【IT商业新闻网讯】3月6日“我下午又出货了一台英特尔的山寨本！”一直在华强北赛格做山寨生意的小刘兴奋的说道，“最近英特尔的本子卖的很火爆，似乎用户对于山寨本相当的感兴趣，看起来这摊有希望做下去”。看着自己经营的山寨上网本(下称：山寨本)生意有所起色，小刘的喜悦之情溢于言表。
在各家媒体频频曝光山寨手机之时，也让“深圳华强北”这个名字显得分外的诱人。这个堪称山寨机基地的电子一条街里流传着诸多以“山寨”发家的“创富”神话。而当越来越多的山寨手机厂商在微薄利润面前难以度日时，一批人纷纷酝酿转型计划，这时的华强北又悄然蹿红另外一个行业——山寨笔记本，而店主小刘就是这批人中率先开始转型的一个。
山寨手机难度日 厂商转型山寨本
“山寨手机的生意实在惨的要命，不赶快转型我就要血本无归啦”。 做了快十年电子零售商的小刘，这次下定决心投身到山寨本的大军中。小刘称，自己当初投身山寨手机行列，也是瞄准了市场，如今转战山寨本也是看到市场先机，“要是等到整个行业都发展起来，那我还能赚到钱么？”
总结多年电子行销经验，小刘自信的说到：“山寨手机当初不也是没人买么？从当年开始卖BP机到MP3，山寨手机到MP4，MP5到GPS，依靠我的推断，现在终于该轮到山寨本显身手了。”
其实不仅小刘，华强北的众多经销商都表示，目前已经投身或者准备转型做山寨本，“虽然目前的进货量还不是很大，但是如果生意好做，下次就会大批量的进货。”时至今日，市面上不仅出现了专业的山寨笔记本网站、论坛，一些山寨本还大张旗鼓地在各家IT专业网站公开发布产品评测，甚至还有多个专门推销山寨笔记本的QQ群，而在线交流人数竟然高达两千余人，转瞬之间山寨本正在铺天盖地的冲击而来。
产业联盟迅速崛起 CPU巨头掘金山寨本
不仅之前的山寨手机经销商在山寨笔记本市场摩拳擦掌，CPU的巨头们也在悄然酝酿市场布局。
威盛电子不久之前就联合软件业巨头微软成立 “开放式超移动产业策略联盟”。其实威盛此举很有联发科当年揭竿而起欲做“山寨之父”的架势。与宏碁、华硕等一线PC大厂相比，“山寨”厂商技术能力有限，产品同质化严重，但由于出货数量相对较小往往很难获得上游厂商的青睐。而威盛山寨联盟通过整合超便携笔记本供应链，为下游厂家迅速进入移动产业提供更快捷的渠道。不仅拉近了“山寨本”与一、二线厂家的差距，更缩短整个山寨本的出货周期。威盛也意在借山寨来拓展自己的市场份额，对抗传统CPU巨头英特尔和AMD。此外威盛还表示，未来联盟还会引入液晶面板等产业链资源，充分发挥产业链整合的优势。
威盛联盟的建立，加快了整个行业的发展，如今山寨本厂商更是铺天盖地的涌出。据深圳某大型山寨工厂内部人士透露，在威盛成立了山寨联盟之后，工厂只需在市场上采购到部分原器件，等威盛平台一到货，生产笔记本就如同插积木一样，简单拼装即可马上出货。而威盛之前曾表态：“当初联盟成立地点选择在深圳，也就是看中了深圳集中了全国绝大部分山寨手机厂家，而这部分厂家很有可能会转型做山寨本。”
为了抑制威盛借助山寨市场翻身，英特尔也开始频繁示好山寨厂商，英特尔中国大区总裁杨叙日前就表示,如果有需要，英特尔将会支持山寨本。
据山寨厂商透露，目前英特尔已经转变此前控制凌动Atom销量的做法，大量铺货。众多中小厂商也从中得利。英特尔的变化，不单单提高了山寨本的技术含量，也改变了山寨本的口碑和市场的的认知程度。
“现在基于英特尔凌动Atom处理器解决方案的价格已经和威盛相差无几，而且英特尔的性能更好，市场认知更高，我们都忙着甩掉之前使用威盛平台的机器，大批量生产英特尔Atom上网本。”一家山寨本的负责人透露说。
虽然有些分析师认为，英特尔出货给山寨本厂商，会对华硕、宏碁、惠普等一线大客户造成影响，但据山寨工厂内部人员透露，目前他们所拿到的都是英特尔最早一代Atom N270，而何时能拿到新出的Atom N280，他们自己也不太清楚。业内人士指出，英特尔内部初步计划很有可能是让OEM电脑大厂采用新款芯片，旧款处理器才卖给山寨Netbook厂商，以此形成一定市场区隔，不仅保障了大厂的利益，同时也进入了中下游小厂商市场，牵制了威盛。
山寨本叫价三千三 利润黑洞超千元
“威盛山寨笔记本电脑，体积娇小，功能强大，配置高档，功耗超低，随身携带，是您出行的最佳伴侣！”一连串的描述性语言，让人眼花缭乱。而凭借当年山寨手机成功搅局的经验，山寨本在不同的城市选择了不同的攻城路线。
目前在一二级市场中，无论从渠道、产品等各方面来看都呈现了产业链条成熟态势，并且各家知名品牌在客户中存在相当广泛的基础人群，加之由于目前主流上网本的价格主要集中在三千元左右，为此山寨本在一二级市场中采用低价进军的战略，相同配置不足两千元的售价足以秒杀众多一二线品牌上网本。
而在各大品牌渗透并不完善的四六级市场中，山寨本则是以一种“全新”的品牌面孔闪亮登场。据河南某县的零售商小马称，“我们的山寨本在河南县城叫价3300元，绝对不忽悠你，不仅是我们，你去甘肃、内蒙古看看，山寨本都基本上都是这个价。”
山寨本喊出了品牌价，如此的情况真是让人感到吃惊，面对叫价数千元的山寨本，其成本到底有多少，中间的利润又存在多大的黑洞呢？业内资深人士给我们算了一笔账，目前市场上英特尔Atom主板套件采购价格在300元左右，比威盛C7主板套件略高出百元左右。而由于山寨本厂商硬件采购品质参差不齐，成本价格也有很多水分。以山寨本目前最常见的三芯锂电池为例，市场价格基本上是在100元，但是不乏有些山寨厂商为提高利润空间而采用报废电池进行组装，其价格仅为几十元。如此计算一台山寨本的基本成为约为800元到1100元之间，最高不超过1200元。如果大批量生产，那么价格还有可能再有10%～15%的降幅。
相当偶然的是，就在今天深圳某山寨厂内部经理也向我们透露了目前他们配置一台10寸主流山寨本的成本价格仅为800元，并且神秘的表示 “下个月我们成本将再减140左右。”
据业内资深人士指出，以出货一台英特尔Atom山寨本为例，生产成本基本上集中在800元到1200元，而出厂的价格则是1600元左右，山寨厂商从中可以赚到近一倍的利润。此外批发商赚约200元，而在一二级城市的零售商由于收到品牌厂商价格的挤压比较严重为此零售利润每台仅为百元左右，但是目前大部分零售商将山寨业务转移到了小城市中，就如同我们上文提到的，山寨本卖出品牌价，零售商每台山寨本的利润则可超千元。
此外IT行业资深从业者表示，目前山寨笔记本成品只是集中在小尺寸的上网本中，其重要的原因就是12寸以上笔记本处主板套件成本价格居高不下，挤压了山寨厂商的利润空间，使得12寸山寨本无论在性能以及价格上都失去了市场优势，一旦条件成熟，将很有可能发力传统笔记本市场，与品牌厂商正面较量。
不过面对鱼龙混杂的山寨本市场，其中也不乏一些只为贪图利润的黑厂商存在。内部人士称，目前市场上还出现了一种售价更低廉的号称上网本的产品，其售价还不到1000元，而出成本则更低。“这是山寨本中的山寨货。”该人士无奈的表示，这些上网本往往采用的是目前智能手机领域广泛应用的ARM处理器，这种产品虽然在外观上相差不大，但是根本无法跑动Windows XP系统，此类平台往往搭载类似Windows 95简化版本的Window CE系统。
迅宝上网本某工作人员担忧的称，虽然现在很多人来问及工厂是否能做这种不到千元的“伪山寨本”，但是都被我们回绝了，此种采用CE系统ARM芯片的上网本大量流入市场，必然会搅乱整个山寨本的市场秩序，甚至有些厂商并没有给消费者详细介绍CE系统到底是何种产品，给消费者带来关于山寨本的错误理解，行业内的互相争斗将会使得山寨本重蹈山寨手机的覆辙。
代工厂关注山寨本 小厂借大品牌抬身价
之前的山寨机之所以能够在深圳繁荣昌盛，行业门槛的降低与产业链的极度细分是重要因素，据《中国经营报》报道称“目前，多数山寨手机的制作生产都在正规的手机代工厂中完成。”无独有偶，最近有业内传闻称，作为代工业的巨头台湾鸿海集团也计划代工内陆山寨本。其实除了鸿海之外，多家台湾笔记本代工厂也有意，进入山寨本市场。
也有媒体报道称，目前深圳市场中出现一款名为Foxsky的上网本，就是标榜自己为富士康制造，厂商同时称该产品的售后服务也将由富士康来负责，希望可以鸿海富士康在中国的高知名度，强调自家产品的质量。
另一家寨本供应商MYBOOK也称自己的产品是由富士康旗下的某代工厂生产，并称号称自己的产品均采用了富士康的主板，质量绝对堪比大厂工艺，产品的售后也是由该代工厂负责。为此身价明显高出小厂出货的山寨本。
不过以上传闻没有被富士康证实，业内人士指出，目前市场上很多山寨厂商称自己产品是OEM代工厂出货，只不过想借此太高自己产品的身价而已。
中国生产独一份 山寨本驰名海内外
凭借多年的山寨手机营销经验以及渠道优势，山寨本市场的进展要比我们想象的迅猛。在淘宝上输入山寨本一词，数千款的产品即刻涌入眼帘。
其实不仅在淘宝网和深圳的华强北可以买到山寨本，目前在全国各个省市都能找到山寨本的身影，而据山寨本厂内部工作人员小李透露： “年后我们工厂就接待了巴西、伊拉克、新加坡的前来预定山寨本的客户，这东西只有中国生产，世界独一份。”
山寨本只有中国生产，世界独一份
对于行销海外的策略，不难看出与之前的山寨手机走了相同的路线。迅宝山寨本也表示，目前虽然工厂没有满负荷生产，但是每个月能接到的订单就近万台，而其中大部分都是销往到海外，中东、拉丁美洲地区的。“而在海外市场，他们需要的是真正的低价上网本。”
笔记本行业能否续演山寨传奇？
当一切的变化不再悄然进行之时，整个行业瞬间就起了化学反应。在面对山寨本的入侵，正规品牌会如何应对呢？山寨本与品牌笔记本的未来会是什么样？有业内分析人士断言，未来半年将是山寨本与正规品牌混战的巅峰时刻。
很多人会认为，山寨本的出现，会让一线厂商感到担忧，因为二线厂商已经吞噬了低价市场的很多份额，山寨本会进一步为一线厂商带来竞争压力，例如市面上先后出现的仿华硕Eee PC山寨本，甚至还出现了模仿苹果的山寨本。不过对此一线大厂似乎表现得泰然处之。宏碁相关负责人表示，“山寨本与我们根本不在一个水平线上，我们并不为此感到担心。”而联想业务总监张传宗之前也曾经对媒体公开表示：“我觉得大家完全不用担心山寨笔记本是不是会取代正规笔记本这个问题，连经济危机我们都不怕，还怕它吗？山寨机有优势吗？没有！”
业内人士也指出，与正规品牌的低价笔记本相比，山寨本尽管价格便宜，但山寨本在应用上相当 “鸡肋”，目前市场上正牌厂商的低端笔记本，能够满足日常办公、娱乐需求，而目前的山寨本，其性能，稳定性都有待提高。
未来半年将是山寨本与正规品牌混战的巅峰时刻
与山寨手机截然不同的是，更多的山寨本厂商喊出了我们要做品牌的口号，这样似乎更让二线品牌感到压力所在。回顾此前，那些二线品牌厂商也同样是被人冠以山寨的名头，如今山寨本正在走着他们当年的成长道路，这确确实实让二线厂商感到前所未有的潜在威胁。
在继“价格屠夫”神舟推出了1999元的笔记本电脑后，更多家二线厂商都纷纷跟进，如今之前生产DVD厂商和配件商也开始进军低价市场，譬如万利达、磐正等都推出了笔记本，但与经营灵活，成本更低的山寨本相比，除了具有一定的品牌知名度外，这些厂商很难找到其他优势。面对山寨本的价格洗劫，如何寻找到属于自己的出路成为了他们关注的话题。
软性服务成短板 山寨厂商呼吁“建立统一山寨维修点”
不过生产笔记本与生产手机则有着本质上的区别，山寨厂商将面临的问题也是复杂多样，售后维修则成为目前最大短板。
“我就是开店的，现在山寨本不好做主要就是售后方面，我卖出去的十几台全是老客户，相信我的信誉。现在得靠大家把消费者的信心做起来。”一位山寨本零售商忿忿地说。
其实目前来看山寨本经销商依旧在延续山寨手机的售后方式，15天内保更换，一年内保维修。然而山寨本多半来自深圳小厂，并没有一二线品牌售后巨额资金投入的保证。此外很多山寨厂商也是在试探性的生产，一旦市场不景气则马上更改生产线，从此就此消失，这样的情况更不要说三包服务了。
业内资深人士也同时指出了山寨本的软性服务存在空缺，目前山寨本预装的都是Windows系统，而为了节约成本山寨本没有正版系统。但是笔记本自身有好多配件需要软件驱动，可能会涉及到兼容问题。虽然山寨厂商表示945的板子都是兼容的，不需要驱动。但是采用威盛平台的主板从出厂的时候就需要有兼容的，而山寨厂商零配件都是自己攒配的，为此在稳定性上表现并不理想。此外目前市面上各大品牌笔记本在出场之时就有兼容性的检测，很多厂商不仅是要测试Windows系统，还有Linux等等，而山寨厂商为了节约成本往往省略此环节。对此山寨本的兼容性很让人担心，最直接的表现就是山寨本的死机率较高。据山寨厂商表示，虽然目前没有明确的数据统计，但是死机率大概占到5%。
此外笔记本用户要求体验较高，不像手机谁都能用，而山寨本出现问题的几率就更大，目前山寨厂商难提供客服人员，售后出现问题用户往往很难找到可以解决的办法。
基于这些售后难点，不少山寨经销商都表示，是否山寨工厂可以把技术维修这一块向下游开放，完善山寨市场维修服务，拓展山寨市场。此外也有厂商呼吁：“如果能在每个省市开一个或更多的山寨维修点，以后谁的机器坏了，就去山寨维修点维修，保修期内的维修费用由经销商出。如果可以实现的话，那么山寨将会发展更快。”
山寨厂商呼吁“建立统一山寨维修点”
其实除此之外，笔记本电脑的技术和资金门槛都比手机要高出很多。据山寨行业内部研发人员范工程师介绍称，山寨手机的开模费用目前最高也只是二十万元左右，而山寨本中则需要几百万到上千万，虽然目前山寨厂商为了压缩成本依然采用几家厂商共开一个模,但是成本压力依然存在。
不仅如此，山寨手机的集成化更高，拿一个MTK方案加个液晶屏再装个外壳就可以出货了，而山寨本则需要解决处理器，显卡、内存、主板的协同工作，还要考虑散热问题，技术门槛比山寨手机有了很大提高。
有数据显示，中国人手机的更换频率高得惊人，已成为世界范围更换手机频率最高的国家之一。如此的高频率更换速度保证了山寨手机不断被需求。虽然笔记本电脑成为IT行业发展最快的领域，但是其普及率远没有手机如此广泛，大部分人依然是初次购买笔记本，而在这些人中有几个人会选择山寨本？又有几个人会因为一点性能提升而重新再去购买一台？这些问题都尚待市场来回答。（编辑：Kobe）
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本文标题：深度调查：山寨本利润过千元的秘密（图）
地址：http://www.lgo100.com/a/xie/20111230/206439.html
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