（图1：哇噻网创始人、CEO赵径文）
DoNews 3月13日特稿（记者 李茜 向霜）曾在时尚媒体圈摸爬滚打近十年的赵径文，在谈到自己的创业项目哇噻网时仍然不乏理想色彩：“我但愿能构建一个给设计师卖手工和创意的平台，让用户体味手工作品背后的故事”。赵径文赋予哇噻网的成长标的目的是——成钪壳洲最年夜的原创手工物品的在线生意平台，实现这一垂直规模内商品的生意和互通。
自2011年8月公布揭晓转型开放平台以来，截至今朝哇噻网已有跨越1200个设计师店肆入驻，平均天天上线150款新产物，每月有跨越5000款新品上架，SKU总数跨越2万。截止2012年2月底，哇噻网日均收成数百订单，转化率达1.29%，高于业内平均尺度。对此，赵径文暗示这只是万里长征第一步，初步获得了设计师和手工艺人的认可，到年尾，入驻设计师数目和产物数目还会有较年夜增添。
B2C之痛
2006年尾，赵径文已在传统时尚媒体堆集了丰硕经验，做过时尚杂志主编、担任过出书人，可是“熬得太久了，有灯揭捉?倦”。
赵径文于是告退创业，在成立了一个视觉公司，并做得还不错的情形下，心里却策画着在B2C成长年夜潮下，若何更好地操作手上已有的媒体、明星等资本，来做点纷歧样的工作。
“到2008年已经抉择了要自己创业做电商”，赵径文最初设想要把个性化的创意产物搬上收集，让人们足不出户就可以享受逛创意品商业街的感受。凭借之前堆集的资本和关系，哇噻网在获得百万元规模的启动资金后，很快确定了做创意产物B2C的定位，并同近百名设计师合作签约，2008年尾推出的测试版本就上线了跨越2000款商品。
问题随之而来，赵径文发现B2C的模式导致财富链条太长，年夜商品展示、采办支出到发货配送、售后处事，哇噻网方面除了设计出产，每一个环节都要涉足。“B2C平台是二八理论，80%的生意额都由20%的明星款产物支撑，这导致有些原创手工产物的供货跟不上，等下一批货需要至少一个月的时刻，对用户体验有很年夜危险”。
在B2C模式背后，哇噻网不仅要给合作设计师支出五成以上的分成，还要承担人力、运营等成本，加膳缦沔临着供货不足、订单增添迟缓等阻碍，“等于用尺度化的流程在做非尺度化的产物，模式太重，供给链打点要求太高，很是拧巴，转型迫在眉睫”。
转型构建C2C平台
在年夜事媒体的工作的时辰，赵径文就一向在看美国的手工产物发卖网站Etsy，并选择一些好玩的产物编纂举荐给杂志读者。该网站经由过程构建C2C平台，搭建出了一套适合手工艺人展示和发卖产物的系统，到2011年，Etsy面临全球市场接入了近40万家原创品牌，上线跨越1800万款产物，2011年其发卖总额已接近10亿美金。
需要转型的时辰，赵径文再一次想起了ETSY，赵径文认为Etsyz的财富链条更短，模式更轻，砍失踪出产、仓储、物流等环节，将商品信息直接推送给用户，为设计师和用户搭建起了一个有用的沟通平台。
“原创设计师的商品因为品牌、天资等问题很难入驻综合性B2C平台，只能选择在淘宝上开店，但淘宝垂青的是规模化经营，加倍倾向于举荐公共品牌商品，是以原创手工产物在淘宝只能被覆没在海量商品中，设计师需要一个加倍专业的垂直平台，来更好地寻找方针用户，哇噻网正好可以填补这个缺口"。除了手工产物，哇噻网还将规模扩展到了艺术和传统手工艺品，尤伦斯艺术中心、白盒子艺术馆、百工坊等没有在淘宝开店的艺术机构也进入了哇噻网，"这年夜侧面声名哇噻网填补了垂直规模的空白”。
赵径文暗示，哇噻网可以让设计师以较低成本获得用户和订单；用户则可以对设计师提出个性化需求，“与其他平台分歧，哇噻网的商品包含更多的激情身分，这既能晋升商品的附加值，也能够知足用户的分歧需求。意思是，传统的用户很难去摆布产物设计，但在哇噻网，用户可以逐渐体味设计师、挖掘其产物背后的故事、与设计师成立认知然后再去采办商品，这个过程和用户去B2C平台上搜索、斗劲、生意的流程完全分歧”。
（图2：创意画报截图）
为了搭建一个精采的生态系统，哇噻网在商品上架环节设置了严酷的审核轨制；在处事环节严酷划定了卖家发货刻日，实施七天无理由退换货轨制，以保证用户权益。而为了辅佐商家获得更多流量和更好的转化率，哇噻网除了常规推广外，以具有媒体属性的app“创意画报”为切入点，以杂志画报的形式，辅之酷设计、手工课、设计师等栏目来进行创意内容的传布以及热点产物的介绍和举荐。“创意画报的内容还可以经由过程豆瓣九点、QQ邮箱、鲜不美观、Flipboard中文版、网易阅读、Zaker、海豚浏览器上订阅，在广告投放上也会更倾向于定位斗劲契合的创意小我站等”。
垂直类阛阓有戏吗？
哇噻网转型半年，今朝日均订单跨越200单，客单价维持在100元摆布，哇噻网方面能年夜合作设计师一方获得8%的分成。
虽然营收规模还很小，赵径文依然对未来成长暗示乐不美观，“虽然手工和创意产物的毛利较高，我们不想提高分成比例，我们今朝仍是在培植生态系统，门槛降低，让年夜部门设计师和手工艺人进入到哇噻网来。整个平台到年中SKU总数会跨越4万，我们的方针是到6月30日订单打破400，客单价稳步晋升到140元摆布。按此刻的运营成本，日订单过千的时辰哇噻网可以根基实现盈亏平衡”。
赵径文不否认哇噻网需要更年夜的发卖规模来支撑，“可是需要三年做好的工作，就不要焦心在一年内做完，我们刚处于长跑的起步阶段，而且哇噻网的模式具备长尾效应，当商品足够丰硕，订单就会以更快的速度增添”。
赵径文剖析，美国的Etsy除了获得订单生意分成之外，还经由过程收取商品上架费、广告费等获得营收，未来哇噻网作为平台可以有更多的营收体例，但今朝平台还不够成熟、且则不考虑收取其他费用。
“这一模式其实有着较高的门槛，第一你的团队、网站的气概、流程、理念需要获得设计师的信赖；第二你得在艺术、设计规模有丰硕的资本，面临良多艺术家、设计师甚至明星，纯挚的招商合作很难吸引其入驻”。赵径文暗示，虽然这是一个“慢生意”，但在完成转型之后团队很有抉择信念，年夜数据增添来探望噻网也比预想中成长的更快，“虽然不能像团购那样两年就跑出数十亿的市场，但我们因为我们链条短，运营成本低，有可能比团购网站更早实现盈利，而网站规模，跟着更多设计师和手工艺人的入驻，产物数目的增添，发卖额也会在履历累积后有爆发式增添，Etsy的爆发增添在第三年，我们但愿也是这样”。（完）
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本文标题：哇噻网CEO赵径文：构建手工商品王国
地址：http://www.lgo100.com/a/xie/20120313/39853.html
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