宏碁董事长王振堂 摄影/王玉军
【IT商业新闻网讯】(记者 李慧芳)国际化战略似乎是所有PC厂商做大做强的必经之路。尽管联想的国际化战略走得艰难，但为了实现其“伟大的国际公司”理想，联想选择了坚持。而在国际化这条道路上，宏碁也交了不少的学费，曾经在90年代初的时候撤离了美国市场。现在宏碁已今非昔比，不仅在美国市场得到突破，据一些分析师预计，宏碁还有望今年在电脑出货量方面超过戴尔，成为全球第二大PC厂商。 宏碁曾定下目标在2010年成为全球第一大笔记本市场。昨日，宏碁董事长王振堂在ACER 2009全球记者会后接受IT商业新闻记者专访时表示：“我们的笔记本现在是非常稳固的第二名，然后跟惠普的距离已经缩小了，再加上最近得益于上网本市场，所以实现这个目标并不是很难的事，我们正在追赶。”
在国际化道路上，宏碁一定是更有心得。那么，它给中国企业走出去提供了哪些值得借鉴的经验呢？ “我是觉得企业唯一的成功之路就是国际化”，王振堂表示，企业国际化最重要的就是要用全球最好的人才，运用全球最好的科技、最好的制造、最好的设计。另外，还要以行销为主导。行销的意思就是你要了解市场，你要知道怎样做这个市场，这点讲起来容易，但并不是那么容易把里面的涵义做很精准的传导。 王振堂进一步解释说，每一个国家、每一个市场生意是怎么做的，是不太一样，但是谁掌握了多少影响力，谁有权力，谁做什么对市场有影响，消费者信心怎么样，这个部分的理解是所谓的行销能力。你要知道哪个社会、哪个国家、哪个市场，人家是怎么玩的，你要理解非常准确、非常清楚，然后你才知道你自己怎么融入，或者怎么样在这样的环境当中做出你自己的业务。还有就是每个行业不太一样，媒体业有媒体业的生态，电脑有电脑业的生态，服装业有服装业的生态，不同的行业有不同的商业环境的结构。所以行销能力的第一步就是准确的理解整个商业环境。
对于上个世纪90年代宏碁曾面临过的一些国际化困难，王振堂深有感触地说，“常常不是很懂的人，看轻了这个行销的专业，以为他懂。然后就替公司做了很多不得了的决定，到最后事情跟他想象的是完全不一样，因为你当初的理解是错误的理解，或者是偏差的，或者是误解。”
“不是很懂的人看轻了市场，然后他又是做决策的人，替公司做了很多错误决策。” 王振堂总结说。
早前，宏碁已经通过收购Gateway，促进了其在全球PC市场份额的提升。在宏碁企业文化的整合上，王振堂表示，“我们算是整合的很成功，是因为我们留下的人很少，所以他就融入整个宏碁原来的组织，因为我们接的时候大概还有将近1000个人，到现在我们整合好了，就可能留下100个人，这个中间就完全的融入宏碁的文化。”
之所以从1000人减到100人，王振堂解释说，“我们是同样的产品、同样的市场、同样的相关科技，完全一样的，所以我们这个并购不是去并购我没有的能力或者优势，而是能力或者优势的延伸。如果你本身就有很强的核心竞争力在，只是把规模扩大，产品一样、客户一样、通路一样，那风险就很小了。我们被认为是一颗往上窜升的新星，是因为本来就有一定的基础跟影响力。”
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