上周，宏碁中国新任总经理艾仁思(OliverAhrens)首次公开露面，向外界分享其执掌宏碁中国的战略与目标。他在接受信息时报记者采访时表示，管理好宏碁中国的关键是要放权，并且还承诺在他履新后，现有的管理团队将保持不变。而他今年的目标任务是宏碁笔记本在中国的市场份额从7%扩大到12%～14%。
艾仁思工作简历
在Acer泛欧总部所负责的国际职务：
2004～现在
任泛欧营运总部计算机外设产品事业部总经理
2002～2003
泛欧营运总部显示器产品事业部总经理
2000～2001
泛欧营运总部通讯产品事业部总经理
同时兼任泛欧地区职务：
2007～2008
Acer奥地利“精进专案”负责人
2006～现在
Acer德国董事会主要成员之一
2003～2006
Acer德国总经理
2000～2003
宏碁德国子公司行销与业务部门主管
关于管理
管好宏碁中国关键要放权
信息时报：您之前没有在中国市场经营的经验，现在进入一个陌生的国度和陌生的领域，对您来说如何解决这样的困难？
艾仁思：我被派到中国负责这个市场，是因为我在管理成熟并且成功的企业方面有经验，就像我在奥地利和德国一样，我有七八年的经验。我需要整合销售、市场、售后服务以及企业各个部门之间的相关工作，这方面我还是有丰富的经验的。我相信有过这样的工作经验之后，是能够保证我们的公司能够有很好的利润，这也是为什么我现在担任这个职务。
信息时报：我们观察到中国的PC行业应该是本土的更多，老外的身影越来越少，Acer是一个国际化的公司，也派了一个国际化的人来管中国市场，很多行业人比较关心一个德国人怎么管好中国的业务，您怎么看待对您的评价？
艾仁思：关于管理在中国的业务这个问题，我认为一个关键的点，就是能够合理的放权，不要把所有的权利都进行集中。这好像一个足球俱乐部的教练一样，这个教练肯定不会上场踢球得分，但是他会告诉你的队员如何得分，如何赢得比赛。如果他换了一个俱乐部，还会做同样的工作。
这个问题实际上在我看来也是一样可以在我的身上，所以我认为这是非常好的模式，一个是给下面的人更多的权利，让他们自己搞好自己的业务，如果他们都把自己的业务搞好了，那我也许就可以轻松一下，不说做很多工作了。
世界任何地方如果要想取得成功的话，就必须与当地的人才进行合作，并且给他们成长的空间。
关于市场
把产品带到四六级市场是挑战
信息时报：您觉得是欧洲市场和中国市场这一块的PC市场有什么不同？
艾仁思：我认为在中国，我们所面临的最大的挑战是关于水平销售的问题，因为在中国有很多经销商和用户，如何把我们的产品带到四级、五级甚至六级的小城市之中，对于我们来说是非常严峻的挑战。像在欧洲、德国、意大利和法国这样的非常成熟的市场当中，就不会遇到这样的问题。
但在欧洲市场，我们也有一些其他的挑战，因为欧洲市场的互联网比较成熟，那边的消费者可以通过这种在线购物，或者是经过多层的经销商的购物，甚至是电视购物的方式来经销产品。
信息时报：Acer正在全球贯行新的营销模式，在您的带领下，Acer的营销模式会出现中国特色？
艾仁思：我在Acer已经工作有18年时间，所以刚才也说，可能有些人觉得我是一个“中国式”的模式，但是我信说如果叫“中德式”的管理模式更为恰当，我觉得更加实际。
关于目标
宏碁笔记本预占12%~14%市场份额
信息时报：在今年一月份，您的前任在Acer的中国区职教大会上提出了一个发展目标，今年的笔记本是100万台，上网本是50万台的目标，您今年对Acer这一目标有信心吗？
艾仁思：我们没有改变计划的打算，如果非要改的话，我们也是往上加，增加我们的计划数量，而不会往下减少我们的目标。所以我们的两个同事也是非常努力的实现这个目标而工作。
今年的第一季度确实对我们来说有一些困难，但这些困难并不是内部造成的，而是在上游的物料部分，使我们面临着缺货的状态。目前，我们对于我们的计划是没有改变的，我也非常有信心能够在今年实现我们预定的计划，就是宏碁笔记本下一步在中国市场的目标份额是12%~14%，相当于是目前份额的翻倍。
信息时报：您觉得中国市场在Acer的全球业务当中，扮演着什么样的角色？
艾仁思：我认为在中国，我们所面临的挑战以及很多运营商和公司所面临的挑战，就是如何能够扩大我们的产品覆盖率。因为大家都知道，要想覆盖像中国这样一个市场，因为中国基本上和欧洲的陆地面积是差不多的，所以想覆盖这样大的市场对于我们来说是一个极大的挑战。当然，对于这个挑战，我也希望能够尽快的找到途径来解决。
在面临着全球的金融危机的情况下，中国市场不可避免的成为全球经济的引擎。中国市场尽管面临着很多的挑战，但是它的增加势头还是不可避免的，大家都知道，从去年八月到今年年初，中国的出口甚至减少了一半。但是我们都知道，中国的经济也是非常具有弹性的。所以，中国对于Acer的未来来说将是一个非常重要的战略地位。
关于金融风暴
经济危机使宏碁成为赢家
信息时报：金融危机的冲击，令很多PC企业受伤，Acer在这场危机中受到什么影响？
艾仁思：为应对对金融危机，我们出了一些调整政策，也都是战略性的微调。因为目前来看，实际上我们在2008年以及在过去几个月的时间是取得了相对不错的成绩。因为我们的总体战略就是要保证我们的运营成本，保持一个较低的水平之上，这对于我们来说也是一个很大的优势。
这场危机对于Acer来说可能还会带来一定的机遇。因为考虑一下在2008年经历了金融危机，但实际上2008年Acer的资产负债状况还是非常良好的。
所以我认为这场危机可能会给我们带来一些挑战，但是我们的竞争者可能在这场危机中受到的打击更大，这也是我们所面临的另外一个优势。所以总体来说，我认为，我们能够在这场危机之后以一个更加强大的面貌来面对我们的客户。（编辑：王小凡）
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本文标题：宏碁中国总经理：经济危机使宏碁成为赢家
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