【IT商业新闻网讯】音频专家森海塞尔在中国的分公司森海塞尔电子（北京）有限公司日前在京开业。 “我们看到在中国市场出现非常令人鼓舞的趋势已经有一段时间了，” 森海塞尔管理团队负责人Volker Bartels解释说。“中国消费者越来越认识到德国制造的高档品牌和优质质量了。现在是时候在中国大陆建立负责销售及市场业务的分支机构了。”
在华设分公司 贴近本土市场需求
森海塞尔集团总部位于德国汉诺威附近的Wedemark，是世界领先的麦克风、耳机及无线传输系统制造商。这家家族企业成立于1945年，2007年销售额超过3.95亿欧元，其中83%来自海外市场。森海塞尔在世界上有将近2000名雇员，其中55%是德国雇员。该公司在德国、爱尔兰和美国设有生产工厂，在法国、英国、比利时、荷兰、德国、丹麦 (北欧)、俄罗斯、香港、印度、新加坡、日本、中国、加拿大、墨西哥及美国设有代表处。在成立分公司之前，森海塞尔的在华业务均由香港办事处负责。
早在2005年2月份，森海塞尔成立了北京代表处。然而，它很快就表明，一个全资子公司是森海塞尔在中国最好的前进基础。森海塞尔大中华区总裁Marc Vincent和他当时6个人的团队在2006年奠定基础。08年5月份森海塞尔电子（北京）公司终于开始筹备，经过6个月的努力，所有的执照证件全部得以批准。
“现在，北京有16人团队，与香港的13人团队紧密相连。在2009年年末的时候，我们这个团队要增加到35个人。” Marc Vincent表示，“这是初期阶段，我们现在的目标是在中国各个地区发展我们的销售团队的业务部门。”
“当然了，我们开始的时候规模很小。” Volker Bartels补充说，“但4年来我们一直实现在中国市场的两位数增长，即使在当前的世界局势下这种趋势也将持续下去。我们觉得已经做出了充分的准备，通过香港和北京两个分支机构，服务中国市场。”
森海塞尔大中华区总裁Marc Vincent表示， “在北京开设全资子公司，是我们对中国市场的承诺。我们确保在中国的产品，特别是反映出我们的服务及客户需要的产品。我们的团队几乎全是中国员工，这样我们的市场决策就更贴近市场所需。”
对于时下席卷全球的经济危机，Marc Vincent表示自己对中国市场非常有信心：“而且我们觉得这里的机会很多，我们设立分公司的计划不是突然形成的，而是长久的计划。其实在中国市场，我们通过经销商、代理商这样的方式，已经为中国消费者服务了40多年。在几年前我们就有这样的想法，就是要在中国当地成立分公司，这样可以更好地贴近当地的消费者，可以更好地为当地的消费者服务。”
森海塞尔的优势在于专注度
相较于索尼、飞利浦等公司，森海塞尔全球副总裁Susanne Seidet认为“专注度”是森海塞尔最重要的一个优势。“索尼、飞利浦可能完全关注于消费类市场，我们是专注于支持音频方面的市场，尤其像耳机和话筒，这样确实使我们有很大的区别。”
据介绍，专业音响产品是森海塞尔强有力的支柱，客户包括中国中央电视台。较大的合同项目包括和北京电视台签订的，已在6个工作室安装的86频道的无线麦克风。
“还有一点，我们把重点也放在经验、教育上，我们对消费者普及教育，让他们倾向于选择高质、优质的音频产品。”Susanne Seidet表示，“随着我们在市场上的专注度越来越强，我们其实也是可以深入中国消费者心中的，在欧洲我们现在已经是一个比较有名的品牌了，可以说是数一数二的。”
Marc Vincent则表示，“随着在中国品牌知名度的增强，我们也将近一步发展我们的消费业务，并不断扩大提供特定产品的客户市场。”（编辑：Kobe）
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