【IT商业新闻网讯】3月5日，商务部公布了电脑下乡项目招标结果。联想、海尔、TCL、惠普、戴尔、方正、同方、浪潮电子、长城电脑、西南计算机、万利达、神舟、满疆科技、宏碁等14家企业中标。明基、华硕、七喜、卓尔(长春)、雄风(广东)、合智思创(重庆)、沐泽电脑等14家企业则落选，无缘电脑下乡。
7家厂商为何无缘电脑下乡
一般来说，这种全国性招标，政府更多考量的是电脑厂商的渠道建设和服务网点，产品性能倒不是最重要的因素。另外，这种涉及全国范围的产品招标，政府非常看重企业的稳定性，更青睐于知名品牌，或者是财务状况良好的电脑厂商。
一家国内PC厂商的负责人说，这7家落选的PC厂商，有3家在2月19日投标当天，因为一些硬性条件不符合要求，当场已经被通知落选。不过在2月19日，并未公布这3家落选PC厂商名单。
明基电脑下乡负责人称，还不知道招标结果。对于为何落选，他表示需要向负责代理招标的中国电子进出口总公司询问后才能知道。中国电子进出口总公司则称，作为家电下乡的招标代理机构，电子进出口公司主要作用是做好招标流程管理工作，具体的招标结果由评审专家决定。
不过分析不难发现，7家厂商落选各有不同原因。
台系PC商华硕、明基过去坚持走“大城市战略”，虽然在一线城市表现优异，但在三四级城市渠道、服务体系建设上却相对落后。在本报2月份进行的四省农民PC需求调查中，明基、华硕等台系品牌在农村地区认知度普遍不高，渠道建设的严重不足使农民在购买、售后环节存在许多。某种程度上，是渠道建设的不足迫使政府放弃这两个品牌。
此外，落选的沐泽(北京)、卓尔(长春)、雄风(广东)、合智思创(重庆)均属地方PC厂家，服务于区域性市场，地方品牌优势不大。
七喜落选或许因为其尴尬的财务状况。曾经位列全国十大PC品牌的七喜近些年来经济状况有些捉襟见肘，08上半年净利润同比下滑85.39%，第三季业绩亏损1663万，没有强大财力支持的情况下，下乡产品质量和服务可能难以保障。
7家落选厂商相同之处是，申报的投标产品大多不满15个。比如明基，只投标了两款笔记本电脑产品，落选也在情理之中。
14家厂商受宠不同
按照要求，PC厂商最多能报15款电脑。14家中标PC厂商共有183款电脑入选。
按照此次家电下乡的规定，台式机价格必须低于3500元，笔记本价格必须低于4500元，这对投标15款产品的PC厂商意味着不小的挑战，各家厂商都竭尽所能对原有产品价格作了调整或开发新产品。从招标结果来看，从价格来看，14家中标厂商的产品价格最高为3499元，其中包括TCL、戴尔、海尔、宏碁、联想、惠普、神舟、同方、长城等9家厂商的14款产品，与最高限价擦边而过。最低价格为西南计算机的1998元，比神舟电脑爆出1999元低一元。
从中标区域来看，戴尔、满疆科技、方正、海尔、宏碁、联想、惠普、同方、神舟、长城等厂商，均在北京、重庆、福建、广东等16个省市区域中标。值得注意的是，来自重庆的地方性品牌西南计算机只能在重庆一个地区进行电脑下乡产品销售。
据了解，中标产品的投标价格和目前市场零售价都是一致的，但在入选选“电脑下乡”产品后，农民购买将可享有政府13%的优惠，那么相比目前的市场零售价还是有一定幅度的优惠。例如最便宜的台式机1998元在领取补贴后仅1738元就可以买到。
电脑报观察：电脑下乡必须结合当地实际
历时10余天，记者跨越不同地区、不同智能部门，甚至不同电脑下乡政策推进阶段，尽可能去展现基层政府机关在电脑下乡过程中的整体风貌。某种程度上，这是一幅电脑下乡基层政府全景图。
强力宣传推进电脑下乡
在本次调查范围6省第三批次4选2(摩托车、电脑、热水器、空调选择两类产品报批商务部)下乡产品中，电脑无一例外成为首选。各级政府均对本报记者表示，积极致力于乡镇地区信息化建设，电脑下乡大有可为。这不仅是乐观的猜测，更是多种现象与数据复杂计算而得出的必然结果。
综合来看，各级政府推进电脑下乡政策不遗余力。各级政府和不同智能部门，能够结合各自地区特征，采取了针对性措施，点、线、面结合，全方位发力，调度一切有效资源，尽可能的让电脑下乡落到实处。
不过，记者在采访中也听到一个共同的声音，由于电脑下乡启动不久，各个部门对电脑下乡具体如何实施还比较陌生，仍处于学习与揣摩阶段。正因为对政策还相对陌生，多数地区已建立起研习会、研讨会制度，定期就政策执行层面发生的问题沟通磋商，寻求解决方案。
此外，多数地区政府也表示，在企业备案阶段结束后，将就电脑下乡产品的农民需求状况进行调研，制定可行的本地化操作方案。
在记者采访中，六省均表示利用电视、电台、报纸等多种渠道广为宣传，最大限度提升电脑下乡覆盖面积、覆盖深度。在这些地方政府看来，强力有效的宣传措施是保障电脑下乡政策顺利推进的重要环节，值得肯定。
但问题也随之而来，有被采访者对记者担心，多数地区在宣传上采取强大攻势、一次到位，短期内铺天盖地的宣传之后缺乏后劲，消费者很快淡忘。
采访中曾有官员表示，电脑下乡是一项持续4年的长期政策，这也就决定了宣传也应该保持持续性。只有当人们持续关注，潜在消费力高效转化为实际购买力的时候，政策宣传才算真正到位。政策宣传上除了需要兼具广度、深度之外，恰到好处的“温习”也必不可少。
因地制宜各施策略
值得注意的是，根据各地迥异的自然、经济状况，电脑下乡政策执行重点也有所不同。
以地处山区的安徽黄山市为例，更关注电脑产品及服务的流通能力。因此在备案审核时，电脑产品的流通性成为黄山市重要的参考指标。
地处东北内陆的吉林蛟河市，则侧重于网络等基础设施的建设。此前，“新农村商网”项目的实施，使该市项目负责人认识到地区网络基建条件的不足。接下来的半年内，由市政府引头，与网通等运营公司协商，广建基站，将市内宽带覆盖率由45%提升至89%，大幅改善了网络环境，解决了农民购买电脑后上网难的实际问题。
“调货难”问题则普遍存在于电脑下乡政策落实较晚的地区，比如河北。这已经成为影响电脑下乡进程的一个很重要的问题。目前，河北一些地区已成立协调会，意在解决电脑下乡产品备货严重不足问题。不过，地方基层政府的力量有限，客观上也使电脑下乡见效颇缓。
解决这一问题，主要通过以下两种途径：
一：充分发挥市场调节机制，整合地区消费诉求，对相关中标企业形成吸力，引导企业自主解决流通问题。现阶段多数“调货难”地区零散、单薄的购买力的现状显然需要一方强有力的整合，这一角色，地方政府当仁不让。
二：省级乃至中央政府应积极参与，加强宏观层面资源调配。基层政府的协调能力毕竟有限，政策实施先后、需求量存异势必导致不同地区产品分配不均，产品“扎堆”现象也在所难免。当流通问题被提出后，中央政府应充分发挥宏观调控的职能，梳理地区间产品流通关系，最终在大范围内达到供需平衡的状态。
不断调整下乡策略
采访中，鞍山官员的一句“在学习中完善政策”说的非常好，政策需要在一个不断完善、发展的过程中达到最优的执行效果。
因此，我们希望会诞生这样一个电脑下乡机制：由政府机构出头，与消费者建立长期联系，持续整合不同阶段意见及评价，一是反馈给产品企业，二是从自身对政策适时调整。
这个制度需要具备三个要素：一是广泛的参与群体，以保证评价及反馈的客观性与普遍性，这不但需要电脑进入更多农民家庭，还需要政府和相关企业长期的宣传、调查；二是定期调整，使反馈意见能够切实地转化为政策完善的推动力，提高参与者的积极；三是建立完善的信息库。
目前来看，一些地方政府已经在筹建这样的组织，但结构上仍较为松散，以内部讨论性质为主，并未形成硬性制度，缺乏一套至上而下的沟通机制，也缺乏企业和消费者的参与。
“服务型政府”的口号喊了多年，政府职能也在潜移默化中改变。在电脑下乡过程中，我们不难看到服务型政府的痕迹，包括电脑产品断货时政府出面协商、对中标企业进行市场优化与管理、多种方式的宣传手段等。但仍有地方保护主义干涉市场情况出现。一位官员私下表示，在电脑下乡企业及渠道备案过程中，不少地区存在优先本地企业，排斥外省企业的现象，利用公权介入市场调节，扰乱公平竞争，产生了恶劣影响。
确实，保护“自家孩子”本无可厚非。殊不知，离开庇护，温室里的花朵终究要死亡。希望地方政府能够准确定位，做市场的引导着，而非主导者，切实实现服务职能，推进电脑下乡的顺利进行。（编辑：Kobe）
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本文标题：14家厂商受宠不同 政府为何选中它们？
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