【IT商业新闻网讯】（记者 林达）4月8号，全球知名PC品牌宏碁电脑董事长王振堂、全球CEO兰奇，新任中国区总经理爱仁思等多位高管亮相北京，召开2009全球记者会，会上发布ACER多品牌战略系列新产品，推出超轻薄、电池续航时间超过8小时的TIME-LINE（时代先锋）系列产品。发布会后，IT商业新闻网等媒体对兰奇、爱仁思等高管进行了专访。以下是部门精彩的媒体对话。
IT商业新闻网：首先第一个问题是，在单品牌还是多品牌的战略选择方面，在acer内部一直有非常激烈的讨论，我想问一下，为什么要实行多品牌的战略，这个战略的利弊是什么？尤其是在中国市场这个多品牌战略怎样去运行？
爱仁思：我先回答第一个问题，其实关于品牌战略，并不是单纯的宏基的这部分，我们的想法是为用户提供不同的品牌定位和价值，就像买汽车一样，有人喜欢奥迪、有人喜欢宝马，不能说客户的选择有什么问题，我们能做的就是要给不同的客户提供不同的产品定位。宏碁全球副总裁兼市场和品牌总经理 Gianpiero Morbello 第二个问题，实际上是关于销售渠道的问题，我们在中国市场对于宏基和捷威这两个品牌在中国有两个相应的企业，为用户提供更好的售后服务，我们最终对于宏基和捷威的营销网络也是分开的，这样才能真正实现为客户提供优质服务。 Morbello：关于这个多品牌战略，实际上这是一个全球性的构想，唯一的区别就是我说过的这个，捷威的品牌可能名称要响一点，所以我们在中国和在欧洲都在同时运用这些品牌。同时我们也说过，个人电脑实际上也逐渐成为一种商品，我们在电脑中也融合了先进的科技，所以在日常生活中也越来越离不开电脑，就好像在座的各位用数码相机，所以最后我们的希望就是能够把个人电脑转化成电视一样，插上就可以直接使用了，不需要复杂的一些东西。个人电脑实际上并不是为那些先进的科技着迷，他们更认可的是PC的品牌效应，这是买个人电脑最为重要的一部分。 所以我认为人们在买电脑的时候，他们要看的第一个就是技术，另外一方面更重要的也就是这个电脑本身的品牌，因为他们买这个电脑，是希望他们买的这个电脑代表了一种什么东西，所以我们这几个品牌包括宏基、捷威、还有eMachines，宏基是走技术路线，捷威是走情感路线，也就是品牌路线，eMachines这个是考虑电脑实际应用的层面。 IT商业新闻网：冒昧的请问爱仁思先生，您刚接替赖泰岳担任中国区总经理，从您的经历上来看，电脑业务既非您的专项，而且您也没有在中国市场的经历，那么在一个陌生的国度如何去解决一些困难？第二个问题，acer正在全球贯穿新的经销模式，我想问一下，是否会在您的带领下出现一些中国特色？ 爱仁思：首先我要说，确实我既不是一个电脑专家，也不是一个笔记本专家，但是我被派到这里，就要在这里建立一个成熟的、成功的市场，这就是意味着我在建立一个企业或者将一个企业带向更加成功的路上，有着更加成功的经验，我做一些市场、销售等等相关的工作，而且通过这样的工作保证我们公司一定的利润，这也是为什么我担任这个职务。第二个问题就是关于我管理企业的方式的问题，我在宏基工作了18年的时间，我非常重视中国的管理模式，但是我想说除了中国式的管理模式，还有其他一些更恰当的方式方法。 IT商业新闻网：在今年的一月份宏碁提出了一个发展目标，定了今年的笔记本销售100万台，我想知道，您现在对这个目标有什么看法？另外一个就是我想问一下，您担任中国区域总经理这段时间以来，觉得跟欧洲市场这一块会有什么不同？宏碁中国总经理 爱仁思 爱仁思：首先回答第一个问题，关于目标的问题，在宏基我们基本上是没有改变计划的习惯，这不是我们的工作方式，如果非要改的话也会是往上加我们的数量，而不是会减少我们的目标，所以我们的同事也是非常努力的为实现这个目标而努力工作。现在我们09年第一季度确实有一些困难，但是这些困难并不是由于我们没有竞争力，或者是我们集团内部出现了什么问题，所以这个应该是我们在第一季度营销的一些问题。但是我们对于我们的计划是没有改变的，也非常有信心会在今年实现我们的计划。第二个是欧洲市场和中国市场的一个比较，我认为现在在中国面临的最大的问题是销售的问题，因为在中国有太多的经销商和用户，所以如何把我们的产品带到一些小城市当中，这是我们的一个最重要的问题，但是在德国和法国不会有一些这样的问题，但是他们也通过电视购物和网络购物的方式来竞争。 Morbello：我们的目标一般制定出来都是非常清晰的，我认为也并不是风险非常的大，所以我认为这个目标非常的清楚，即在2011年之前笔记本市场占有率成为全球第一，这个是我们在全球新闻发布会上宣布的，所以我想说的是我们宏基一直在非常努力成为全球范围内具有竞争力并且领先的公司，我们希望能够尽早的实现这一个目标，我们一般来说不会轻易改变我们的目标，如果要改变的话，就是要将我们的目标定的更高。所以今天我们有一些新的笔记本推出，希望能够尽快实现我们的目标。 IT商业新闻网：刚才爱仁思先生有提到，宏碁在进行多品牌整合之后，作为ACER这个品牌更重视技术路线，在我们看来，高端的技术研发和创新对应着更优秀的品质和更高昂的价格，而宏碁长期以来一直以低价路线占领市场，那么ACER是如何做到增加技术含量的同时又保持较为低廉的价格优势呢？从另一个角度来说，金融危机的形势下，如何一方面加大技术研发，另一方面又降低成本？宏碁将从哪些方面来降低成本？ 爱仁思：要回答这个问题我想首先要提到ACER的使命，就是消除人与科技的壁垒。我们不断推出新的科技产品，而且是让消费者买得起的科技产品，我们一般在定价的时候都以同类技术产品中最低的价格推出，所以大家很少看到ACER大减价的情况，因为我们最开始就是定的最低的价格了。 关于研发和降低成本之间的关系，其实减少成本是个很容易的事情，对我们来说，销售量上去了，成本自然就下来了。 进入论坛>>声明：IT商业新闻网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。新闻咨询：(010)68023640.推荐阅读
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本文标题：专访ACER新任中国区总经理爱仁思：降低成本很简单
地址：http://www.lgo100.com/a/xie/20111230/205125.html
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