【IT商业新闻网】故事主人公于清军，首先是一个努力的人——他会为了一个提案彻夜不眠不休，也会为了政策细节的调研奔波于各地。
然后才是吉林省蛟河市商务局内贸科科长，40岁出头，蛟河市“家电下乡”、“新农村商网”工作的具体负责人。
于清军的故事只不过是全国负责电脑下乡乃至家电下乡工作的数十万基层官员的一个缩影。正是有了这些基层官员，以及厂商、渠道、农民的共同努力，整个电脑下乡政策才能够成为一个完整的产业链，源源不断地为农村地区带去信息化的成果，推动信息产业和农村地区的共同发展。
只欠一缕东风
2009年2月1日，吉林省吉林市，晴有小雪。冬季柔和的阳光透过稀疏飘落的雪花洒落下来，让人感觉暖意融融。
吉林市丰满区财政厅培训中心，一场特别的会议正在举行。
“当时人手2份文件，一份是《吉林省家电下乡试销通知》、一份是《吉林省家电下乡实施细则》，台上台下畅所欲言，各抒己见，一直持续到晚6点”，于清军回忆道。家电下乡政策下来了，各地商务部门、财政部门代表兴奋不已，会议场面非常热闹。一边说着，他一边从案前的一摞文件中翻出了这两份通知。黑色中性笔、深蓝圆珠笔迹交织而成形态各异的下划线随处可见，页旁更是密密麻麻地记录着会上发言、交流的心得、临时的想法等，凌乱的表象正说明于清军对这2份文件研习已久。
“对家电下乡关注已经很久了，尤其在电脑被纳入下乡范围之后。”经历漫长的等待，施展拳脚的机会终于来了。此役，于清军志在必得，而他的“武器”就是之前运作“新农村商网”项目的经验及对蛟河市农村地区电脑需求状况的了若指掌。
2008年4月，商务部推出“新农村商网”政策，财政补贴试点县每村安装一台电脑供村民免费使用，网费、维修费也是政府买单。蛟河市有幸成为全国10个试点县市之一。经过近一年的努力，取得了不俗的成绩。商务部信息化司副司长聂林海曾莅临视察，给予充分肯定，随后各地前来“取经”的考察团络绎不绝。于清军拿出一个小本，上面记录着考察团的交流信息，“这个是湖北的，这个是山西的……”
不过“新农村商网”项目受补贴金额所限，获益群体有限，市场为导向的自主购买才是蛟河地区农村信息化建设的治本之道。“电脑下乡”的政策东风，于清军已经等了太久。
“现在政策下来我马上就可以做，我们有这个群众基础，操作经验也不缺”。实际上，2月初随着家电下乡工作的全面铺开，于清军也已经借势开展了电脑下乡的宣传工作。
粗中有细，于清军的宣传哲学
坚信“摆在办公桌上的政策不是好政策”的于清军最近一直在忙于政策宣传工作。“前期的目标就是要把声势造起来，做到家喻户晓，这样后期的消费需求才能有效转化”。
为了达到这样的“战略目标”，于清军连夜赶制了一个详细的推广方案，将打包宣传和重点宣传整合进来。即将电脑打包整合进入广义概念的“家电下乡”，一并宣传，另外针对特殊族群重点宣传的方式，做到“粗”中有细，点、面结合，重点攻破。
春节前一收到“家电下乡”的消息，还在休假中的于清军联系到了蛟河市电视台，以商务局和财政局的名义，发布了一条关于“家电下乡”政策的滚动字幕广告。“每天播放2次，持续一周，效果不错”。在记者到访的短短一个小时内，于清军接到了2个农民询问家电下乡事宜的电话。放下电话，他略带歉意地说，“最近这样的电话比较多，一天总会有几个”。
与“地毯式”的宣传同步进行的是针对性更强的特殊口径宣传。确认“电脑下乡”政策信息的确凿性之后，于清军将相关信息放置在新农村商网网站
推荐阅读
PE投资属短期投资，帮助企业成功并购后上市，等到股价迅速上升得到收益后，PE会根据相关的退出机制及时撤出，后面的问题则需要全部由企业独自面对。柳传志说：“近些年我看到很多类似的失败案例，建议我们国内企业谨>>>详细阅读
本文标题：一个基层官员的“电脑下乡”故事
地址：http://www.lgo100.com/a/xie/20111230/206370.html
网友点评
精彩导读
科技快报
品牌展示