【IT商业新闻网讯】3月13日，海尔电脑营销平台总经理方纯松做客一访谈栏目，在谈到海尔电脑下乡的最新进展时，方纯松表示英特尔给了海尔非常充足的货源供应，并将和英特尔一起共建下乡旗舰店，从三月份开始将不断往前推进。
方纯松表示，和英特尔共建旗舰店的目的是为了展示最新的科技产品，而不仅仅是家电下乡产品。旗舰店展示的产品包括海尔所有产品，海尔和英特尔创新研发中心研发的产品，以及一些产品的大型启动仪式，这也是英特尔看中了海尔在农村市场品牌的营销力，所以希望和海尔建立共同展示的旗舰店。
方纯松表示，这次电脑下乡和家电下乡不同的是，家电全部是流通渠道，电脑有运营商渠道。而运营商要做的事就一定是把硬件、PC加上宽带，利用电脑的渠道加上运营商自己的营业所一起来销售。所以海尔已经和各地运营商进行了充分沟通和对接，将和运营上一起把市场做大做强。
关于下乡产品如何满足农民需求的问题上，方纯松称，海尔需要整合内容供应商等上游产业链，针对不同的消费者来提供不同的需求。
在访谈中，方纯松称在3G上网本市场海尔已经和新联通、移动、电信都签订了战略协议，而且海尔是第一个推出3G上网本的厂家。他表示，海尔在2009年的重点业务除了电脑下乡，另外就是上网本 ，并成立一个单独团队专门研究上网本。
最后，方纯松表示海尔的一体机产品将在两三个月后推出。
以下为访谈实录：
主持人：各位网友大家好，我们今天请到的嘉宾是海尔电脑营销平台总经理方纯松方总，今天主要谈的话题聚焦在电脑下乡。
方纯松：各位搜狐的网友大家上午好，我是海尔的方纯松。非常荣幸有机会在搜狐的访谈室里面跟各位网友聊一聊电脑下乡。
主持人：3月5号电脑下乡的首批中标厂家已经揭晓了。海尔的15款产品全部中标。先请方总谈一谈在这次电脑下乡中目前的进展情况。
方纯松：我先谈一谈海尔是怎么理解这次电脑下乡的。近期电脑下乡已经成为IT行业的一个热点。不管是进入的还是没有进入的，大家都在聊电脑下乡，包括我所了解的很多的渠道对电脑下乡都寄无很大的期望。前期金融风暴对IT业带来很大的影响，现在电脑下乡给IT业带来了一股春风。让每个人对这个产业有了非常大的信心。温总理也说了，信心比黄金更重要。这个时候信心对于IT产业来说是非常重要的。但是很多人对电脑下乡的理解不一样，有的说电脑下乡国家刺激内需、拉动企业销量。但是我们海尔也在不停的探讨，电脑下乡到底给企业、给消费者带来什么。
前期英特尔中国区的总裁杨旭先生说，你是把电脑下乡当做一个真正销售的机会，还是把农村当做一个长期建设持续发展的市场。我们不能光盯着眼里的这一块，还要想着以后怎么对这个产业有个更好的发展。规范渠道、建立市场非常重要。首先这次电脑下乡要求必须要开发票，对于渠道来说，完全是一个理顺渠道的过程。以前很多渠道在终端是不开发票的，造成不规范的竞争。电脑下乡可以让这个竞争变得更加规范、更加有序。第二，农村里面以前有很多电脑的需求，是组装的市场，这个市场也是不规范的。这次政府补贴13%，开始让农村的消费者接受品牌机。这也是通过这次电脑下乡来规范。包括我们跟很多地县的政府、商贸局的领导沟通的时候，他们也希望通过电脑下乡，让当地的渠道能够快速的成长。这样的话，对丰富、完善当地的贸易起到一个非常好的规范市场的作用。
另外国家商务部通过电脑下乡让每一个用户把他的信息全部在网上公布出来。这样对企业来说，我可以通过对这些用户群进行分析，从而对企业、对农村市场，从产品研发到营销开展，到售后服务等等，可以搭建自己更完善的平台。最终，电脑下乡因为补贴的是农民，而农民的活动半径一般基本上是以乡、镇、村为活动半径。这个时候电脑下乡、家电下乡最终一定要建立起乡镇的流通渠道。这样的话，才是真正的让农民能够熟悉电脑、了解电脑，能够真正的使用上电脑。如果单纯的说电脑下乡只是让农民看到政府的补贴，去买一台产品用用。这对企业来说，应该看得更长远一些。
对于海尔来说，也正是因为基于看到电脑下乡这样一个长远的市场。所以我们是一个非常负责任的针对这次电脑下乡。而不是简单的把电脑下乡当做一次市场的行为。我们想到，如果四五年后，政府不再补贴了，我们企业吃什么？我想只有农村的经济起来了，农民对电脑的需求真正的形成一种良性的需求。这时候，农村市场和我们现在城市市场是一样的。这是海尔的理解。
针对这次电脑下乡，海尔也做了非常充分的准备工作。本来从2005年，海尔电脑和英特尔合作，我们推出第一款农村电脑家家乐，2006年我们推出第二代乐家家。包括在这次电脑下乡之前，我们一直非常关注农村市场，因为海尔冰箱、海尔洗衣机、海尔所有的产品在中国连续这么多年保持高速成长，是因为我们抓住了农村市场。海尔冰箱有60%、70%的销量是在农村市场。这样大的市场蛋糕对于海尔来说，我们也是早就看到了农村市场的潜力，只是以前我们认为农村市场还需要各方面条件的成熟，但是现在家电下乡、电脑下乡无疑是加快了这个进程。以前我们六到八年需要走的路，现在我们只要一到两年来提前走完这条路。从产品的研发、渠道的建设、培训工作的开展，要求我们时间进度要加快很多。目前我们做得非常多的工作，就是渠道的培训、理顺以及售后服务技能的提升。
以前我们很多工作可能是停留在地级市或者是县级市。IT品牌都是以地级市为中心，现在电脑下乡把市场一下子推到农村了。以前我们所有成功的，在目前的环境中不一定成功，这个时候你一定要改造自己，把自己改造得能够适合农村需求。这对企业来说，有大量的工作需要做。不是简单的我研发出了农村的产品就可以了。这是远远不够的。
主持人：刚才您也提到我们一直是和英特尔有战略捆绑性的合作。 在这次电脑下乡的工程进展中，海尔和英特尔有没有特别的合作？合作的方式是什么？英特尔有没有给海尔更好的支持？
方纯松：海尔目前在品牌里面是唯一一个100%使用英特尔CPU的。海尔为什么这样做？我想首先也是海尔战略目标的出发。因为英特尔在全球占了80%以上的份额。他的CPU之所以能够占到这么高的份额，首先他的产品的创新以及他的性能是非常高的。海尔跟英特尔开展这种大的战略合作，也是基于对这个市场的把握。这次英特尔也给海尔很大的支持。包括在我们这次中标产品里面，我们中高端产品全部用的是英特尔45纳米最新的无铅环保的CPU。在电脑下乡里面，因为需求量很大，英特尔给了海尔非常充足的货源的确认。当然在市场营销方面，我们也开展了很多的探讨。比如说我们准备共同建下乡的旗舰店，让在农村当地化的营销方面，海尔和英特尔怎么能够把当地的资源对接在一起，去做一些对农村市场有帮助的营销的活动。这里面对于双方来说，大家都是有战略目标的，都不是简单的说我通过家电下乡多卖多少台电脑。而是真正的让农民学会用电脑、习惯用电脑。最终对农村的IT市场产生非常大的帮助。双方协作是有战略目标的，所以双方都能够走在一起。拿出共同的资源一起来做农村市场。这是海尔和英特尔两个公司之间的战略合作的出发点。
主持人：方总刚才提到，海尔有和英特尔共同联手在农村建旗舰店的想法。这是不是海尔针对农村市场的主要营销思路之一？
方纯松：目前因为我们在农村的渠道也在探讨。在农村里面，消费者更希望到什么地方去买海尔的产品。我们目前也做了几个。第一个是我们的电脑专卖店。海尔电脑通过这三到四年的高速发展，我们建立起非常大的一批IT的专业渠道，比如说在电脑城、电脑一条街的独立店里面。这些电脑专业店面，他有他的特色，非常专业，他的销售、售后服务，以及对技术、产品这方面有他的专业性。目前海尔希望通过这一批专业的电脑专营商能够把海尔电脑带到农村市场里面去。第二个是海尔家电专卖店渠道，因为家电专卖店海尔非常多，这些店以前都是卖家电的，但是不卖电脑。如果电脑不下乡，他们对电脑这个市场可能不会像现在这么敏感。而正因为电脑下乡，他们在家电下乡的时候尝到了甜头，他们也迫切的希望能够做电脑。这对于海尔来说，我一手是电脑专卖店，一手是家电专卖店。在中间的时候我们会挑选这些店面中的一些优质的店面，把他改造成当地的旗舰店。这时候，海尔和英特尔就是共同来整合资源。在这些农村，我们准备建一批旗舰店。旗舰店的目的是为了展示最新的科技产品。而不光是家电下乡产品，所有的产品，海尔和英特尔创新研发中心研发的产品，包括大的启动仪式我们都会在这些旗舰店来做。这也是英特尔看中了海尔在农村市场品牌的营销力，所以他希望和海尔建立共同展示的旗舰店。
主持人：有没有规划时间表？
方纯松：我们在内地已经规划出来了，从三月份、四月份、五月份一直往后推。
主持人：这个旗舰店也是培训广大农民电脑知识的一个旗舰店吗？
方纯松：2006年我们和英特尔在山东省安丘做过一个试点。当时我们和英特尔建立了一个电脑培训学校，我们拿出十台电脑组成一个电脑培训教室，当地的学生和农村的消费者可以到这个教室里面自己来学习电脑。我们会找一个辅导员来培训他们。当然目前来看，光靠这个力量是不够的，我们只是希望他能够做成一个宣传点，让大家熟悉电脑，学会使用电脑。目的除了展示之外，我们也希望大家过来体验，在体验的过程中来学习。最终一定是消费者自己要有学习电脑的主动的意识。通过各种渠道一起来学习电脑、体验电脑。（编辑：Kobe）
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