海尔PC营销部总经理 周兆林
【IT商业新闻网讯】 (记者 李慧芳) 近日，有消息称，清华同方指责惠普电脑下乡涉嫌违规——惠普DX系列台式电脑为商用产品，不符合招标要求的“家用”规定。清华同方正联合其他PC厂商向相关部门投诉惠普。PC厂商难道要起内讧？对此，IT商业新闻网记者连线采访了此次“电脑下乡”中标的另一家PC厂商——海尔PC营销部总经理周兆林。
“海尔没有参与投诉，但企业可以有举报的权力”，在周兆林看来，一般商用电脑比家用电脑的成本低，这样对其它企业不公平。周兆林说，这事应由相关执法部门来进行监管，如果惠普确实存在违规现象，那有关部门应该予以撤消其产品下乡资格。 据周兆林介绍，海尔在此次电脑下乡活动中共有15款产品中标。对于老百姓而言，只有买到有电脑下乡“标识卡”的产品，国家才可以予以补贴。目前，海尔的电脑下乡产品正在加紧贴“家电下乡专用标识”，他说，预计海尔电脑下乡产品在3月底前就能到老百姓手中。
电脑下乡中产品价格、渠道、售后几项硬指标都是拼杀的关键。而在周兆林看来，由于电脑下乡有限价措施，台式机价格必须在3500元以下，笔记本在4500元以下，各厂商都竭尽所能对原有产品价格作了调整或开发，各产品价格间的差距不会大，价格已不是各PC厂商的竞争点。
周兆林说，“下乡产品成功与否关键在于能给老百姓带来什么样的应用、解决方案，以及老百姓对你企业品牌的认知度和亲和力。”他表示，通过海尔目前占有农村40%电脑市场份额来看，海尔品牌已深入人心。
据了解，目前国内几大主流PC厂商正积极地在销售网络覆盖、储运配送能力、服务网络等方面围绕农村市场展开行动。
而在渠道方面，海尔、TCL这些传统家电出身的“电脑公司”更具优势。海尔电脑农村项目部总监古舜林表示，海尔电脑将会借助海尔家电的渠道资源送电脑下乡，目前海尔家电的农村专卖店数量为3000家，覆盖到2万多个乡镇以及20多万个星级服务村。此外，海尔电脑自身还有6000多家农村专卖店，专门为农民提供电脑销售、物流和售后服务。
周兆林表示，早在2005年，海尔电脑就组建了专门的开发团队，并携手英特尔成立农村项目组，深入山东、河南、安徽等省，从产品开发、渠道开发再到市场开发等各方面进行系统性推进。
对于国家这次所倡导“老百姓得实惠，企业得市场，国家得民心，经济得发展”的电脑下乡政策，周兆林深有感触地说，“这项惠民政策是个‘药引子’，加速了农村百姓买电脑的步伐。”
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