GMB联盟主席兼威盛电子亚太区移动PC平台业务部副总经理黄義家
【IT商业新闻网讯】3月16日消息，从之前的山寨到现在白牌，威盛逐渐漂白此前混沌的概念。在威盛看来无论规模再大，市场再火，山寨本也迟早要上岸，不上岸者将会必然死去。
近日记者与GMB联盟主席兼威盛电子亚太区移动PC平台业务部副总经理黄義家展开对话，进一步揭开山寨与白牌的区别。
在黄義家看来，白牌的定义主要是是区分于一线品牌；它可能只是一个几十人的小企业，也可能是一个区域性的品牌商。相比山寨它在质量和服务上会有更多的保证，它可以持续性发展，甚至有望成为未来的一线品牌。
他介绍，过去的一年白牌上网本已经有了一定气候，不过白牌上网本厂商有80%基本还是在做外销，国内市场还没有完全启动，但是他们已经在尝试着把一些方案介绍给他们在国内的渠道，谋划着怎么样去定位，怎么样去卖掉这个产品。
以下是精彩对话摘录：
记者：我们也很关心GMB成立至今，联盟成员的数量还有联盟的终端客户的数量，现在能够确定的数量，包括将要加入的一些新的成员，大概总数能达到多少？
黄義家：如果算是申请加入的，基本上应该不下两、三百，但是能够经过我们验证流程的数量还不太多。我们要强调一点，虽然我希望GMB能够扶持这个产业，虽然希望这个产业升值，但是首先我们需要让这个产品能够变得实用，在大众能够接受的价格范围，但是我们要有质量，所以在我们审核的这个过程里面，现在会花比较多的一些时间。
百家企业申请入会
记者：去年威盛上网本联盟推出来以后也开始出产品了，您现在了解大陆市场上现在有多少的终端商在推出产品，产量和销量有没有一个明确的数字呢？
黄義家：据我们了解，目前已经介入的厂商有80%基本还是在做外销，国内市场真的还没有完全启动，但是他们已经在尝试着，我们很多的客户已经尝试着把一些他们的方案介绍给他们现在的渠道，谋划着怎么样去定位，怎么样去卖掉这个产品。
记者：现在合作伙伴中有没有比较大的品牌也加入进来了呢？
黄義家：自从我们发布以后收到很多回响，我们网站上每天都收到几十封加入联盟的要求。我刚刚讲了我们现在希望专注于做产业链，申请加入的很多，但是我们经过慢慢审核的在陆续的增加当中。我们下周二会在深圳做一个论坛，一起分享一些东西。
目前， 我们面板的部分找的是群创，电池的部分找的是达振，闪存方面找的的是SanDisk，设计方面有联阳，代工方面有仁宝，另外还有3G的模组部分。因为威盛旗下的威睿电通本身也做模组，所以我们也会分享一下未来整个3G和上网本结合的趋势和发展。我们现在是一步一步的。刚才提到这些是下个礼拜会提出来的，其实还有很多我希望这样的技术研讨，一些常用的趋势能够体现在我们的客户端，这是一个持续的工作。类似这样的活动我们预计是一个季度办一次，6、7月份的时候我们会办一个夏季版，每次会有不同主题。除了分享经验我们还会做一些参考设计的展示，这就包括刚才我说的这些应用，包括在网站上面做直接线上看电影，类似像这样的应用的一些方面。
记者：如果我只拿钱来找您做产品，通过和GMB的合作，大概需要多长时间才能实现我的愿望？
黄義家：我们希望通过这样的一个技术门槛的降低，来加快产品推出的速度。预计到下半年，我们可以做到3-4个月，现在即使一线的大厂商做上网本或者笔记本都需要在6-8个月。当然，这只是我们的短期目标，未来还会继续缩短。
记者：目前加入或者申请加入的GMB的下游合作伙伴中， 大概是什么样的构成？有没有原来做家电类的厂商？总量大概有多少？
黄義家：我们现在分做三类，手机类的客户是最多的，现在近百家有意向，数码产品的比较少一点，还有一类就是原来IT产业的人进来做，这占一小部分。家电类的目前没有看到。
因为这个产业链里面分工分的非常细，我们的合作伙伴后续他又去接触了他们下游的厂商，所以以总的数量我们很难统计。
记者：之前讲说你们上半年能做到1400、1500，那么目前是什么样一个情况呢？
黄義家：这一直是我们的期望值，我们希望能够把供应链做起来，共同发展这一块，同时也希望因为大家的参与能给把这个量做大，做大以后有量就有价，大家的配合慢慢的往下走的时候，你的成本就能获得控制，这是一个目标。
现在上网本卖的区间的范围是在2499-2999的范围，我预计年底的时候市场的售价可以达到1999，明年的上半年也许可以达到1499，在这个部分我们也跟一些我们所谓之前做过手机的客户也去讨论过类似这样的议题，大部分的目标大概都设定在1499，希望能够做到这个。到底能够花多久的时间我觉得现在很难说，这个需要大家配合。为什么他们会设计到1499这个点呢？主要是因为之前的所谓这些手机的经验。
评估收编山寨渠道
记者：之前手机养活了很多人，我们现在这个联盟有没有一个思路比如说是去收编、扶持或者是把原来的手机资源有效的整合到联盟体内，有没有一些好的方法去收编呢？
黄義家：我们倒还没有想过去收编，刚才我提到一点是我们现在其实也还在初期的阶段，初期的阶段我刚刚提到一点，就是大家的起跑点都是一样的。有一些人愿意投入，从外面挖了工程师，也不是他的资源，我们现在也在看跟一些客户接触，哪些客户的想法跟我们比较契合，哪些客户的资源是比较多的，哪些是可以跟我们一起走。我们现在也在慢慢的调整这个部分，所以对客户端我们现在还没有办法理的很清，就是说哪些我们要支持，哪些不要支持。
过一些时候，未来整合是一定会的，但是不管是怎么整法，他们各自互相整合还是会跟我们配合，我觉得很多的可能性，我们也在评估，什么样对这个产业升级是最好的方法，什么可以让大家加快脚步。
记者：这个联盟计划有没有向其他的渠道去延伸？
黄義家：未来会，现在是一步一步，第一个就是我们从有联盟开始，我们有这个想法。第二个我们开始整合一些供应链，供应商，第三个就是在制造部分，第四个是怎么样把技术转移出去，我们现在是技术转移的阶段，我们的客户所谓的方案商也会找他们的客户渠道，一旦这些产品成熟了以后，也许我们就会在下一步就跟渠道接触。但是现在这个阶段因为产品对他们来讲还不是很成熟，我们现在想办法怎么让这些东西做得更成熟，我们现在还是处于这个阶段。
记者：刚才您讲到目前国内的产品主要做外销，其实现在一个客观的事实是外销很困难，那么，现在出口的方向主要是哪些国家呢？
黄義家：很多人在问我，说在经济状况不好的情况下怎么办，我是从另外一个角度来看的，因为全球经济状况不好，所以使用者更要求所谓性价比的产品。从国内外销的这个领域来看，其实我们可以看到大宗的外销绝对不会是欧美，绝对是在一些所谓的新兴市场。这是我们中国人的强项。我们中国人最能吃苦耐劳了，到非洲生活条件那么差的地方让老外搞那些渠道没有办法，但是中国人可以。这么多年来中国人在新兴市场上可以获得很大的成绩，正是因为这样的关系。
这样的需求其实国内我们看到这样的需求，其实国外也同样有需求，他们需要更好的性价比的产品，而且结合他们原来在国内的供应商。所以我们通过国内的供应商，当他们有了方案，有了技术，他们把这些东西整合，再销到国外的渠道去，基本上是用这样的方式，这样的产业链串起来的。
中南美、印度、非洲、中东、东南亚，这些是比较主要的区域。
记者：刚才您提到5月份会发布一款参考设计，是不是说GMB为用户提供一个类似模板的东西？
黄義家：我们现在的参考设计提供所有的资料，但是威盛本身并不生产主板，这个供应链里面分的非常细，包括从供应商到制造商，制造商里面比如说板端的，我们跟这些协议的合作伙伴共同发展，我们可以开放我们所有的参考设计，他们拿到我们的参考设计就可以很快的到工厂规划生产，这是我们目前的一个做法。
14寸上网本指日可待
记者：我们知道联发科的技术解决方案帮助了很多国产厂商迅速占领市场，您能不能比较一下两者，就是和联发科有什么相同和不同呢？
黄義家：我们大的优势是原来联发科所打下的手机的渠道已经在用了，这是比较相似的地方。在参考设计部分，我想在整个设计的角度来看电脑的设计方案相对是比手机复杂很多，另外一个方面发挥空间也大很多。我们不光是在芯片上设计和变化，我们希望能够贴近市场，我们能够符合市场的需求，在芯片上做优化，符合这样的需要。我们下周要做找到我们直接的合作方去共同分享市场的讯息，包括LCD的屏幕，包含像闪存的部分、电池部分等，这不光是我们的处理器跟芯片的问题，这个牵扯到很多的系统。所以未来的想象空间、发展空间都非常的大。
另外一点在未来的三、五年基本上整个3C的整合一定是一个主流的趋势，你看看从以前一路走过来的历史，早几年的时候在国内出口最多的是数码产品，MP3、MP4，后来因为量大了，利润变低了，还有一个原因是因为被通讯产品取代了，现在很多东西都整合了，所以未来的三、五年的时间要看3C整合，所以把的想象空间就有很多了，不光是你现在看到的上网本，未来可能有更多的功能可以加进来，会有更多的变化。
这条路原来都是IT的这块的人在做，所谓的思维都是IT的思维和角度去看记者题，所以变化你看不管是外观还是功能都差不多。你把新的思路注入到这一块之后，未来会有很多现在没有办法想象的东西会以新的产品的形式出现。
记者：售后服务的记者题联盟怎么解决？关于山寨机，之前市场最在乎的一个是品质，一个是售后的服务，这两点是最重要的，如果这两点可以解决的话很多客户都可以接受。现在我们可以控制品质，那这个产品出去以后服务怎么解决呢？
我们也考虑过这一点，这个分为两个部分，稍微有规模一点的所谓的品牌，不见得是笔记本或者是IT的品牌，可能是原来的数码产品或者是手机上面小有品牌，这个有自己的售后服务管道，这个部分我们客户自己会去处理。另外一个部分就是其他没有服务管道的这些我们也在考虑这个事情，而且我们也跟一些合作伙伴已经在开始着手商讨这个细节的部分了，现在已经在谈了。
记者：现在很多PC厂商做12寸或者是更大的产品，三星也是这样的，现在看到市场上整合似乎还没有看到现实很明确的迹象，不过上网本和传统IT之间的冲突已经很明显了。您怎么看待这个市场？
黄義家：现在我们谈的是上网本，上网本不见得一定是小尺寸。你看一开始是7寸到8.9寸，8.9寸出来7寸的没有人买了，这个现在是基本上往上面走，对我来讲上网本的优势第一个是价格是让大家可以接受，第二个是外观比较好看，第三个是比较轻。我对于笔记本和上网本的定义是有带光驱和不带光驱，如果我这个想法是对的话，我们现在很多国外的客户要求了上网本是14寸、15寸，所以我们现在在在GMB白牌，在这样的一个领域里面我不局限一定要做小尺寸的上网本。甚至到17寸都有不带光驱的所谓的上网本出现，我觉得这个是要看整个的市场的变化跟市场的需求。我想这个就是威盛的一个优势，我们希望我们贴近于市场，我们整个的机动性是比较高的，我们希望可以根据市场情况调整我的脚步和策略。
品牌与白牌
记者：品牌和白牌不一样的地方在什么地方？
黄義家：如果按照国内的情况来讲，一般的品牌厂商打的是一、二级城市的，白牌除了这些范围之内都是白牌的范围。如果你用国外来看的话，其实很多我们认为在我们来看是白牌，在他们来看是品牌。比如说在某一个区域，我有一个客户专攻越南，在越南这个品牌是很有名的，对我来讲我没有听过，对我来讲就是白牌，因为是直接拿方案贴牌的，这个是白牌模式。他那个区域里面是有品牌的，所以我们从比较上层的角度来看白牌和品牌，我们是有这样的区分，如果深入到渠道以后，其实没有人真的打白牌，因为出去都会有牌子，只是牌子你认同不认同而已，还有在某一个区域被接受，还是某一个区域不被接受。所以我们站的角度不一样，做的定位也是不一样的。（编辑：Kobe）
进入论坛>>声明：IT商业新闻网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。新闻咨询：(010)68023640.推荐阅读
经济衰退当然是导致电脑售价下滑的主要因素，由于目前的经济仍没有回暖迹象，电脑售价很难在可预见的短期内停止急跌。电脑组件厂商会受到很大的冲击，即便是英特尔和微软这样的技术巨头也不得不根据业务现状而调整自>>>详细阅读
地址：http://www.lgo100.com/a/xie/20111230/206064.html
网友点评
精彩导读
科技快报
品牌展示