方纯松称在3G上网本市场海尔已经和新联通、移动、电信都签订了战略协议，而且海尔是第一个推出3G上网本的厂家。他表示，海尔在2009年的重点业务除了电脑下乡，另外就是上网本 ，并成立一个单独团队专门研究上网本。

    【IT商业新闻网讯】3月13日，海尔电脑营销平台总经理方纯松做客一访谈栏目，在谈到海尔电脑下乡的最新进展时，方纯松表示英特尔给了海尔非常充足的货源供应，并将和英特尔一起共建下乡旗舰店，从三月份开始将不断往前推进。海尔电脑营销平台总经理方纯松

　　在访谈中，方纯松称在3G上网本市场海尔已经和新联通、移动、电信都签订了战略协议，而且海尔是第一个推出3G上网本的厂家。他表示，海尔在2009年的重点业务除了电脑下乡，另外就是上网本 ，并成立一个单独团队专门研究上网本。

　　最后，方纯松表示海尔的一体机产品将在两三个月后推出。

    海尔将和各地运营商合作 "PC+宽带"买回家

　　主持人：在信息非常发达的时代，农民要获得更多的知识，还可以通过互联网来实现，达到自己需求的目的。海尔在下乡推进的过程中，有没有和运营商捆绑销售的计划，或者现在有没有一个具体的试点？特别是我觉得电脑运营商这一块，如果能够把网络普及到农村去，我想这对PC内容的丰富性农民的使用上有很多的帮助。

　　方纯松：我们也知道，农村的消费者买一台电脑回去，如果不上网，电脑只是一个孤立的信息岛，除了打游戏、打打字之外，这台电脑的作用只是发挥了其中很小的一部分，真正孩子的学习、科普知识的获取，都是需要通过网络。所以在这个过程中，我们非常清楚光靠PC硬件销售到农村是不长久的，真正的一定是把网络铺到农村，虽然现在运营商也非常重视农村。原来的网通、电信，都把光纤铺到了农村，只要农民买了电脑，装宽带马上可以上网。在这个过程中海尔也非常重视和运营商的合作。在原来的信产部推进农村信息化的时候，当时有几个品牌非常积极的参与，海尔、英特尔、微软，再加上当地的网通一起来做这件事情。我们在每一个省搞活动的时候，都和当地的网通、电信一起来做。有个非常成功的案例，当时海尔响应河南省政府和工信部的号召，海尔电脑和英特尔一起在河南推进了农村信息化。后来河南网通利用他的网上商城把海尔和宽带资源捆在一起销售。当时销量非常好，曾我们一共定制了2008台电脑，四天时间都卖完了。还有山东省网通和海尔联合，把电脑送到农村，效果非常好，不到两三个月的时间，一共是两万台电脑。而且百分之百全部是到农民的手中。

　　主持人：搜狐IT做了一个关于农村互联网的调查，发现农村互联网仍是比较落后。现在电脑下乡工程启动后，海尔和当地运营商现在是怎么样一个合作？是捆绑销售，是降低农民上网网费还是其他形式？

　　方纯松：首先，我们有定制的产品，我们给农村的消费者提供的产品就是非常好的，包括从产品的功能和价格。让农民感觉这是很实惠的。第二，运营商针对这次活动也拿出他的资源，比如说正常装宽带是600块钱，这次他又便宜很多。山东省政府也拿出一部分钱来补贴，当然他补贴的不是13%，他有其他的补贴方式。利用这个方法让农村里经济头脑比较超前的。当地的种植业大户、养殖业大户，这些人本身希望能够上网了解他们的信息，对他们来说，产品非常好，价格又实惠，政府又鼓励、补贴，运营商又提供非常有竞争力的宽带资费。这时候对消费者来说，他觉得三方面的资源加在一起，对他来说是很优惠的事。而农民本身又有需求，所以他自然而然会买。包括这次电脑下乡，电脑跟家电不同的是，家电全部是流通渠道，电脑有运营商渠道。运营商要做的事就一定是把硬件、PC加上宽带，利用电脑的渠道加上运营商自己的营业所一起来销售。对消费者来说，你买的产品，他就不限于一个PC的硬件，而是PC加上宽带一起拿回家，拿回家之后我马上可以上网。我今天买了电脑以后，就可以获取我想要的东西。如果买了电脑不上网，电脑就成了一个摆设。

　　主持人：是否可以理解，海尔一直在和运营商捆绑做这样的事情，在各省也在推进这样的模式？

　　方纯松：我们已经和运营商，从总部到地方的对接。因为对海尔来说，我更希望能够跟运营商一起把这个市场做大做强。这样的话，也可以加速电脑在农村的普及。因为只有让农民从网络上获取了自己想要的东西以后，他觉得电脑是一个好东西。不像冰箱买回家就是一个存放食物的东西。电脑不仅是一个工具，还可以是生产资料。我可以从勤劳致富变成科技致富。英特尔中国区总裁杨叙也跟我们讲过一个案例。四川的一个孩子大学毕业之后放弃了工作，回到家，跟家里说你把积蓄拿出来给我买一台电脑，买了电脑回去以后装上宽带，他首先把他母亲手工编织的当地的少数民族非常漂亮的头巾在网上直接发出去。甚至发给国外的经销商。最后很多外面的人看到当地有这么好的产品以后，他们通过电子邮件给他发来定单，或者是咨询他，这个产品是不是可以销售给我。后来他母亲把全村的妇女召集在一起，大家一起来织这个。他把当地山村非常漂亮的景色照片拍下来，通过网上传出去。后来很多人开始来这边旅游。慢慢的把这个开发成一个旅游的景点出来。这就是网络，不管你是城市还是农村，都带给你好处。你只有让农民买回电脑以后，我上网获取自己的知识，我让孩子学到他在教室里面学不到的课件，我能在上面查到我想要的信息。让消费者觉得电脑对他是有帮助的，他以后就会形成持续的消费。最终电脑带给农民的一定是帮助他提高生活、改善生活。

　　主持人：在电脑下乡这个工程中，海尔希望实现怎样的销售目标？有没有对下乡回报的预期？

　　方纯松：电脑下乡对于海尔来说，不光是简单的销售量的问题，而是海尔电脑真正长远持续发展的一个非常大的战略目标。因为对于中国任何一个产品，只有在农村形成一个非常大的市场之后，才能真正的把规模做大。对于电脑也是一样，海尔也是希望借助于电脑下乡，能够把海尔的网络、售后服务和海尔的物流打造成一个能够适合于中国每一个农村的模式。这样对于提高海尔电脑自身的运营竞争力来说，非常有帮助。至于一个非常量化的目标，我们内部肯定是定了。但是目标大家的说法都不一样，有的说带来100万台，有的说150万台，有的说200万台。至于多少量，那只是数据模型的东西。最终还是取决于我们的厂家能不能以最快的速度把最好的产品、最好的服务、快速的输送到消费者手中。对于消费者来说，他能尽快的掌握电脑这个技巧，最后形成口碑效应是最重要的。海尔集团在家电下乡第一阶段的市场份额达到42%，这也是非常了不起的，这也是因为海尔的品牌、渠道、物流、服务在农村综合实力的体现。最后，海尔不仅满足于我在农村市场销量的提高，更重要的是让农村的市场能够形成一个健康持续发展。等到四五年后，国家取消了政府补贴的时候，我们的电脑在农村也能够像今天的家电产品一样，能够快速的发展。（编辑：Kobe）

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