使得B2B电子商务市场的竞争更加激烈，运营商通过企业并购、产品更新、业务调整、深耕细分行业等方式来巩固自己的竞争优势，意欲通过差异化战略实现对用户的吸引，抢夺潜在用户资源。
世界工厂网(http://ch.gongchang.com/)就针对目前中小企业投资建站成本高，网络营销专业人才匮乏等问题推出了企业自主建站功能和网络营销指导服务，帮助企业线上线下双丰收。这些充分显示了我国电子商务平台行业正坚持从服务对象出发的理念，探索以中小企业为本的具体商业模式，以促进中小企业又好又快发展。期待这样的电子商务平台能够引领中小企业安全过冬，走向信息化的暖春。
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