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宏基电脑中国区业务副总经理 沈台兴
【IT商业新闻网讯】（记者 林达）电脑下乡是目前PC市场的热门事件，国内各大PC厂商都全力以赴争夺这一市场。3月5日商务部公布了第一轮招标名单，除了联想、清华同方、方正、宏碁等国内PC厂商之外，惠普、戴尔等国外厂商也幸运入围。
然而，昨天传出一个消息，中标的惠普DX系列电脑被清华同方指出是“商用型电脑”，不符合只有“家用消费类电脑”才能下乡的规定。并且清华同方还联合其它PC厂商向有关部门投诉，要求撤销惠普该系列电脑的下乡资格。对此其他PC厂商怎么看的呢？IT商业新闻网记者采访了宏基电脑中国区业务副总经理沈台兴先生。
宏碁的沈台兴先生给人的感觉非常儒雅，心情甚好，口如悬河，可能是与宏碁长期以来良好的业绩有关。让记者印象深刻的是，沈台兴首先谈了电脑下乡对整个中国农村发展及改善农民生活的重要意义。沈台兴称，长期以来中国消费市场呈现两极分化的现象，农村市场不能很好的跟上城市发展的步伐，农村消费者因为知识、信息的欠缺，对外面的世界缺乏了解，因而不能很好的实现建设新农村的良好愿望，现在电脑下乡不仅仅是PC等硬件产品的下乡，更是知识和信息的下乡，通过优惠的价格、良好的渠道以及完善的售后服务等体系，将会给农村面貌带来极大的改变。
沈台兴还举例说，他认识的一个在中关村卖电脑的朋友是从农村来的，听说电脑下乡这件事情后，他决定离开北京回老家开店了，因为既能慰藉思乡之苦，又能为家乡老百姓做点事情，是每个人都渴望的生活。
让记者备受感动的是，谈话中记者提到“农民”这个词，沈台兴给予纠正，因为他觉得“农民”这个词汇显得不够尊重，他建议称呼“农村消费者”更好，这种发自内心的对农民兄弟的爱护和尊重让记者觉得沈台兴不是以一个纯粹的商人身份看待“电脑下乡”这件事情。
而作为一个商人，沈台兴更是由衷的承认“电脑下乡”对企业的利好影响。沈台兴说，宏碁以前在四六级城市和乡镇铺设渠道有着极大的难度，付出的成本很大，市场反应还不是那么好，而现在借助“电脑下乡”的东风，农村市场一下子被打开了，中国有近8亿的农村消费者，这个市场将会是一块极其诱人的蛋糕。各大PC厂商联合在一起，共同创建一个欣欣向荣、和谐发展的农村市场，它们之间既有竞争关系，更是合作伙伴，因此在这件事情上，各大PC厂商之间不应该内讧，大家应该团结在一起，共同把这件事情做好。
作为唯一的一家入围的台湾PC企业，宏碁非常引人关注。在全球经济不景气的情况下，宏碁在2008年仍然保持了较快速度的增长。2008年第四季度宏碁PC销量增长了31%，市场份额为12%，戴尔和惠普的市场份额分别为13%和19%。早在2007年，宏碁就超越联想成为全球第三大PC生产商，宏碁在笔记本市场上的份额要高于整体PC市场。
长期以来，低价策略一直被视为宏碁的杀手锏，与此同时宏碁无意间抓住了电脑用户主体正从企业用户向个人用户转移的良机，正是借助在消费类PC市场的突飞猛进，宏碁实现了对联想的超越。
据了解，宏碁这次中标的有10款电脑，而上限是15款。对此沈台兴解释称，没有必要铺设太多的电脑型号和款式，某种程度上会让消费者眼花缭乱，也不利于销售市场的打开。其实这10款宏碁电脑就包括了农村消费者所需要的所有类型，至于非要达到上限也可以，无非是在某款电脑上加个内存或者什么软硬件设备，就可以成为一个新款，但是宏碁觉得这样做没有必要，因此本次招标只投放了10款电脑，全部中标。这10款电脑都符合商务部的招标要求，沈台兴表示他并不清楚家用和商用的概念在此次电脑下乡中的具体要求，并称宏碁没有参与到对某厂商下乡电脑不符合标准的投诉中。
最后沈台兴称，宏碁电脑在农村市场的知名度还不是很高，作为一款来自台湾的PC品牌，在跟内地某些PC厂商竞争中还存在某种弱势，但是宏碁会以更好的服务、更优惠的价格，更完善的售后服务来赢得农村消费者的心，重现它在全球市场上的辉煌。
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本文标题：Acer沈台兴：电脑下乡大家不要内讧
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