8月16日消息，当当今天发布了截至6月30日的2012财年第二季度财报，总净营收为人民币 12.078亿元（约合1.901亿美元），同比增长53%；净亏损人民币1.222亿元（约合1920万美元），而上年同期净亏损人民币2840万元。
财报发布后，当当管理层召开财报会议，就热点问题回答了分析师的提问。出席高管包括执行董事长俞渝和财务报告总监Susan Zhang。
以下为分析师问答环节主要内容：
Brean Murray分析师：当当预测第三季度营收同比增长40%，请问这意味着什么？
俞渝：是的，我们预测第三季度增长40%，这低于第二季度的53%。我们正在将更多销售额从自主采购并销售的模式转为网上商城（即入驻当当的第三方商家），目前我们自己的日用品业务营收增速约为110%，而网上商城的交易额增速约达这一水平的两倍，因此更为倚重后者较为合理。
分析师：网络市场的营收如何计入当当财报？是计算总成交额吗？
俞渝：不是，我们的净营收中只包括媒体产品的销售额、自有库存日用品的销售额和网上商城的佣金，网上商城的收入并不计入总成交额。
分析师：这也是当当的营收同比增速有所下降的原因吧？
俞渝：是的。
分析师：那在哪些产品类型，当当计划倚重网上商城？哪些产品将继续由当当自行经营？
俞渝：服饰是倚重网上商城的一个典型，我们认为该业务季节性很强，而有些第三方商家对流行趋势的理解优于当当。时尚服饰、运动服饰、户外运动装备、一些消费电子产品及酒类，我们都倚重网上商城的第三方商家。
分析师：关于第三季度的竞争态势，似乎业内的各大企业都计划发起激进的价格战，俞总对此有何看法？这对当当的利润率有何影响？
俞渝：我认为当当将从现在的竞争中获利，从8月份起，我们看到许多电商企业大力推广，向对方的传统阵地发起进攻。比如京东原本在电脑、平板和手机方面较强，现在正向大家电进军；苏宁易购和国美原在冰箱等大家电方面较强，如今也开始进入京东的传统势力范围。后两者都有自己的线下实体店，而京东是纯粹的电子商务公司，这三家正进行激烈竞争。而对当当来说，消费电子并非主营业务。现在的这种竞争吸引了线下购物者的眼球，在线购物的强劲增长趋势备受关注。这种竞争发生于当当参与度并不高的领域，同时又为在线购物引来了很多关注，因此我们认为当当第三季度将从中获利。
分析师：当当是否会跟进促销，导致利润率下滑？
俞渝：与第二季度相比，我认为利润率会保持稳定。
摩根士丹利分析师菲利普·王：关于最近的价格战，供货商的态度如何？
俞渝：我们与供货商交流时，发现很多供货商今年库存较高，因为今年总的消费增长速度减缓。数据显示，7月份前五十大零售商销售额增速仅为5-6%，而第二季度的增速逾两倍于此，这造成许多供货商存在库存问题。因此，短期内我认为供货商希望库存能从自己或零售商的仓库中转到消费者家中。但长远来说，供货商痛恨不理性的价格战，因为这会毁掉他们的价格结构。
因此，问题取决于供货商的类型，那些没有库存问题的一流供货商痛恨价格战，而那些库存堆积如山的供货商就希望借这样的机会出货。此外，供货商也有办法保护自己，比如给不同零售商供应不同产品。
菲利普·王：管理层在陈述环节表示将以有节制的方式参与价格竞争，能否具体阐述一下？
俞渝：我们不回避价格竞争，如果你查看阿里旗下的一淘比价，当当的表现是最好的。但我们认为进行推广并给消费者带来好处的方式很多，比如我们与特步合作推出限量版韩庚专款帆布鞋，以及与珠宝商周大福联手促销。通过这些活动，我们可以既强调价格竞争力，又保护利润率，并鼓励供货商与当当长期合作。
菲利普·王：这些促销活动是当当独家的吗？
俞渝：有些是。此外，我想强调当当的供应链管理和市场地位的作用，在媒体产品领域，由于我们比市场内的第二三名大得多，我们的采购成本因此也低得多，在这一基础上我们还能推出特别活动和独家产品，即通过多层次的策略来应对价格竞争。
菲利普·王：能否透露日用品领域中收入贡献最大的几种产品？
俞渝：我们重点发展的自营产品包括家居产品（其中又分为卫浴用品、卧室用品和客厅用品等产品线）、孕婴童产品（包括童装、配方奶粉等）和个人护理产品（包括皮肤护理、美容和美体产品），这些都是当当自主采购并销售的产品。我们的网上商城计划目前侧重于服饰。
菲利普·王：电子产品的贡献率大吗？
俞渝：很低。
麦格利证券分析师邵炯：我发现当当的应付账款周转天数有所延长，第二季度达到了131天，能否谈谈这方面的趋势？供货商的库存积压现象是否提升了当当的议价能力？
俞渝：当当的应付账款周转天数确有延长，而且在这方面我们并未感到供货商的压力，当当将应付和应收账款的管理视为以极低的资本性开支实现较高营收增长的重要方式。我们有可能继续延长应付账款周转天数，但不一定会这么做，很多时候我们以提前支付作为吸引供货商降低价格的条件，或者说服其共同进行促销。
邵炯：不同类型供货商的应付账款周转天数有区别吗？
俞渝：区别很大，有些供货商很强势，比如从苹果进货iPhone时，必须一手交钱一手交货，没有应付账款周转天数的说法；而有些供货商为了在当当销售产品，连200天的付款周期都不会犹豫。
邵炯：也就是说面对那些强势供货商时，当当不能延期付款且必须承担库存风险？ 上一页1 2 下一页
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