电脑下乡大战联想未必成赢家

随着电脑下乡榜单的推出，PC厂商下乡大战的硝烟才刚刚开始，联想、方正、海尔、同方等公司都已开始在产品完善、销售网络覆盖、储运配送能力、服务网络等各个方面全力以赴。作为电脑下乡的主力军团，占有国内主要市场份份额的联想在众多厂商中格外引人注目，联想集团CEO杨元庆作为全国政协委员在人民大会堂门口被记者包围，表示“‘电脑下乡’是联想一次非常好的机会”，预计今年“电脑下乡”将为联想带来28万台左右的增量，占70万增量的2/5。对电脑下乡抱以厚望的联想在这场蛋糕抢食战中究竟能争夺到多少份额，是否能笑到最后？

【IT商业新闻网讯】（记者肖继业）随着电脑下乡榜单的推出，PC厂商下乡大战的硝烟才刚刚开始，联想、方正、海尔、同方等公司都已开始在产品完善、销售网络覆盖、储运配送能力、服务网络等各个方面全力以赴。作为电脑下乡的主力军团，占有国内主要市场份额的联想在众多厂商中格外引人注目，联想集团CEO杨元庆作为全国政协委员在人民大会堂门口被记者包围，表示“‘电脑下乡’是联想一次非常好的机会”，预计今年“电脑下乡”将为联想带来28万台左右的增量，占70万增量的2/5。对电脑下乡抱以厚望的联想在这场蛋糕抢食战中究竟能争夺到多少份额，是否能笑到最后？

价格决定消费

价格一直是市场的风向标，尤其对于4—6级这些县镇农村市场，价格更是购买力的指挥棒。众厂商更是在价格上暗地较劲。

对比各家投标产品，联想定价的平均水平要高于其他家。相对于联想的2500元到3500元的报价，一些厂商报出了低于2000元的价格。神舟电脑报出了台式机的1998元的惊爆价；同方推出了2298元的台式机，配置为17寸的液晶，1G的内存和160G硬盘和DVD光驱，以及英特尔双核处理器。同时同方还推出了不到2700元的上网本，且配置高于市场销售机型。

据一份来自广东、山东、黑龙江、湖北、陕西等地300个中国最普通农民家庭的电脑市场调查显示，价格依然是制约农民购买电脑的主要因素。这份调查显示，农民可承担的价格中，1000-3000元的价位成为主选价位，比例高达44%。正因为如此，在选择购买品牌机还是兼容机时，63%的受访对象选择了兼容机。在影响购买因素调查中，价格以30%的占比居于第一位，售后服务以24%的比例紧随其后，后面依次为功能（19%）、品牌（17%）、外观（2%）。

面对这种众厂商价格上的围堵，以及农村消费者对价格因素的敏感，联想中国区总经理夏立表示“联想不怕价格战”，“目前的某些优势会随着时间的推移而淡化，最好要看谁更了解农村市场”，暗示目前方正、同方的价格体系虽然低廉，但未必能够扛过联想。

据分析人士称，联想对于农村市场的了解却未必能胜出海尔、TCL这些传统家电出身的“电脑公司”，他们在家电下乡中已积累了丰富的经验，移植到电脑下乡中也并非难事。海尔电脑市场总监周兆林表示早在2005年，海尔电脑就组建了专门的开发团队，并携手英特尔成立农村项目组，深入山东、河南、安徽等省，从产品开发、渠道开发再到市场开发等各方面进行系统性推进。

电脑下乡渠道为王

如果渠道没有普及到县乡，将会遇到“三高一低”的现象，即高营销成本、高物流配送成本、高服务成本和低回报。渠道能不能延伸到农民身边很可能决定了这场争夺的输赢。

目前联想的渠道已经100%覆盖了中国2600个县，但是对于全国3万多个乡镇目前只有30%的渗透率。这个数字对于纯粹的电脑厂商来说，已算不错的渠道架构了，但对于渠道早已遍布中国乡镇的家电厂商来说，这并不算什么优势。

实际上在渠道方面，海尔、TCL这些传统家电出身的“电脑公司”更具优势。海尔电脑农村项目部总监古舜林古舜林表示，海尔电脑将会借助海尔家电的渠道资源送电脑下乡，目前海尔家电的农村专卖店数量为3000家，覆盖到2万多个乡镇以及20多万个星级服务村。此外，海尔电脑自身还有6000多家农村专卖店，专门为农民提供电脑销售、物流和售后服务。

方正科技公关总监刘仁刚说，为了争夺这一新兴市场，方正早在2004年就开始轮番推出农村电脑计划，2月1日方正“千强镇”在全国各大区域同时启动。目前方正的销售网络已覆盖全国5000余家零售店面，分布在全国近400个城市，目前已完成了针对四六级市场的布局。

国内另一家PC制造商同方也把竞争对手指向了联想。同方吴松林表示，电脑下乡比的是销售网络和售后服务能力。同时产品能不能下去，渠道也是关键，而渠道正式同方的秘密武器。

电脑下乡中产品价格、渠道、售后几项硬指标都是拼杀的关键，联想在价格、渠道这两项指标中并非具有绝对优势，面对众多厂商的围堵，若想在电脑下乡赚得盆满钵满躇踌满志之余还需大量务实工作。相关链接 “电脑下乡”中标榜单 3月5日，全国推广家电下乡产品电脑项目招标结果公示，全球前四大PC厂商全部入围，其中，联想、惠普、戴尔上报的15款电脑全部中标，宏基有10款电脑中标。农民购买纳入电脑下乡范畴的指定产品，可以得到13%的补贴。

本次投标的21家厂商中， 14家厂商中标，7家厂商无缘电脑下乡。

14家中标的厂商分别是，TCL、满疆、戴尔、方正、海尔、Acer、浪潮、联想、万利达、HP、神舟、清华同方、西计三山天骄、长城。按照要求，PC厂商最多能报15款电脑，联想、方正等均已上限15款入选。据统计，14家PC厂商共有183款电脑入选。

7家落选厂商分别是华硕、明基、七喜、卓尔(长春)、雄风(广东)、合智思创(重庆)、沐泽。（编辑：列娜）

电脑下乡大战 联想未必成赢家

电脑下乡大战联想未必成赢家