【IT商业新闻网讯】经济寒冬中，行业老大的一举一动都意味深长，惠普这个全球最大的PC厂商正在刀尖上跳舞，与上游代工商合纵连横，逆市扩张发力新兴市场，危机中，发起价格攻势，挤压对手，攻城略地。
就像一个硬币的两面，再高明的策略也有潜在的风险，危机中，公司战略是应该弯道超车还是现金为王，哪个更稳妥，还要由市场来解答。低价战略固然挤压了对手的份额，同时也剑伤自身的利润———惠普最新的第一季度财报中已经显示，其利润下滑的速度超过预期，达13%.
抱团鸿海应对宏碁
一个是全球最大的电脑品牌商，一个是全球最大的代工商，惠普与鸿海两大佬在危机中更加亲密。日前，据台湾媒体报道，鸿海与惠普再次合作进发土耳其，初期拟投资6000万美元，共同在土耳其兴建PC生产厂，以供应惠普在中东及欧洲市场需求，此为去年下半年金融海啸扩大之后，鸿海与惠普难得一见的大手笔投资计划。
与此同时，来自鸿海武汉厂的消息称，有望承接惠普1600万台的PC代工订单，这对金融危机中订单减少的鸿海来说无疑是一个大红包，让鸿海持续扩张PC市场份额，继续坐稳全球最大PC代工厂的头把交椅。之前惠普PC订单主要是由精英、和硕承接。
去年五月鸿海集团将与惠普共同投资5000万美元，在俄罗斯建立一家电脑组装厂。拉开了双方在新兴市场投资的序幕。很多分析师都认为，鸿海惠普这对“黄金组合”出手土耳其，就是针对对手宏碁而来，自从宏碁在欧洲市场超过惠普以来，惠普一直在寻找反攻的机会。
与上游代工合作，是马克·赫德的秘密武器之一。早在2006年底，刚上任的惠普董事会主席兼CEO马克·赫德就低调走访了鸿海、华硕和英业达这三家惠普在台的代工厂。赫德把这些看成惠普的重要商机，拉近关系也有助于巩固惠普在全球PC市场的优势。因为这些代工商都有全球布局的优势。
低价策略危及利润
价格战，在更新换代飞速的电脑行业，一直是各厂商最常用的竞争策略。如果你问行业客户或者经常参与竞标的经销商们，谁是价格杀手，你会意外地听到惠普的名字：“惠普政策灵活，同时也是最打得起价格战的公司”。
不仅在商用市场如此，在各个市场上惠普都能把价格艺术运用得炉火纯青，在行业的不同阶段迅速制定出不同的价格策略，比如去年底，当各大厂商深陷金融危机无力还手之际，惠普低调发起了寒促攻势，把主流畅销机型直降千元。成功抓住了洗牌契机。
但价格战永远是把双刃剑，在惠普刚刚发布的一季财报中显示，由于核心电脑业务和打印机业务的全面下滑，虽然惠普第一财季的收入增长了1%，但是其季度利润却减少了13%.而且惠普预计这种情况不会很快得到改善，它下调了整个财年的利润预期。
尽管PC已经成了大众消费品，各厂商都在拼价格，以惠普为例，消费者的印象就是“性价比”高的工业流水线产品，缺乏个性。但苹果的利润率依然是各电脑品牌中最高的，而且随着苹果品牌号召力的日益增加，在份额上也日益扩大，不再是小众市场。所以从2007年开始，惠普开始模仿苹果，走重视设计和细节的“风格化”道路。
电脑下乡惹祸“库存门”
除了价格利刃，惠普中国还惹上了“库存门”的麻烦。
如今电脑下乡如火如荼，国内厂商均在搭班子建渠道号称深入四六市场时，惠普早就通过跟电信捆绑营销在农村市场长趋直入了。
在06年底，惠普与电信合作在江苏泰州等地开展了一项“电脑+宽带”业务。用户最低只需支付198元，连续27个月每月缴纳198元的电信宽带费用，便可将惠普电脑搬回家。资料显示，惠普促销4个月，江苏泰州地区就有1.8万用户加入；仅在农村发展的用户就超过了7000户，业务量扩大了四倍。
但春节后，人民网一篇文章让惠普的捆绑营销陷入尴尬。文章称惠普正在向中国的农村市场高价出售淘汰电脑，而且巧妙运用了“价格歧视”的方法，让消费者多花钱帮厂商清库存。尽管惠普发声明否认出售淘汰品，只是电脑更新换代快而已，但惠普的声誉还是受到了损伤。
十年前，跨国公司刚进入中国时，把中国当成低价倾销地，常被指责把库存产品放到中国来卖，中国本土品牌强大之后，这种价格歧视的手法才逐渐消失，如今的农村市场就是十年前中国的一线城市，与消费者博弈只能是双输的结局。（编辑：Kobe）
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本文标题：谁是IT业下一个价格杀手？惠普！
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