王翌认为，把一个东西一件事情记录下来的需求是一直存在的，但是人们在什么情况下有这个需求，需要什么样的产品来配合这个需求，则一直还没有一个确切的答案，仍需要不断尝试。
在王翌推动下，FIT云笔记今年年初推出FIT便签，因为王翌看到每个办公室人员的桌面上都有便笺，FIT便签正是有鉴于此而设计的一个轻量级小纸条工具。通过F IT便签，用户可以随时记录想法，还可以短信、邮件的形式发送，设定定时提醒。
这小玩意没有让王翌失望，“F IT便签上线一周就拿到F IT云笔记一个月才拿到的用户量。”也正因为这个产品，让王翌颇有启发：中国用户对云笔记的需求，业界是不是应该有一个全新的思考？
其实，从中国创业者涉足云笔记以来，对用户需求一直未理清头绪：云笔记存在的价值，到底是供大众百姓作为日常的记录使用，还是作为网民收藏控收集微博段子、图片，抑或是提供给商务人群作为工作的工具？
戈壁投资董事总经理童玮亮对南都记者分析，目前主要是兵分两路：一条是偏大众的娱乐产品，单纯只是记录日记，记录心情；另一条则是提升商务人群工作效率的工具。他提出，创业者从一开始就应该明确定位，如果要两者兼容，往往导致对产品的模糊。
我们也看到创业者的发展大致分成了两派。一派认为云笔记更多是基于场景性的应用，比如记日记、记备忘，其记录倾向于私密性的数据，以FIT云笔记见长；一派则认为云笔记更多是提高工作效率的知识，记录的数据更倾向于在小团体中分享，这以轻笔记、为知笔记为代表。
抢跑企业用户
Evernote在全球发展已相对成熟，据其官方最新对外公布数据，全球用户达到3000万，但中国用户数仅约为110万，约占所有注册用户的4%。
而在中国，背靠盛大的麦库记事以及背靠网易的有道云笔记这些“富二代”有着天然的推广优势，至今也不过是号称百万级别用户。FIT云笔记创始人吴晓丹很坦白地跟南都记者说，“现在来谈用户没有意义，这绝对不是一个能够让你眼前一亮的数字。”）
一个不可忽视的现实是，目前中国主流用户群体更多关心娱乐类应用，对效率类的云笔记远说不上热衷。那么，如果个人用户市场发展受限，更有“钱景”的企业用户端市场能否发展起一套窄众的商业模式。
轻笔记、为知笔记已经通过群组功能，挖掘企业及团队市场。投资界人士普遍认为，企业用户是一个更容易盈利的市场，但是，企业市场将比个人市场更慢热，开拓更艰难。
假设一个小企业有2 0人，获得10 0 0个该规模的企业用户，能达到20 0 0用户级别。不过在企业市场里面，要获取1000个用户谈何容易。如果单从终端数来说，发展企业市场的增长速度甚至会比发展个人用户速度还慢。
限制中国企业用户增长的一个重要原因，是中外小企业对待效率类工具的态度截然不同。王翌对南都记者表示，同样是企业用户，美国一家10人公司，已经很熟练地使用一些先进的“生产工具”，但是中国的10人公司还处于草根初创期，比拼的是工作时间、员工报酬，不重视为工具付出成本。
所以，王翌表示，企业用户端的产品存在一个矛盾的命题：如果是以免费模式来做企业用户，企业会觉得这工具不靠谱；以收费模式来做，收费的策略该怎么定？
收费不易，为企业定制产品，能不能增加吸引力？轻笔记就曾与中国青年海归协会合作定制一款A PP，但是创始人陈昕烨接受南都记者采访时表示，这款定制仅仅是出于留住高端用户而做，未来轻笔记将不会走定制的道路。原因是，每家企业对产品的需求都不一样，定制一家的产品需要几十人来服务，这对于创业型公司的发展是挑战。
不过，戈壁创投董事总经理童玮亮则认为，围绕企业挖掘市场还是大有可为。他举例说，挖掘企业社交平台的Y am m er，这个针对企业内部员工的社交化沟通协作平台近期被微软以12亿美元的高价收购。所以，关键是创业型公司切入哪块市场，然后给企业提供的功能或者需求的迫切性有多大，又面临着怎样的竞争对手。他看好的机会，在于教育类和商务类的笔记工具。
门槛比盈利更重要
因为收费进展困难，目前大部分云笔记企业仍然实行免费的模式，FIT云笔记在尝试收费之后又重回免费道路。而够胆叫价的云笔记，收费也仅仅是一年几十元人民币，相比之下，Evernote一年的收费则高达300多元人民币。
为了生存，FIT云笔记走向了通过社交性更强的产品来反哺云笔记；而为知笔记等则坚持深挖团体市场，通过增值服务收费来做大用户群。
赚钱求存不可忽视，不过，业内人士普遍认为，对于现阶段的云笔记企业来说，建立门槛，远比寻找一个盈利模式更重要。
王翌认为，当一个用户在云笔记上存储了很多连自己都觉得很有价值的数据，从这里去挖掘用户的需求特征，这本身就是基于个人信息的检索。也就是说，云笔记应用将比其他应用更懂得这个人，这一定会有商业价值，怎么变现只是手段的问题。此外，对于群体性的笔记，某些共性也能够被挖掘出来，这将形成社交化的应用，有更大的价值。
对此，童玮亮也表示认同。他认为当云笔记拥有一定用户量之后，知道用户喜好，广告将不可避免成为盈利的模式，但是广告形式应该是相对隐形的方式；而增值付费也是水到渠成的盈利模式。
童玮亮认为，对于做早期投资的戈壁来说，现在完全有机会来考虑投资，但早期投资对团队的判断更加重要，目前戈壁投资还没有碰到很好的团队。
在童士豪看来，云笔记并非没有机会，但是纯中国的市场难做，应该拓展到海外，放到全球市场去竞争。启明创投在还没有看到市场转变之前会保持谨慎，更愿意两年后再谈投资。
对于创业者来说，被互联网巨头收编也不失为一条出路。奇虎360曾提出直接把F IT云笔记团队整合到奇虎360中去，因为奇虎360相信创业型团队的驱动力更强，比大企业自己孵化产品成功率更高。不过F IT云笔记团队更倾向于作为创业团队继续深耕这个市场。
至于其他的并购机会，童士豪认为，现在还远远未到大公司愿意购买的时间点。他认为，只有当用户的使用习惯改变了，哪怕有超过100万注册用户的时候，资本才会开始比较关注。如果有平台超过500万到1000万注册用户，每天的活跃度有10万以上，资本就会更加关心。
风言风语
戈壁创投董事总经理童玮亮
“围绕企业挖掘市场还是大有可为。像挖掘企业社交平台的Y am m er，近期被微软以12亿美元的高价收购。”
启明创投董事总经理童士豪
“云笔记纯中国的市场难做，应该拓展到海外。现在还远远未到大公司愿意购买的时间点。”
奇虎360投资总监王翌
“FIT便签上线一周就拿到FIT云笔记一个月才拿到的用户量。中国用户对云笔记的需求，业界是不是就此会有一个全新的思考？”
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本文标题：搭上“高富帅”云笔记“小而美”
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