金算盘软件有限公司总裁兼CEO张后启博士(腾讯科技摄)
4月9日消息，刚刚上任的金算盘软件有限公司总裁兼CEO张后启博士在接受腾讯科技专访时透露，他加盟金算盘是因为看好软件与互联网融合的机会，而他的“终极梦想”就是打造一家规模数十亿元的互联网企业。
这也是张后启加盟金算盘后首次接受媒体专访。此前不久，他的身份是联想集团全球副总裁。2002年，张后启创办的汉普管理咨询公司被联想收购后，他就一直在联想工作，并亲历了联想国际化的全过程。2009年3月底，他正式从联想离职。
张后启透露说，他来到金算盘的第一件事，就是和管理层一起调整了未来的发展战略。“这个战略就是向互联网彻底转型，”张后启透露说，为了适应这个转型需要，金算盘已将营销中心搬至北京，并将大规模招聘互联网人才。
金算盘是国内知名的财务软件公司，早在三年前，金算盘曾提出向SaaS（软件即服务）业务转型的策略。张后启认为，金算盘无论是技术、产品还是布局都早于用友、金蝶等企业，但在营销意识上却存在一定的不足。他今后将首先加强营销和销售方面的能力。
针对阿里软件等互联网势力杀入SaaS市场一事，张后启认为，阿里软件的做法有很好的盈利模式。“但它要去卖软件，我觉得它一套也卖不出去。”原因很简单：阿里软件本质上并不是真正的SaaS模式。
同时，张后启认为阿里软件威胁不大的原因还有两者定位不同：阿里软件主要针对的是10人以下的家庭作坊，而金算盘针对的则是50至2000人以上的中小企业。在两类客户之间，未来双方的冲突并不会太直接。
张后启最后还强调说，目前SaaS市场并没有真正成熟，所有企业其实都站在同一起跑线上。“不过，我在加盟金算盘前已经想到了一套可盈利的商业模式，这也是我们未来击败竞争对手的‘秘密武器’”。（编辑：王小凡）
以下为腾讯科技专访张后启对话实录：
深度揭秘跳槽缘由：真的看到SaaS机会来临
腾讯科技：感谢张总接受采访，首先请您谈一下为什么加盟金算盘？您在联想已经做到全球副总裁这样的级别了，现在为什么却进入一家充满竞争的公司？
张后启：我首先看到的是这个产业的机会，我是一个比较喜欢创新的人，也是比较喜欢尝试一些新事物的这样一个人吧。看到这样的机会自然就手痒痒，希望能够从新机会中间能够获得一些创意跟灵感吧。
腾讯科技：您说是看到这个机会，其实谈SaaS已经谈好多年了，为什么今年是个机会呢？
张后启：SaaS确实谈了一段时间，其实在中国写第一篇SAP文章的是我，当时我提出企业之间的数据交换全部是无缝的，并会形成新的产业结构，我当时提出一个数据局的概念。但到目前为止，企业和企业之间并没有实现无缝的连接。现在的企业还是单一的孤岛。
具体而言，可能部分企业上网先进一些，理念超前一些，实现了电子商务或建站等阶段，开始建立网络商店，并做网络营销，获得商业订单——但只是少数企业这样去做，大多数企业还是比较传统。即便实现了商务订单以后，企业的销售订单和企业的产业订单必然形成数据的及时交换，解决一个单一的企业的管理问题，但这样的企业依然是一个孤岛。
要走出孤岛，就需要所有的企业都能进入这样一个社区：在这个社区里面，任何企业可以很快找到它的上游，找到它的下家。
腾讯科技：您觉得发展到现在，SaaS的拐点已经到了？
张后启：我觉得应该是的，现在绝大多数企业都已经上网了，而且看中国网民的数量，还包括目前的电子商务交易额的上升，应该是时机已经差不多成熟了。此外，SOA计算架构以及宽带资源成本的急剧下降，以及中国3G今年1月份发牌照等举措，再加上这次全球金融危机的蔓延，都激发了这个市场的成熟。
金融危机让很多企业意识到该怎样让自己更加有竞争力，这会推动很多中国企业思考为什么要做EPO（即业务流程外包），为什么要把非核心的一些业务能够外包出去。至于大型企业的外包，大家都知道IBM、HP这些公司已经在做了很多年。
大型企业有这样的解决方案，那么对中小企业能找谁来做？找IBM，HP？他们外包不起，人家穿皮鞋的，你是穿草鞋的。
腾讯科技：以前谈中小企业要做SaaS大家总觉得费用不低。现在这方面的费用是不是也降到一个市场可以接受的程度？
张后启：我觉得技术成熟了，包括公共资源的，比如CALL-CENTER（呼叫中心），还有硬件设备、包括带宽资源在内的网络资源，这些的成本都在下降。
同时，专业化的IT人才成本又在上升，企业自己去请人去做IT服务成本很高。另外，软件价格也在开始上升。不像以前大家都用盗版软件，现在大家认可软件的价值，都在使用正版。
在这种情况下，两方面作用力的结合使产业进入一个拐点。我个人真的看到这样一个时机的来临。
三年前已布局互联网
腾讯科技：你们公司有没有一些内部的数据，能够证实这种变化？比如金算盘去年的收入和以前比较起来有多大的增加？
张后启：首先从我们自身的网上的客户来看，去年我们有30万客户注册我们的网站，其中有将近1万的客户是愿意付费的。需要注明的是，我们以前并没有做任何的宣传，也没有做任何的营销。我们网站叫亿禧网（www.72EC.com），这也是国内几家财务软件公司中最早的专业网站。
腾讯科技：这个网站是哪一年的？
张后启：应该是建立在三年前金算盘开始转型时。当时用友、金蝶上市以后规模扩张很大，金算盘觉得自己在传统竞争有点处在劣势，因此开始实施差异化转型。转型后决定不是做单一的软件，而是做企业和企业之间关联的服务，他们叫这个为“全程电子商务解决方案”。这样的方案我是很认可的，这在理念上也和我的想法完全一致。
腾讯科技：您说的网站拥有1万个付费客户，他的付费数字大概是多少？
张后启：从一千块钱到一万块钱不等。
上市计划暂推迟先研究怎么赚钱
腾讯科技：不久前有媒体说您跳槽，也可能是因为金算盘要上市有关。金算盘上市的消息能确定吗？这和你跳槽有关系？
张后启：是这样的，（金算盘）前期是有这个准备吧，包括请券商、律师等。 本来是想在中小板上市，但是现在有可能会把进程推迟一些。
我的想法是先把业务做到位，先把商业模式做到位了再上市。公司目前正在做转型，我们也不想过早暴露自己的商业模式。这点我们在内部已经讨论过了，战略也制定和讨论了。
腾讯科技：上市是不是您来金算盘之后的一个任务，或者说，把金算盘做上市是不是你来这里的一个目标？
张后启：上市只是我的一个手段之一，或者是走向规模化发展的手段之一。当然首先考虑的是战略，到底怎样去做。虽然金算盘的理念超前于别人，产品超前于别人，转型也超前于别人，但是怎样把战略做到位，对于这个，我们的高级管理层已经达成了一致的认识。
腾讯科技：您3月底离开联想，到金算盘的时间并不多，金算盘的发展战略您理清楚了吗？
张后启：应该说，3月20号是我在联想到最后一天。但在此之前我已经对金算盘做了很多的研究，也已经对SaaS这行业做过很多的研究。其实去年底我在联想做战略的时候，也在研究类似一个领域。
我最近会结合金算盘具体的情况，在战略上做了一些调整。目前来说新的战略还是比较到位的，公司内部已经达成了共识。
腾讯科技：能否具体说说这个新的战略？
张后启：战略就是转型。我来之后，转型会更彻底一些。更机密的是内容是，我们该怎么样让它变成一个可盈利的模式。以前大家谈到SaaS都不知道怎么赚钱，我想我们已经想清楚了。现在大家都在竞争这个，我不能多说。
将联想经验植入金算盘
腾讯科技：您个人在联想有这么多年的经验，有清华的教育背景，是国内关于ERP研究最早的专家，也有创业的经验。您觉得您以前的经历和联想经验对现在的新事业有什么帮助？
张后启：从个人来讲，这次出来创业有很多的机会，为什么选择这样一个机会？我最早做软件开发，后来做管理咨询，还是关于企业管理和企业应用，在联想待了六年，也是关于企业运营和战略，这些个人职业生涯和经验的积累其实是一脉相承的。所以我选择了这样一个叫做软件应用服务的行业。这和我个人的核心能力和知识积累也是一致的。
我后来很幸运的在联想待了6年，而且有3年外派在国外工作，经历了联想全部的国际化过程，从一开始制定全球化战略，到后来的并购IBM，再到后面的整合，我全部参与其中。我也亲身体会到联想如何实现这种包销的，了解这一套非常完整的做法。我觉得我在联想学到的，不仅是如何高效率做一个企业，还有如何实施企业的国际化。
任何一个企业，包括金算盘，其实都面临着管理如何规范和如何高效运营等问题，金算盘如何上规模化、上一个台阶，如何规模化的发展。企业无论大和小，要让它高效地运营实际上很多的做法是一样的。我想以前的经验应该是完全可以用上的，
腾讯科技：您到金算盘十几天了，您最大的感触是什么？
张后启：最大的感触就是我理解它，我能理解这样一个公司，因为我也创立过这样的公司，知道小企业是什么样的状态，所以我很有心理准备。你不能把它和联想去比，如果跟联想比反差就太大了，这种反差包括很多，比如在联想一说什么大家很明白，很快就去思考并去执行，作为一个小公司的话，有很多东西还需要一个过程，这是一个小公司和一个大公司之间的差别，创业必然经过这样的过程。
看淡两大SaaS阵营交锋称阿里软件不可怕
腾讯科技：现在传统软件企业和包括金算盘、用友、金蝶等传统企业，正围绕SaaS展开激烈竞争。您如何看待这两个阵营的争夺。阿里软件的机会在哪？我们的机会又在哪？
张后启：阿里软件的商业模式我非常清楚，它和淘宝的思路和玩法是一致的，本质还是一种金融服务。它的收益模式就是让中小企业上淘宝参与交易，并在庞大的交易中寻找盈利机会。
阿里此前没有做过软件，它只能采取免费模式，让企业帮助他做测试。它们主要是把客户引到网上，你也可以说他是挂羊头卖狗肉，它不是一个SaaS的本质，也不符合SaaS的原始定义。从盈利模式角度看，它这种做法有很好的盈利模式。但它要去卖软件，我觉得它一套也卖不出去。
而且从定位上看，我们和阿里软件也没有太大冲突，它定位的企业是一个很小的企业，甚至是家庭式作坊企业，就像淘宝上的卖家一样，可能是10个人以下网店。而我们定位的中小企业是有一定规模的，准确说是定位在50人到2000人规模的中小企业。
所以，我并不认为它是个很强大的竞争对手。虽然它有钱，但是我觉得在这个行业，现在也没有谁真正知道怎么玩，还没有形成套路。我对未来充满自信。
腾讯科技：圈里的几家企业地域各不同，比如阿里软件在江浙，金蝶、用友在北京，金算盘则在重庆。这种地域上的区别对公司的文化或者风格有没有影响？
张后启：目前我们把重庆定位在公司的法人总部，整个营销中心和管理中心未来会放在北京。现在我来了以后，肯定有一些这样的调整。
你说的地域上的观念会有一定的差异，包括人才的这些引进，确实有差异。所以我做了一些这样的调整。
首先重庆是个天然的研发、客户服务中心，当然，我们一些新产品也会分散在不同的地方，有很多的合作单位。但营销一定是在北京的，同时公司整体运营也是在北京的。
现在我做的第一件事就是在公司内部建立网络多媒体会议，这个我在联想已经很习惯了，两个部门之间直接视频会议，没有人说我们找一个会议室，刚开始也不习惯，但后来很习以为常。我需要让他们也适应这些新的沟通模式，适应这种新的一种网络化的管理思路。
金算盘目前在全国有43家分公司，分布在全国各个主要城市，员工数量在1000人左右。这些分公司大部分是直属全资的，也有一些加盟的，和我们一起创业。
金算盘以前偏重开发，有很好的产品，但只能靠各地分公司去卖，而产品各地分公司也对产品掌握不清楚。后来我和他们一分析，才发现我们有很大的差异化和竞争力——金算盘其实产品和技术方面很强，但营销是相对较弱的环节。我来了这后，就是要强化这种营销和销售的能力。
招兵买马向互联网转型
腾讯科技：以前传统软件的人转型做互联网，很多人都会说不太看好，觉得缺少了互联网的基因。您现在来到金算盘研究互联网，是不是也面临这样的问题。
张后启：你说的一点不错，我在内部全员大会上也说过，互联网企业搞不出好软件，同样做软件企业的也不懂得玩互联网。我也跟他们说了，你们要专心做软件，因为公司核心还是要做软件，软件依然是SaaS的核心，你们需要继续发挥你们的长项。至于怎么玩这个互联网，我会带来很多的新鲜的血液，我会从外面请一批懂互联网的人做。
腾讯科技：招聘互联网人才已经进入金算盘的议事日程了吗，未来可能达到什么规模？
张后启：最近正在进行中吧。我们公司现在有两个大的事业部，一个软件包，一个就是卖服务，这确实是两个不同的体系。
产品解决方案是融合的，但是营销模式、方式都是完全不同的，人的技能和知识背景也是不同的。未来我们在互联网这块会很大的扩充。
腾讯科技：您觉得什么样的互联网人才符合您的标准？
张后启：他至少要了解互联网，懂得通过互联网的营销手段和服务客户的手段，来获得盈利，而不是通过传统的挨家挨户上门实施服务的传统方式。这两者是完全不同的，营销方式也不同的。
对于网上营销，确实很多行业、很多企业是不明白的。要有效做网上营销，而不能再搞大规模的地面营销活动。我们网站未来也主要聚焦在网络营销上。
腾讯科技：这网络营销方面有没有具体的投入金额规划？
张后启：暂时还没有具体的数额吧，但是我们现在还是在创业和转型期，还比较谨慎。
腾讯科技：对于未来，您有没有具体的目标和数字，比如年内客户规模达到多少，收入达到多少？
张后启：我想这些数字暂时不便透露，以免刺激竞争对手。而且你也看到，我本来看好这是一片蓝海，我出来的时候，大家还不明白这个行业怎么真正去玩的时候。
但现在，蓝海已经开始要变红了，很多事情很抱歉不便透露，我们现在秘密武器就在于我们新的商业模式，这也是我个人的核心竞争力。
目标：打造一个规模数十亿的互联网企业
腾讯科技：您给这次创业规划了几年时间？
张后启：我希望我这次创业能有一个完美的结局，在做汉普以前，我没有说以后不去创业，但是这次我说。如果这次我有比较好的结局，如果按我的想法能把这件事做大，这将是我最大的事业。
理由是，这个行业有几千亿的规模值得你去做五年、八年，甚至十年。这是一个值得去创业的行业。如果一个行业只有3-5亿元的规模，你的企业最多只能做到3-5亿，那我没兴趣，我的目标是做成一个规模更大的企业。
在互联网里，腾讯花了五年时间做到70亿规模，这就是互联网行业的机会，阿里巴巴也一样快速成长。这也是我为什么看准这个行业的原因。我的目标就是要打造这样一个规模达数十亿元的互联网企业。
腾讯科技：其实这个转型也是你人生中意义最大的转型，相当于从传统行业转向互联网，可以这样理解吗？
张后启：确实是，我觉得我一直在挑战自己，我以前做软件的，没做过咨询，但转向做咨询了。当时我刚开始还不知道怎么做，我用一年时间悟出来怎么做咨询。汉普第一年就成活了，第二年便开始高速成长，并从一个小公司做到一个大公司。
后来联想收购后，我到了联想，那也是一个挑战。因为没有大企业经验，却一步做到大企业的高管。
现在我又从传统的IT走向互联网，也确实有人会问你懂互联网吗？不过，问这个问题的大多数是互联网的人，非互联网的人都知道我的学习能力的。而且，我悟出来的招也许会很怪异、出人意料的。当然，我需要一个时间去找到这种感觉。
我觉得我的人生一直在积累，积累以后就需要找到一个终极目标。我一直梦想找到一个自来水一样的事业，拥有几千万客户，他们拧开就能使用自来水，我们就能收费。这不像卖一个软件，卖完了还每年得给维护，也不像做咨询做了上单没有下单，我一直在思考构建这样一个新型的模式。
其实在联想我也一直在构想，给联想做战略时我也在想，怎么把企业构建得像自来水服务一样。我想我现在找到了。
进入论坛>>声明：IT商业新闻网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。新闻咨询：(010)68023640.推荐阅读
昨天，北京首家机器人零售商店开业，吸引了众多顾客驻足观看。 店里的机器人尤其吸引小顾客 后空翻、倒立、跳舞这些平时在电视上看到的机器人如今也可以从商店买到。昨天，北京首家机器人零售商店开业，吸引了众多顾>>>详细阅读
地址：http://www.lgo100.com/a/xie/20111230/204969.html
网友点评
精彩导读
科技快报
品牌展示