联想投标产品并未高过市场价
【IT商业新闻网讯】在近日公布的电脑下乡主流品牌投标产品资料中，联想投标最低价为2999元的热销“上网本”S10，被曝高于市面零售价2699元。联想有关负责人在听到上述价格后肯定地说“这不可能。”并表示，联想S10的零售价不会低于3000元，当然这里面不排除有个别经销商恶性竞争的可能。据记者调查，联想S10目前市场普遍报价在3300左右。
从资料中我们还可以看到，此次家电下乡中共有21个品牌参与电脑下乡招标，所有投标产品价格主要集中在2800-3300元之间。素有价格杀手神舟一款台式机价格仅为为1999元。在笔记本方面，神舟也有两款2199元笔记本成为投标价格最低笔记本产品。
联想海尔早早下乡 渠道服务尽占先机
然而，投标PC制造商们要想从“电脑下乡”中分得几杯羹，价格并非唯一一道门槛。联想相关负责人认为,农村市场的广阔性、居住分散性和农村用户受教育水平的特性,决定了这个市场大蛋糕看似诱人,但实际上却比大中城市更具挑战性。他认为,在这项政策的推广实施中最关键的是要解决三大核心问题,即农民对电脑价格的接受度、本地化的电脑培训和及时响应服务、产品的适用性和易用性。实际上,联想是我国最早深耕乡镇市场的本土PC厂商之一。早在2004年,联想家用电脑率先开始对五、六级县镇地区用户推行一项“圆梦计划”,以2999元超低价电脑在城乡掀起过电脑普及风潮。 该负责人表示,多年来,联想一直在这些方面进行探索和积累。在价格方面,考虑到农村消费水平,联想专门为广大农户量身定做更加简便易用的系列农村电脑,包括不同价位段的产品。比如2008年联想推出的2999元“家悦H”液晶电脑等产品,就广受农民消费者青睐。另外,“家悦”系列电脑针对农村电压不稳等现状,在宽电压、节能环保、噪音低、防尘键盘、汉化键盘、一键还原等方面做了创新设计。加入 “电脑下乡”计划的所有台式机、笔记本、一体机，都在普通产品的基础上增加了很多适农的增值服务。例如，能过滤不良信息的上网护航软件，免费使用一年的涉农信息通等。以全面适应农村的应用环境和农村消费者的使用需求。
在农村市场同样具有良好口碑的海尔，在1996年就针对农村市场开展“1525”模式进行渠道开发和建设，目前已经形成了自有的农村专卖店体系，农村专卖店数量已经达到3000家，乡镇网络2万多个，以及20多万个星级服务村，海尔品牌深植农村市场。电脑下乡启动后，海尔可以在国家启动家电下乡的省份的乡镇利用自有的渠道，迅速为农民提供服务。电脑营销总监周兆林说“家电下乡对海尔电脑来说是一个机会，但是海尔开拓农村市场从2005年就开始了，我们还针对农村电压的不稳定以及农民对电脑知识的匮乏开发出了一宽两快四平台的‘家家乐’电脑，2007年海尔全力拓展农村市场。这些策略的推进是基于海尔集团庞大的品牌影响力，尤其在农村，农村用户对海尔品牌的忠诚度是远远超过国内很多品牌，这是我们的优势。而海尔电脑进入农村也是品牌战略的规划，也是我们重点主力市场。”
渠道或将洗牌 “后发”未必“后至”
另一方面，没有渠道优势的外资PC厂商并未放弃这块经济低潮时期的大蛋糕。戴尔和惠普有关负责人都表示，中国的农村市场很大，前景光明，将全力以赴地参与到电脑下乡计划中。而且，从市场上销售的机型看，两家公司在3500元以下市场，无论是台式机和笔记本都已经有现成的产品。尤其在台式机领域，产品线更是丰富。
据记者了解，目前电脑下乡的流通渠道尚未确定。参与投标的企业分析，可能有三种情况：一是各家自行解决渠道；二是借助此前家电下乡的渠道；第三种是在产品投公布后，商务部会再组织经销商投标电脑下乡流通渠道，中标的产品企业，必须通过中标渠道商进行销售。如果按照内业普遍认可的第三种方式进行，各家企业都将面临渠道洗牌的问题。对于惠普、戴尔、宏碁等原来渠道布局欠佳的企业则是一个很好的机会。（编辑：Serena）
进入论坛>>声明：IT商业新闻网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。新闻咨询：(010)68023640.推荐阅读
微软称，对于超过质量保证期限的Xbox游戏机的维修服务将在3月2日终止，尽管微软对这种游戏机将继续提供其它形式的技术支持。 【IT商业新闻网讯】3月2日消息，微软周末证实称，微软首次进入视频游戏机市场的原来版本的>>>详细阅读
地址：http://www.lgo100.com/a/xie/20111230/206672.html
网友点评
精彩导读
科技快报
品牌展示