2012年1—6月份，LG空调在全国的市场零售量仅有2581套、市场零售量占比为0.04%；而在此前的2000—2006年，曾连续6年获得全球销量冠军的LG空调，近日更是曝出在华收缩销售渠道的消息。事实上，以LG空调为代表的洋品牌在华销售渠道的收缩，很大程度上折射出了中国空调市场格局发生了巨大变化。

编者按/一份来自家电销售数据统计机构——中怡康的监测数据显示：2012年1—6月份，LG空调在全国的市场零售量仅有2581套、市场零售量占比为0.04%；而在此前的2000—2006年，曾连续6年获得全球销量冠军的LG空调，近日更是曝出在华收缩销售渠道的消息。

事实上，以LG空调为代表的洋品牌在华销售渠道的收缩，很大程度上折射出了中国空调市场格局发生了巨大变化。

在2003年度过国内年销量100多万台的顶峰后，LG空调放弃了“价格战”策略，选择了中高端定位的“蓝海战略”，但是随着市场调整的加剧，LG空调销量逐年走低，直至2011年谷底的约5万台。

“2011年4月，公司更换了经营主体，重新梳理渠道体系。以前走的是苏宁、国美等大卖场策略，投入产出较低，现在我们是更多地进入区域经销商渠道。2012年公司的年销量目标是10万台。”LG电子天津电器有限公司空调营业市场部（下称“LG空调”）经理乔宝兴告诉记者。但是，是否能达到这个目标，谁心里也没有底。

事实上，对于2000~2006年曾排名全球空调销量第一的LG空调来说，重新爬坡绝非易事，其国内销量的下滑，很大程度上折射出了空调渠道市场的变革，以及不同企业战略选择差异背后的竞争态势。

渠道正在变革

一二级市场竞争激烈，利润趋薄，国产品牌纷纷实施渠道下沉，无力实施渠道下沉的外资品牌因此失掉了该市场中的高端消费群体。

自2003年由销量顶峰滑落，LG空调经历调整的十年，也正是国内空调生产厂商和渠道代理商变更频仍的十年。 上一页1 23 下一页

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本文标题：LG空调收缩在华销售渠道：市场格局现巨变

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