【IT商业新闻网讯】2008年年末Gateway发布了四款全新的产品，17英寸宽屏影音游戏笔记本Gateway P-7811FX；8.9英寸Gateway LT1000上网本；13.3英寸Gateway UC系列便携笔记本；14英寸Gateway TC系列时尚笔记本。与全年产品线单一的情况（T系列孤独应战）相比，Gateway在今年已经将更加丰富多样的产品打入中国市场。今天有媒体很荣幸的采访到Gateway中国区总经理陈宁先生，他将和我们一起畅谈Gateway“多品牌”策略、新品的时尚路线风，以及分享更多Gateway幕后的故事。
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Gateway中国区总经理陈宁先生（手持产品：Gateway LT1000上网本）
问题：从2008年Gateway进入中国，Gateway的产品销售策略一直比较稳健，几款热销的“T系列”笔记本的外型都延续了一种大气简洁的欧美风格。但是在2008年底的新品发布中，我们看到Gateway产品丰富了很多，从17寸的顶级游戏笔记本到8.9寸风靡一时的上网本，不难发现Gateway正在走“时尚”路线，2009年Gateway在中国的定位是怎样的？另外，我们能看出Gateway对消费类市场的重视，对于商用市场Gateway是怎么看待的，会不会放弃这个市场？
陈宁：集团“多品牌”战略决定了Gateway不同的定位，我们的定位是年轻、时尚、高性价比。 Gateway产品也主要侧重于消费类市场。从集团的全球策略来看，都是侧重于消费类市场，因为这个市场增长非常可观，Gateway现阶段也是要侧重于消费类市场。但是中国的市场是比较特殊的，一些企业会选择消费类产品作为商业使用，而且还会去消费类的渠道卖场购买，我可以说我们现在的产品是可以覆盖到一些商务渠道的，所以对于商务市场我们是不会排斥的，而且还要尽可能的多做一些工作，更好的服务现有的商务客户。
问题：Gateway一直有“美国奶牛”之称，Gateway被Acer收购后，感觉上成为了“台系品牌”的一个分支，Acer做的已经很成熟，Gateway被收购之后多少有被Acer同化的迹象包括一些推广方式、设计理念等，很多人都非常担心Gateway这个品牌会不会失去它美国本土的一些东西。请问陈总是怎么看待这一问题的？
陈宁：Gateway是美国最早的最知名的PC生产厂商，在全世界也有很高的知名度。Gateway也致力于国际化的道路寻找更好的品牌营销策略。虽然Gateway发源于美国但是现在却更多的融入国际化的道路。我们集团是国际化的公司，不能简单的说是“台企”，产品的设计也是国际化团队的设计，我们的产品理念也是国际化的。另外我要说的是美国是国际化的代表，Gateway的传统也一定会保持，但是这里怎么说保持也不如消费者自己来看看我们的新产品，看看我们的传统是流失了，还是增强了，还是丰富了。
问题：陈总是不是能更深入讲讲Gateway“多品牌”战略是怎么回事？
陈宁：Gateway被Acer收购后，是一个“多品牌”战略为指导的，我们是单独的品牌运作，但是在生产和供应链上是整合的，这样可以很大的降低成本问题。Gateway要走时尚路线，但是纵观现有的时尚品牌，很难兼顾好价格。但是有整个集团的支持和一个很大的销售基数，Gateway的时尚产品可以做到很好的价格，这是我们的优势。但是说到定位，不同的产品的销售的人群是不一样的，所以从去年2月份集团决定Gateway产品从销售端、市场端、产品端都要单独的运作，这样能更好的区分市场，对两个市场做更好的服务。
合并以后“多品牌”战略已经非常明确，“多品牌”的成功取决于产品定位的明确区分。所以大家要明确的一点是Gateway将来走的路线就是时尚、流行，我们要传达一种生活方式，但是最终我们还是要以最有竞争力的价格吸引消费者的注意力，争取更广大的市场。保证品质又兼顾价格，从整个PC市场来看，Gateway是做的比较出色的。
除了价格优势外，Gateway还要做到有足够丰富的产品作为支持，去年初我们产品线还比较单一，但是在12月份Gateway已经发布了很多款新品，而且09年Q2我们也会发布全新的产品，Gateway将用更丰富的产品拉动品牌的定位。
问题：2009年Gateway在品牌推广上会有怎样的动作？对于神码的工作是不是满意？会不会发展其他的销售渠道？
陈宁：去年Gateway一直都在进行着内部的整合工作，新品更新的速度确实比较缓慢，但是在今年我们已经明确了和WE(万卓环球)的合作，我们将在新的一年很好的借助WE来开展我们的品牌推广，这是一个过程我们会继续加强。
我们和神码的合作非常密切，而且他们做了很多卓有成效的工作，神码在Gateway国内的渠道方面做了很多的工作比如、进口、分销、渠道管理等。明年我们依然会与神码更加深入的合作，而且还会和Gateway中国主要的经销商建立密切联系更好的支持他们的发展。
问题：2009年初的CES上，很多整机厂商都推出了新一代的台式电脑、其中一体机产品赢得了人们最多的关注，我们知道自Gateway进入中国，台式机产品也一直受到消费者的关注，请问在2009年Gateway台式机产品会有怎样的动作？会不会发布“一体电脑”新品？
陈宁：“一体电脑”现在比较流行，而且价格做得越来越合理，“一体电脑”现在作为更好的工具服务家庭用户。其实Gateway有很好的“一体电脑”产品，它的定位也是“时尚、科技和很好的价格”我们也会逐步的推出“一体电脑”产品。目前美国市场上已经有产品在销售，我们已经也在计划什么时间将这样的推向中国市场。
问题：英特尔从年初给笔记本行业引出了“轻薄强劲”这一概念，我看到很多厂商已经在跟进这一想法，推出了自己高性价比的“轻薄强劲”新品，Gateway会不会在中国推出这样的产品？如果推出的话预计会在合适上市？
陈宁：因为Gateway以时尚为定位，今年流行的趋势是“轻薄”，所以Gateway会在Q2的新品中发布一款轻薄的产品，这款产品将秉承是“轻薄”的理念，并且具有独特的外观设计。说到设计我要提到去年推出的14英寸Gateway TC系列时尚笔记本，它的设计就是以时尚的手袋为蓝本，非常精致。还有我们的13.3英寸Gateway UC系列便携笔记本采用了圆形的触控板非常独特，这些产品都体现了时尚的趋势。
问题：Gateway的产品是怎么平衡“时尚、流行、性价比”的？
陈宁：这三点确实很难平衡、其实没有足够的销售数量就很难做到价格优势，而我们集团的“多品牌”策略的巧妙之处就在我们从“定位端”和“市场端”把客户区分，因为一个品牌是无法兼顾不同的客户的。另外，我们有很好的销量优势能做到很好的价格，然后配合“多品牌”的战略把时尚用户区分，并且做到很好的价格。其实大家可以看看我们2008年底发布的新品，再等待一下我们2009年Q2的新品，相信大家会逐步了解我们“多品牌”战略的核心价值。
问题：“上网本”可能是时下最具有话题类的产品了，10寸、12寸的上网本预计在2009年将有很好的市场前景，当然在2008年底我们看到Gateway LT1000采用8.9英寸屏幕上网本，这款产品问世比较晚又和ACER asprie one有很多的相似之处，产品在销售方面成绩怎样？2009年Gateway会不会更新和丰富自己的“上网本”产品系列？
陈宁：Gateway LT1000“上网本”的销售非常的好，现在已经是无货状态。Gateway LT1000是我们非常满意的一款产品、无论从设计到功能都是和市面上的产品有差异的，而且这款产品也融入了更多的美国和国际的元素。在今年的Q2我们一定会推出全新的“上网本”产品，另外也会推出较大尺寸的“上网本”新品。而且Gateway的“上网本”和ACER的产品使用了不同的模具。不同的产品，也是集团“多品牌”战略的组成部分，产品一定要有差异化。Gateway非常重视发展中的中国“上网本”市场，我们也将用更好的产品服务这个市场。
问题：2008年Gateway进入中国取得了不错的成绩，可以说是一个很好的开头。但是2009年面临IT和世界的“经济寒冬”Gateway有没有受到冲击，面对刚起步的中国的市场Gateway的销售策略有是怎样的？
陈宁：确实有影响，从目前看来对整个行业的影响都是比较大的。不论是欧美市场或是发展中国家市场都受到了一定的冲击。不过我们也可以看到，从近期发布的销售统计报告看，整个ACER集团的销售和盈利状况都是比较好的，发展和增长的态势非常强劲。我可以说我们在这个行业是一枝独秀的。
这样的成绩一方面来源于“多品牌”战略在亚太和全球的影响，另一方面为了配合“多品牌”战略的我们发布了众多新产品，这些都为集团的增长提供了动力。我要回答你的是经济危机对全球是个危机，对很多企业也是个危机，但是对一个准备好的企业来讲是个机会。我们已经准备好了，我们会直面“危机”甚至利用“危机”取得更大的发展。特别是在中国市场，我认为全球市场都在降低，但是在中国还是会有增长的，所以我们会加大投入，在中国市场取得更好的成绩。
问题：最近Gateway ML6021c以2599元的低价在某电子商务网站上火爆销售，引起了网友的热情讨论，很多人都认为低价电脑是“上网本”的终结者，陈总怎么看待这现象？Gateway ML6021c的低价策略优势怎么回事？另外，对于渠道一直都是各个整机厂商最为重视的，如今“电子商务”例如京东、淘宝非常受到年轻人的追捧，Gateway是怎么看待“电子商务”的？会不会有更为深入的合作计划？
陈宁：现在“电子商务”是很重要的一个渠道，我们在京东网站的销售非常的好，这样的成绩放我们让Gateway非常有信心，在一年里Gateway的品牌在中国从无到有，而至今这个品牌已经有着比较深的影响力了，网上销售是我们成功的体现。这里我要感谢消费者给我们的信心，也要感谢Gateway众多的合作伙伴，特别是我们的经销商和神州数码一年来的坚持和努力。
对于“网络销售”也是有弊端的，这个主要在于“价格管理”，我们在看到“电子商务”的优势的同时也在考虑制定一些原则，从我们将会对“网络销售”产品进行区分和定制，找出更适合这一渠道销售的产品。
问题：Gateway担不担心产品的时尚性、独特性被竞争对手模仿？
陈宁：产品是可以模仿的，但是“品牌”不能，特别是品牌背后的内涵和核心竞争力就更不能模仿，有品质的产品+合理的价格这是很难被复制的。Gateway要坚持在产品设计和技术方面一直领先。我们希望比任何竞争对手和模仿者提前6个月推出新的产品，如果我们永远领先，那么我们就不怕被模仿。
问题：Gateway怎样看待奥运营销问题？
陈宁：奥运营销方面主要还是由ACER这个品牌来助力下一届的奥林匹克运动会。但是大家都知道Gateway是整个ACER集团的一部分，Gateway愿意和集团一起参与和服务奥运，借助奥运的力量更好的推广Gateway品牌，增强品牌的影响力。
问题：您怎么看待“家电下乡”？Gateway会不会参与其中？
陈宁：“家电下乡”对中国农村的影响非常大，Gateway对农村市场还是非常有兴趣的。但是要服务这个市场必须设计出符合这个市场的产品，这些工作我们都在逐步的开展。不过现在我们看这是农村市场可能以后就不是了，或许会变成“城镇市场”，Gateway对于这些潜在的市场都是非常有兴趣的。
总结：
我们看到已经在2008年取得一定成绩的Gateway将在新的一年里更加深入中国市场，继续加大对中国市场的投入，并且希望借助其时尚多变的产品定位和更加丰富的产品型号，进一步巩固中国市场。当然Gateway也表示这一系列动作还是会依托神州数码的渠道来完成，但不排斥多样的话的渠道合作形式。最后陈宁还表示过“My Gateway, My Dream”是Gateway全球笔记本策略的基础，Gateway也希望这一理念帮助能帮助更多的中国年轻人实现自己的梦想。
金融海啸在2008年影响了全球企业，连锁效应让2009年出现更为严重的经济危机，而作为高科技的信息产业，PC行业也无可避免的受到了很大打击，PC企业在2008年出现了利润大幅下滑，市场消费疲软、利润不断下降，众多的不确定因素让PC厂商在2009年面对严峻的考验。
在亚洲新兴市场，IDC的数据显示，2008年第四季度亚洲PC销售量较一年前减少了5%，这也是10年来亚洲PC销售量首次滑坡。预计2009年亚洲PC市场会更疲软。尽管全球PC市场增长放缓之声四起，但中国PC市场发展的步伐却丝毫没有停滞的迹像。众多主要厂商以及分析师纷纷表示随着美欧、日本等成熟市场的衰退,中国将对全球ＰＣ巨头也更具吸引力,甚至有望取代美国成为全球第一大PC市场。09年在在国家拉动内需，"电脑下乡"等政策、3G发牌等利好刺激下，中国PC市场潜力可望激发，牛年的中国市场，将会逆市上扬，成为真正的牛市。
从1985年由东芝出品的全球第一台笔记本，到08年Gateway发布的全球运算速度最快的P系列家用游戏笔记本，经过24年的发展，如今的笔记本已经成为人们日常工作生活中不可或缺的重要帮手。2008年全球PC市场总销量达到3.02亿台，全球PC市场规模超过2800亿美元，笔记本电脑更是成为带动整个PC市场销量增长的主要因素。`
"美国奶牛"的本命年
1985年，Gateway在美国中西部的一间牧场里创立，公司创始人 Ted Waitt 以他祖母向银行担保的 10,000 美元贷款、一台租赁的计算机和一份三页的经营计划起家，短短十年以内便将Gateway打造成全美第三大的PC品牌，并与1993年进入世界500强以及在纳斯达克上市。作为笔记本发展第一波潮流的推动者， Gateway开创了业内多个第一。它是第一个提供彩色显示器系统的PC公司，也是第一个提供三年质保的公司，同时也是第一个整合PC和电视功能的厂商。它还是直销知名电子消费品并获得成功的公司之一。"通过技术帮助人们提高生活品质"是Gateway一直强调的理念。同时,Gateway 还在始终致力实现让客户在购买、拥有和使用 PC 时都感觉方便简易。2007 年 10 月，Gateway 被总部设在台湾的宏碁公司 (Acer Inc.) 收购，成为其旗下最重要品牌之一，收购后的联合实体现已成为世界第三大 PC 公司。
2007年底，Gateway正式进入中国市场，并与神州数码合作，迅速在中国市场站稳脚跟，并在08年底获得多家国内重量级媒体评比的奖项，如年度"中国IT渠道创新典范奖"、"2008年度产品奖"等。08年底更是提出"My Gateway, My Dream"的理念，旨在帮助更多中国年轻人实现自己的梦想。
"Gateway一直在全世界范围内寻求新的最优秀的成长机遇，中国市场一直是我们最关注的市场之一，我们来到这个市场不久，深知这个市场充满了挑战，但是也充满机遇。我们希望在这个市场中有稳健的增长。" Gateway公司全球零售的高级副总裁Bob Davidson表示。"Gateway 以为客户提供物有所值的产品、无与伦比的服务和支持而闻名业界，我们将继续推出可靠性出众、质量上乘的产品。经过一年多的市场洗礼，配合中国区的战略伙伴神州数码，我们正在吸引越来越多中国消费者的关注。" 据统计，超过75%购买Gateway产品的消费者表示，他们之所以购买是因为产品质量、前沿设计以及材质手感。由于其别具一格的奶牛花斑盒状商标Logo设计，Gateway被中国消费者亲切的称为"美国奶牛"。
事实表明，Gateway对于中国市场的判断十分准确，在全球收到经济危机影响，持续低迷的背景下，中国的经济发展却逆流而上，充满活力。"今年是Gateway成立的24年，也是我们第二个本命年。在进入中国市场的短短1年多时间内，我感受到了中国消费者对我们热情，这给予了我们很大的信心。我们也将用最好的产品和服务，来回报支持我们的消费者。" Gateway中国区总经理陈宁表示，"Gateway以其卓越的产品性能和最新的科技著称于世，进入中国市场以来，我们一直致力于为中国消费者带来独特的美国式风格和设计，08年底我们发布的4个系列新品更是融合了欧美最时尚的设计以及全球领先的科技，我们正在给消费者带来最佳的科技时尚体验。"
"科技+时尚"的美国奶牛
虽然全球经济环境不断恶化对PC市场造成了一定程度的影响，但无论是个人消费者还是企业用户对PC的需求仍然保持健康稳定的增长趋势。随着PC产品在技术性能上的快速提升以及价格的不断下降，PC产业在技术和市场双方面都已经发展的非常成熟，各大制造商之间的竞争也变得日益激烈。大规模的价格战虽然能对销量增长起到立竿见影的促进作用，但对企业的整体运营和利润受益都会产生一定程度的影响。在笔记本市场竞争同质化现象日益加深的现在，如何突出自身的竞争优势成为各大品牌都必须面对的难题。面对激烈的市场竞争，Gateway选择了走"科技+时尚"路线。在单走"科技"或"时尚"路线的竞争对手林立的市场，Gateway针对中国市场，另辟蹊径，实现了"1+1>2"。
08年底Gateway针对中国市场发布了4个系列最新产品，从便携到家用，从时尚娱乐到顶级游戏装备，四款新品各具特色，充分满足不同人群的需求，产品设计中都融入了经典的美国及欧洲流行时尚元素，无一不包含着"科技+时尚"的理念。其中采用欧洲流行时尚元素设计的Gateway TC系列笔记本，凭借其时尚手袋的装饰设计，拥有极强的视觉冲击力；拥有顶级配置的17英寸宽屏笔记本电脑Gateway P系列游戏本，融合全球最领先的处理器芯片技术、 图像处理技术以及显示屏技术，配以炫酷简洁的独特时尚设计，Gateway P系列在上市之后短短的时间之内便聚拢了相当的人气；外形简洁大气，Gateway UC系列整体无棱角设计更具流线型和现代感，配合其独特的圆形触控板，给中国消费者带来不同的美式风格；迷你身材的Gateway LT1000系列超便携笔记本，凭借其稳定的性能和超强的便携性，更是赢得了消费者的一直热捧。随着这4个系列新品推出，Gateway"时尚奶牛"本在牛年伊始，就在中国市场上掀起了一场抢购热潮。
12年一个轮回，在第二个本命年，Gateway对于中国市场贯注了前所未有的热情，24年国际市场的摸爬滚打，从牧场中创建，到时至今日的全球知名品牌，Gateway历经多次机遇与挑战。在2009的本命年，"美国奶牛"将陆续推出多款重量级产品，为全球以及中国消费者带来前所未有的"科技时尚"体验，为喜欢Gateway的众多奶粉们带来更多满意和惊喜。
关于陈宁
陈宁是Gateway公司驻中国总经理，负责领导Gateway中国区的业务发展、营销工作和创收。
此前陈宁曾管理Gateway高级财政总监和全球零售业务部门，负责管理来自美国、中国、欧洲、日本、墨西哥和加拿大市场总额达30亿美元的收入。他在成本、价格、库存管理和运作的财务分析中发挥着领导作用。他同时为企业发展、市场营销、渠道扩张和新项目评估提供财政支持。
加入Gateway之前，陈宁担任eMachines公司财务规划和分析高级经理，负责预算编制和规划、现金流分析和控制，以及供应链建模和分析。（编辑：Kobe）
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