【IT商业新闻网】随着3月5日电脑下乡招标结果公布，通向乡村电脑市场的大门正式打开。这也同时表明国内外电脑厂商围绕“电脑下乡”而进行的正式比赛开始拉开帷幕。作为中标企业之一的浪潮电脑，对“电脑下乡”有着怎样的计划与安排？3月12日，浪潮（北京）公司副总裁、浪潮集团PC营销部总经理黄刚做客搜狐IT“高端访谈”栏目，对此进行了解读。
以下为访谈实录：
.jpg)
浪潮集团PC营销部总经理黄刚做客搜狐
电脑下乡是一场春雨
主持人：各位网友大家好，欢迎光临搜狐IT高端访谈栏目。今天我们邀请到的嘉宾是浪潮（北京）公司副总裁、浪潮集团PC营销部总经理黄刚先生。今天邀请到黄总主要是聊一下“电脑下乡”这一热点话题。黄总，不知道您对电脑下乡政策是怎么看的？
黄刚：我认为电脑下乡意义非常重大，由于在现在的经济环境下，对我们PC厂商来讲，无济于是一场春雨，给我们提供广阔的空间，能够让我们这些电脑厂商获得很好的发展机会，这对于所有的厂家来说都是一个非常好的机会。
主持人：浪潮这次也中标了，能不能给我们介绍一下中标情况？
黄刚：我们参加了投标，15款产品全部入围，我们入围了14个省市，其中上海和海南我们没有投，这两个地区我们销售相对比较薄弱。另外，我们也感觉到我们的销售渠道和服务应对这一次电脑下乡都有一些困难。本着服务的态度，所以这次我们就没有投。
另外，还有一个渠道标，这次渠道标我们只参加了山东的一个投标。接下来我会说原因是什么。这一次投标也是我们山东的很多行业代理商听到有电脑下乡这个事情，他们也想积极来参与。但是从浪潮的角度来考虑，认为针对于电脑下乡，我们的主渠道是电信运营商，其他的渠道只是作为补充渠道。所以，我们这次山东的投标也可以作为一个尝试，用我们自己的渠道来做的一个尝试。基本情况就是这样。
.jpg)
浪潮集团PC营销部总经理黄刚做客搜狐
农民会重点买3000元以上的电脑
主持人：在产品方面，浪潮主要推出了哪些适农产品？
黄刚：我们的产品是这样的，从价格的情况来看，我们3000元以下的有5款，3000-3300元的有4-5款，剩下的是3300元以上的。我个人感觉，农民在下乡中，我认为重点会采购3000元以上的电脑。这是我们基于从06年以来，两年来对于农村真实的了解得出的结论。
大家可能会有很多的看法，包括我们现在农民是不是需要最低的价格，实际上我们认为农民的需求非常广泛。在农民整体保有量是5%的情况下，首先购买的是先富起来的农民。他追求在性能、价格、配置各方面最优的产品。所以我认为3000-35000元之间是农民主要的选择。
主持人：我们的主要价位也是围绕在这一块？
黄刚：对。
主持人：竞标的过程中是不是很激烈？能不能跟网友分享一下其中有趣的故事？
黄刚：电脑下乡对所有的厂商来说都是一个新的事情。由于这一次招标的规则，包括要入产品标、渠道标，产品厂家和渠道之间会有很多的结合，因为这当中很重要的一个问题是，厂家对电脑下乡这个事情是怎么看，包括渠道会怎么看。如果卖到农民手中，如何能够使它的产品进行对接，需要考虑的环节特别多。所以我们在投标过程中，怎么组合，不同的环节中我们也有非常多的理念。使我们这一次能够很顺利的拿下这个标。
.jpg)
访谈进行中
主持人：针对农村的电脑市场，您作为业内专业人士，对这一块市场到底是怎么看的？
黄刚：我个人认为，我只有部分的发言权。浪潮在05年之前不做这一块市场。我们在06年的时候，有几个很偶然的情况。一个是寿光是中国的蔬菜基地，我们发现在那个地方的农民的需求量非常多。正好我们一个研发部经理，建议我到寿光去看一看，说那里农民的需求非常大。我就到寿光这个地方去，到他们每一个乡镇都走了，后来我发现对农村市场的理解和我原来的想法完全不一样。从06年到现在，我陆续到过100多个乡镇。我觉得在各个厂家的高层中，我认为我是走得最多的。
农村到底怎么做，像以前的中小企业一样？大家喊得很多，由于农村的特点是分散，单个的价值低，售后服务、配送费用非常高。在这之前，大家都在喊要做农村市场，但是谁真正为农村市场有专业的产品、服务、团队的，我认为没有真正去做。从06年之后，我们发现了这个市场，我个人也感觉到发掘了一个金矿。
农村过去为什么没有买呢？是因为他的财力状况，06年国家取消了农业税，农民的收入有了大幅度的提高，所以我认为农民已经具备了购买电脑的基本财力。另外，我也非常感谢电信运营商把宽带、光线铺到村，这样给了他们上网的基本条件，可以上网，可以跟外界进行交流，可以跟社会进行融合。通过这几条，另外一个很大的条件，电脑价格也在下降。这三方面的原因决定了我们在06年非常看好电脑下乡这个事情。当时的电脑下乡跟现在的电脑下乡，当然是我们企业主导，我也叫电脑下乡，当时给我们所有的业务人员灌输，大家为什么要走到下面去。电脑下乡最重要的一个点，要关注到底农民如何能够方便的购买到我们的产品。如果你的产品能够很放心、使用后非常后顾之忧，如果使用很便利，这也决定了我们的电脑下乡的工作到底能给农民带来多大的实惠，这很重要。
深入农村 与运营商合作是最好搭配
主持人：在服务、铺设网点这一方面，浪潮具体是怎么做的呢？这也是大家一直在讨论也比较担心的话题。
黄刚：06年下半年，我看到这个市场需求之后。我就研究到底通过什么通道能够更便捷、更方便的到达农村用户手中。我们当时找到了电信运营商。因为我看到了一个很大的问题，电信运营商跟我们是一个双赢的局面，他虽然把最后一公里铺通了，但是如果没有电路的使用，他的宽带是废的。
这是我们双方首先能够合作的一个基点。
第二个问题，电信运营商的销售平台已经搭建到了乡镇。他的平台我认为到目前为止，是所有(包括家电)种种销售平台中最深入、最广泛的一个渠道。但是运营商还有一个很大的问题，就是工作不饱和，因为平台搭建好了，只是销售小灵通、销售固话、宽带，工作不饱满。如何通过运营商这个平台做更多的事？我认为这是我们一个很大的结合点。所以我们当时做了第一个试点——唐山，当时叫唐山网通，唐山网通当时给我们的启发非常大，我们从06年7月份到12月份，双方合作之后，卖了14000多台。这对我们形成一个非常大的鼓舞，一个市的乡镇就能够卖一万多台，对我们是一个巨大的鼓舞。
另外，我觉得很重要的一点，是如何来做。我们跟电信运营商有很好的资源、平台，包括他最吸引我的地方，每5个自然村、1个行政村就有一个协管员。销售、服务等工作都是这个人来干。他的覆盖面是任何一个渠道达不到的。我们如何能够把这些乡镇的人员用起来，这也是我关注的。我也是在这个时间段不断的到很多的乡镇去看，如何把这些人跟我们结合起来，如何培训他们以前卖宽带、小灵通，现在卖电脑。他以前维修宽带、小灵通，现在对电脑的知识能够了解。
在农村很大的问题是服务问题，服务的问题中，有70%-80%是属于软性的服务，用户不会用，或者说错误操作，或者想要查找的东西查不到。这些方面都不是真正的服务范畴，但是需要有人去告诉他。我们当时有一个体会，农村用户，你给他打电话，说要按F1，他都找不到，所以就需要我们有人员对他们进行实地的帮助，这也是非常大的一个方面。这也是为什么我们和运营商合作得这么好，在目前深入到农村是一个最好的搭配。在农村，最大的销售是口碑营销，这跟城市里面不一样。在农村城市，60%以上都是口碑营销。就会影响到大家到底采用什么样的产品，放心是很重要的。
主持人：从您的诸多解释中，浪潮和运营商的合作已经很长时间了，而且已经有一些比较好的模式。最近有一个新闻，说现在电脑下乡的省份扩大至全国，你有没有计划第二次中标？会不会扩大范围，把好的模式成功地复制到其他地方去？
黄刚：我们也听说了这个消息，我们会在全国只要我们有能力做的事情我们都会去做。但是一定要对得起农民兄弟，做任何事情一定要对他们负责到底，我们会根据整个情况参与到其中来。我们会参与全国的招标。
主持人：浪潮电脑下乡的主打地方主要是哪些？
黄刚：我们以华北为主，山东、河南、内蒙。但是其他地区我们也会做，华南我们会做福建，东北我们会做黑龙江，还会做重庆，西南也会根据选陕西或者是其他的地区，我们都会做。总而言之，会根据我们的重点，华北是最重要的，其他地区再有重点，分层次地来做。
主持人：我们此前是跟网通合作得比较多。电信重组后，跟移动、电信有相关合作吗？
黄刚：对。我们跟电信合作也很多。这一次我们也希望在南方重点和电信合作。我们过去主要是看重宽带资源。但是接下来，中国移动有的地区也有铁通的资源，我们也会有合作的机会。浪潮对于电脑下乡农村的用户来讲，我们的主渠道是电信运营商。
09年浪潮跟电信运营商合作，也有一整套的推动计划，包括我们在中央，电信运营商的合作，我认为可以简单理解为“大客户+销售终端”的模式，运营商的采购模式是一个大客户，但是实际上他销售的真正是一个终端产品。所以我们在大客户这一块，有大客户团队。另外，我们去年也招了100多名县乡级的督导人员，主要是给予我们的运营商培训，包括运营商的市场推广，包括在区域的其他产品方面的促进等等，和我们的运营商、渠道一块来做。
今年我们可能会扩大到500人，他们就是来服务于我们的主渠道的。因为我感觉这个工作能不能做好，不仅仅是我们非常简单的买和卖，最重要的是我们的关注，乡镇级的推动，如何真正地去推动它，充分利用运营商的平台，让这些人员有积极性。物流、资金流、信息流都是流畅的，这是我们要做的。
与运营商合作模式占70% 需要专注
主持人：现在不仅仅是浪潮，还有联想等都在和运营商合作。不知道浪潮有没有感到一些压力？
黄刚：这个问题问得好，很多人都问过我这个问题。大家的合作是敞开的，为什么你们合作得好，别人合作得不好。其实我认为关键的问题是在于双方如何来合作。其他的厂商大多数还是停留在买卖的关系上，我把我的产品给你。单纯的买卖是大客户营销。
对于运营商能否合作成功，取决于方方面面的合作。
第一，在合作关系上，是否是对等的关系，我认为首先是对等的关系。如果是买卖关系的话，我们合作不了。第二，大家对于关注点高度的统一。我们要把宽带、电脑带要到农村去。怎么去卖？你的优点是什么，我的优点是什么。我们结合起来。只有和电信运营商真正成立战略合作伙伴，才能推动这个事情。第三，电信运营商相对来讲，他的运营体系还非常复杂。这当中，如果说你对他的运作规律不把握，对他各级销售平台推进没有力度，都很难做。我刚才说的这些电信运营商的优势，我相信所有人都会认可，但是怎么做的问题，我们这几年有非常多的体会。
到乡镇，我们这一次电脑下乡是15款产品选定了，过去我们根本不知道在农村到底卖什么产品合适。从这一点，谁最知道？只有乡镇的业务人员他们才真正知道。但是实际上谈到运营商市级、省级的，他们来跟我们谈的时候，完全不是这样。如何能够把握终端的需求？我们的做法是，乡镇县以下我们基本上有人跟他们合作。把我们培训这一块做好，你不会卖电脑，我告诉你。你不会服务，我告诉你。市场怎么做，我们都告诉你。在大的方面，比如说今年我和电信运营商在资金方面、渠道政策方面，都有非常多的打破常规的合作。我相信其他厂家由于自己本身有比较强的渠道，在这个问题上他会考虑很多的问题。但是在农村市场，我们主推就是电信运营商。
我认为，每个人做任何事情要执着。包括我们山东这一次投标为什么只投山东？我们说要给运营商充分的空间，让他理解我们为什么要和他们合作。只有这种专注，大家才能够真正的成为战略合作伙伴。但是这是不是能够全面开花？我认为不是。每一个地方的电信运营商都有不同的想法，真正想能够跟我的思想合拍的，我们要去寻找。我们其实已经找到了很多的合作伙伴，这几年合作下来，我们都是非常成功的。不管是对农民、用户市场是成功的，对运营商是成功的，对我们来讲也是成功的。
主持人：刚才您说到，浪潮在山东还会采取自己的渠道销售模式，但主打的是与运营商合作的模式。这两种模式的比例是怎样的？
黄刚：以运营商为主，运营商占到60-70%，其他的渠道只占到30%-40%。在河北我们的运营商就占到八成以上了，河南也是。针对不同的地区。但是如果有一些地区，运营商合作的意愿不是非常强烈，我们也会通过我们的渠道来做。但是这个优先权，我想首先还是给我们的电信运营商。06年我们能够到这个市场，如果没有电信运营商，我个人认为我们建这个渠道将会很难。
农民应用需求并非单一 而是非常丰富
主持人：浪潮通过运营商卖给农民电脑这一终端产品。在电脑应用的丰富度方面，浪潮是怎么来保证？
黄刚：现在我们提供给农民的产品要有这几个环节：第一，产品的可靠性，保证它不出问题。第二，产品的应用性。第三，他用来干什么。我们现在给农村提供的都已经捆绑了，我们和廊坊一家专门做农村市场的软件厂家专门提供了农村的应用软件，还有学习和教育软件。
这都有。我感觉农村用户的需求是蛮丰富的。有非常多的应用需求，不是非常单一。
主持人：我们的产品有没有针对农村市场专门做一些特别的设计？
黄刚：谈到这里，06年我们进入到这个市场，07年我们成立了农村专用电脑的设计团队。08年我们推出了正式的产品。我们预计在2010年上半年会推出我们第二代的产品。农村电脑产品有非常大的特点，农村市场因为他的运用环境、运用成熟度的原因，产品质量要求更高。所以我们提供的产品都是超过 IMTB10万小时的产品。在部件选择上我们都用最好的产品。
另外，我们针对农村市场，一个是农村灰尘大，要想这个产品很可靠的运行、防尘，我们有一个专利叫百叶窗技术，就是防尘的。宽电压，农村电压波动很大，我们提供宽电压的设计。我们在07年推出了防盗门的模块，当时我们这个模块是一个专利，因为当时其他厂家设计的防雷击的模块是固化在主板上。但是由于农村市场基本上不接地。我们针对农村不接地研制了防盗门的模块。当时是我们的专利，今年大家都在做。我们有一个很稳定的架构叫U酷架构，专门对于农村来讲，防静电、防静音方面我们都有很好的规划。所以我们在08年上半年推出的新日升农村专用电脑完全符合农民的需求。我们通过这种方式每年都有几万台在农村销售，整个情况还是非常好的。这是在硬件方面。
软件方面，我们也有一键恢复软件，我们叫一键通。农民很多的字母不认识，我们在键盘上都有不同的颜色，你按黄色就行，按红色就行。另外，我们合作另外一些厂家合作开发了一些另外运用的画面。我们做一些农民用的软件。现在感觉我们的产品还是比较受农民朋友的欢迎。
“3+1”模式为农民服务
主持人：之前您也说了，农民的电脑如果出了问题，四五个行政村就有一个督导员来解决问题。
目前是什么样的情况？这样的人员有多少？
黄刚：对售后服务上，浪潮有个“3+1”模式。我们自己的客户服务中心加上我们的服务商体系，还有电信运营商的体系，现在电信运营商都是我们的服务体系。
另外，还有训导的专家培训队伍，他们专门对服务中心和电信运营商的服务中心进行培训。我刚才谈到的服务当中有一个很大的问题，是售前、售中、售后，刚才的这些人员参与了前期的售前，农民说一个软件不会下载了，或者是现在有一个什么东西错误操作坏了，重装一下系统。我们给每个人员有应急恢复包，也有培训，如果这个系统崩溃了怎么办。通过这些人员把60%软的服务去掉了。还有40%是硬件的问题，我们三级的服务就会来响应。但是首先必须要有过滤。如果我们每一个服务都做，量太大了。
我们也有远程的服务软件。但是其实有远程的服务软件，这四五个村一个督导员上门的还是非常多。电话里给用户讲，第一步操作什么，第二步操作什么，他还是不懂。我们就有一个恢复键F1，农民用户不知道F1是什么。我们没有办法，就把它标成黄键，红键，按黄键恢复到什么程度。这是一个非常小的改变，但是对农民来讲，感觉变化还是挺大的。农民还是希望有人能够到位给他讲一讲。很多种的服务方式组合起来，才能够满足农民的需求。毕竟他们在使用能力上确实太差了，我们不能回避这个现实。
主持人：听您介绍的这些农民用户更多的是对电脑不懂的用户。现在用电脑的更多的是城市里面打工再回去的，对电脑逐渐有一些认识和了解。农民用户使用群还是有区别的。
黄刚：我非常同意你的观点。因为在农村，有农民在这个村里面自己买一个小超市，他通过这个电脑，要求我们给他做一个监控系统，放4个摄象头。还有的买电脑，参加阿里巴巴网络买卖要卖蔬菜。包括有嫁闺女的，送嫁妆的，有娱乐的。我认为农村这个市场需求非常大。
06年的时候我们有一个体会，当时我们跟电信运营商合作的时候，因为当时液晶显示器17、19寸是很贵的。我们估计农村用17、19寸的CRT 比例比较多。我们当时是70%的CRT，30%的液晶显示器供过去的。但是结果完全相反，甚至有的达到了80%的买液晶显示器。这次电脑下乡有一个价格范围就是3500元，所以我认为主要的销售点是在3000-3500元范围内。实际上农村的高端人群非常多，3500元的价位未必能够满足他。在农村，什么时候低价格的电脑能够大范围的使用？也就是突破10%。现在整个来讲拥有的量还在3%、4%。现在只是相对富起来的人才买电脑。只有那80%、90%真正需要电脑，需要价格低的电脑产品，这部分需求真正启动的时候，这一块市场才会起来。但是现在这一波我认为不是整批人，这波人的使用范围还是比较复杂的。
台式机会卖得最好 上网本将卖不动
主持人：下乡的电脑中，有台式机、笔记本，还有一体机。
对这三类产品，你最看好哪一类？
黄刚：因为是以台式机为主。我们以前很多人都说上网本在农村能不能卖。我的答复是肯定卖不了，卖的量非常低。这5%的人干吗了？5%的人在农村先富起来，一定要一个面子，为什么显示器要19寸的，因为他是当作一个很大的家电来买的。那么小小的一个上网本3500元，使用程度上完全可以满足他的要求，他就可以买。一体机到农村的，基本上都是采用的atom处理器一体机。整个的处理效果各方面比较差，我们不要想我们农村的兄弟们使用这个产品是非常单一的需求。实际上我认为农村的使用需求一点不比我们城里人使用的范围窄。所以我觉得从我目前来看，电脑下乡的主力应该是台式机电脑。
主持人：笔记本不是带着更方便吗？
黄刚：他为什么要带着呢？我们在这之前跟电信运营商也在沟通。我觉得农民移动的需求并不大。只是说第一台电脑家里有了以后，第二个才会考虑移动。从这个意义上来讲，我的感觉是这样的，我毕竟跑过100多个乡镇。你不到农村去看，你就会认为什么产品都能卖。但是我指的是卖的比例还是台式机为主。尤其是现在当做嫁妆，电脑叫新一大件，新三大件中很重要的一块是电脑。农民的面子工程还是要满足他。所以我们给他提供的产品一定要满足他的面子。但是并不是价格最低的产品。反而2000元、2500元价位的产品我认为在农村不好卖。我看好3000-3500元的。我认为密集成交的区域应该在 3300-3500元。由于电脑下乡补贴13%，3000也是补贴13%，3500元也是补贴13%，如果有更好的产品、更好的配套，为什么不买好的呢？
浪潮农村电脑目标:销量10-15万台 占5%-10%份额
主持人：浪潮在06年的时候已经深入到农村市场去了，现在又有电脑下乡这样一个很好的国家项目在启动。我们希望借着电脑下乡的春风实现什么样的销售业绩？
黄刚：对这一块我既感到高兴，也有一些担心。高兴的是整个市场的机会现在大了。忧虑的是，在这之前，其他厂家对农村市场并没有真正的去研究。我认为还是相当于代卖，我推出一个销售政策，顺带的卖农村市场。大家是属于喊得多，做得少。但是电脑下乡以后，大家都会关注这个市场。这里面很复杂，我忧虑的是其他厂家对这个市场的关注。原来只有我们真正的去关注它，现在大家都关注了，竞争反而加剧了。我们预测每年的增量整体是150万到200万台之间。我们浪潮的销售起码是10-15万台。我们希望占的比例是在5%到10%。这还是跟我们的覆盖率有关。我们在一些能够做得深入的地区我们的占有率非常高，但是在有一些地区，一些运营商的合作意愿不是那么强烈，我们的覆盖率比较差，平均起来，我们是这个情况。
浪潮的特色:“聚焦+差异化”
主持人：我们刚才说的更多的是关于电脑下乡这个大的热点事件。
在09年，很多的厂商都把焦点放在中国市场。很多PC厂商加强对中国市场的投入和推广。浪潮在09年有一些什么相关的策略来更好的实现自己的业绩目标？
黄刚：浪潮09年在业务上跟其他厂家不一样，我们在海外要进一步的拓展。我们在国外的工厂虽然受到石油的冲击，但是我们现在也跟他们国家有很大的合作。另外，我们也看好在现在这种经济条件下随着中国国家的赞助，包括独联体国家的补贴项目会越来越多，这是我们要关注的国外市场。
在国内市场，家用消费这一块主要会关注电脑下乡，我们另外关注的市场，我始终认为浪潮这几年的策略一个是聚焦，一个是差异化。我们在每一个市场都要跟别人不一样。我们今年会推进几个市场，一个是融资租赁市场。通过我们的租赁公司，通过租赁合作伙伴，会全面的推动融资租赁的市场。主要针对高校、普教这些行业。我们为什么要这样做呢？这就避免了单一的价格战。在中国教育市场价格打得非常低。我们通过在教育行业推出我们的资金解决方案、产品解决方案，解决我们在进入传统行业的发展。我们在去年在融资租赁市场已经取得了100%的增长。今年国家基于金融利率的下降、政策的宽松，我们在这个业务上，预计应该会有更大的发展。
我的想法是把浪潮的租赁市场希望能够做得比较大，这是我的很大一个业务。我也希望通过非现金的业务能够带动我们产业的发展，走出跟其他厂商完全比拼价格的方式。第二，我们今年很大一个重点，是会加强自主创新，我们现在也正在跟一些国产芯片厂家进行合作。国产芯片这一块我们也在谈，能否通过自主创新的一些形式，走自己发展的道路。而不是完全的用同质化的产品。这一块也是作为我们今年发展很重要的地方。
主持人：浪潮电脑这一块业务在整个集团中到底是一个什么样的地位？
黄刚：浪潮集团主导业务一块是服务器，一块是ERP。PC是我们的基础业务，我们最大的是方案销售，在浪潮所有的软件和硬件推出的产品中，电脑作为终端，作为整体的方案来销售的。第二，我们作为浪潮的一个基础的机构，支撑起整个架构。我们的PC和服务器都是一个工厂里面生产出来的。大家在供应链方面可以有相互的支撑。我认为这几年浪潮的发展比较健康，没有片面的追求规模。因为在给我的考核方面没有单纯的利润考核。我们始终讲究健康的发展。我认为也正是因为健康的发展，我们才会专注、差异化的发展。使我们做一个市场，就做得不错。
虽然我们选择的这个市场不是特别大，但是这些市场里面我们都是做得比较深、比较透。包括电信运营商的合作。我认为我们跟电信运营商多方面、多层级的合作，我认为其他厂家是达不到我们现在的合作水平。包括这当中，大家都在合作，为什么你这个货款，因为你的货款回收、货物的管理很正常、很好。而其他的厂家合作中都有这样那样的问题。我认为要真正把这个市场研究透了，真正能够钻到最末级的市场去看应该怎么做，他的人员都是什么样的，他的人员都挣多少钱，他的人员薪酬、用工都是什么样的，你怎么能够推动他，需要非常细的聚焦之后，要做深、做透了，才能推动我们市场的发展。
主持人：浪潮电脑09年会有一个什么样的销售额和利润目标？
黄刚：我们现在还没有最后定，因为我们的财年是4月1号，我们正在定最后的财年指标。因为我们整个集团会在3月底的时候公布我们各个产业的目标。
主持人：谢谢黄总跟我们分享了这么多，由于时间的关系，我们今天的访谈就到此结束，谢谢黄总。
黄刚：谢谢大家！（编辑：坚定）
进入论坛>>声明：IT商业新闻网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。新闻咨询：(010)68023640.推荐阅读
戴尔内部销售辅助部门已经解散，约30位工作人员被裁；戴尔在华直销部门裁掉30%人员，成为所有部门中的重灾区。 【IT商业新闻网讯】昨日，戴尔中国相关负责人在接受采访时坦言，戴尔近期正在进行全球裁员，但中国区裁>>>详细阅读
本文标题：浪潮黄刚:农民会买3000以上电脑 台式机比上网本更好卖
地址：http://www.lgo100.com/a/xie/20111230/206201.html
网友点评
精彩导读
科技快报
品牌展示