清华同方副总裁李健航
【IT商业新闻网讯】2月26日消息，清华同方副总裁李健航昨日透露，该公司参与家电下乡投标的15款产品，将占据其全年零售量的60%。电脑下乡有关公司发展大计，如果做不好，整个公司都有可能崩溃。
所以，对于电脑下乡李健航几乎是倾全公司之力来支持该项目。
据李健航介绍，该公司早在5个月前就开始在准备了家电下乡项目工作小组。同方还专门成立了“家电下乡”领导小组。李健航亲自担当领导小组组长，把相关部门总经理结合在一起，把整个公司包括研发、供应采购、生产制造、销售等资源整合在一起，把消费类业务和企业类业务打通。
李健航把电脑下乡项目看做是缩小与领先企业差距的头等大事。他相信家同方家电下乡15款产品一定会占同方总销售60%以上销量。同方定价2200多元的产品实际购买成本不到2000元的出价，就是为了赢得市场。
他表示，同方销售的特供机型，其实也并不一定都享受13%的返税，但也有很多人会以原价购买。这部分产品销量将占公司总销售的60%—70%。如果同方不把这个事情想清楚是致命的。
为了在家电下乡中胜出，同方从产品标价上就比竞争对手要低，该公司还参与了流通的渠道的招标，目的就是掌握销售的主动。
无独有偶，国内另一大知名PC企业方正科技总裁蓝烨，也把电脑下乡当作一场输不起的战争。他说示，国内企业生存艰难，这种大的商机谁都输不起。而在二月，家电乡下便是蓝烨工作的主线。（编辑：Kobe）
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