4月8日，全球排名第三的宏碁电脑公司在北京举行了主题为“SignoftheTime”（时代标志）的全球性媒体发布会，推出了新的系列产品。就在此前几个小时，宏碁在纽约也举行了同样的新闻发布。把北京列为全球新闻发布的地点之一，显现出宏碁对大陆市场的重视。
因为国际化进程快和早，宏碁一直在欧洲市场表现得春风得意，2007年收购了美国电脑公司Gateway后，更加如虎添翼。然而，唯独在中国大陆市场，宏碁的表现没有其他地区好，这或许是由于在这个市场，竞争异常激烈的原因。
王振堂，中国台湾人，宏碁公司董事长，55岁，头发已显斑白。他亲临北京的发布会，会后，在北京金融街威斯汀酒店，就PC全球市场、国际化、宏碁中国大陆市场的表现等问题接受了《IT时代周刊》的专访。
大陆销售落后全球是关注不够
《IT时代周刊》：宏碁这几年的发展非常迅速，尤其是在欧美市场。宏碁在全球PC整体排名第三，而在大陆却只停留在第六七位，您是怎么考虑这个问题的？
王振堂：有两个方面的原因：第一，宏碁的产品设计是针对欧美市场定制的，对中国大陆市场的消费者需求习惯没有进行过很深的研究；第二，公司在过去的几年时间里，战略重点是扩展美国市场，从而导致在资源配置上对中国大陆市场没有给予过多支持。而且，宏碁的强项是笔记本电脑，而中国大陆从过去到现在还是以台式机为主，笔记本虽然成长很快但总量比较小。现在我们认为亚洲是一个很大的市场，宏碁接下来会非常重视中国大陆的市场开发。
《IT时代周刊》：您如何评价宏碁过去几年时间里在大陆市场上的表现？
王振堂：事实上，宏碁在大陆市场的整个基础建设是不错的，已经在大陆市场获取了一定的营业额和利润，但我们希望在未来发展得更快。虽然目前排名还比较靠后，所占市场份额也不大，但我们在其他很多国家已经是名列前茅了，希望在接下来的时间里，能在大陆市场上取得一个很好的突破。
《IT时代周刊》：现在，有没有具体的方案或者战略出来改变这种现状？
王振堂：我们在上海已经申请设立了一个产品研究中心，大约有200人的团队，目的是为了能深入地研究大陆市场需要什么样的产品。另外一个重要措施是公司管理层在通过研究后，决定在未来对大陆市场给予更多支持。
换将是为了提升大陆市场地位
《IT时代周刊》：前不久，宏碁中国总经理赖泰岳先生退休，而接替他职务的是一个来自德国的艾仁思。公司是怎么考虑的？
王振堂：艾仁思在宏碁有18年的工作经验，对宏碁非常熟悉，他了解宏碁的运作模式，知道如何做营销，他和宏碁全球CEO、意大利人兰奇非常熟悉，能够默契地沟通合作。
除了艾仁思熟悉宏碁的运作模式外，中国大陆市场的重要地位也要求公司把最精干的力量派到这里来。艾仁思此前负责宏碁在欧洲的计算机周边产品，还担任宏碁德国公司的董事长。至于中国区的总裁是哪里人并不重要，关键是要能找到打开中国大陆市场的方法。过去我在负责中国大陆市场的几年里，也没有找到很好的方法。
这次兰奇力主选用艾仁思来中国大陆，我觉得就让他试一试吧。
《IT时代周刊》：宏碁有没有考虑在大陆并购相关的企业来迅速壮大自己？
王振堂：曾经有过评估，但觉得不现实，而且对国内做电脑的公司，包括一些制造、一些工厂实在是不内行。因此，公司就没有往这个方向去想。
《IT时代周刊》：有消息说宏碁在今年5月份上网本将要批量上市，与3G进行合作，这个消息是否可靠？
王振堂：我们一直在推出新的东西，跟运营商也在进行洽谈。去年，我们在上网本市场的占有率已经达到43%。预估今年上网本销售数量应该是1200万到1500万台。
《IT时代周刊》：去年您曾经表示过，到2011年要做成全球第一。那么现在已经过去一年多了，当时定下的这个战略还算数吗？
王振堂：当然算。我们的笔记本目前在欧美市场已经排在第二名，与惠普的距离也在缩小。现在我们推出上网本后，将会加快追赶的步伐。
国际化成功的秘诀是要行销至上
《IT时代周刊》：宏碁曾经在上世纪90年代初撤离美国市场，在国际化道路上交了不少学费，我想请您谈一谈，在国际化过程中您有哪些心得？同时也给大陆企业走出去提供一些经验。
王振堂：我觉得唯一的成功之路就是全球化。公司要全球化，最重要的是要用全球最好的人才，运用全球最好的科技、制造、设计，做全球的生意，要行销主导，不是技术、政治主导，更不是所谓的管理主导。行销的意思就是你要了解市场，你要知道怎样做这个市场，但做起来并不容易。
《IT时代周刊》：是不是可以这样理解，您所说的行销实际上就是对市场的把控，对市场的一种理解？
王振堂：对！每一个国家、每一个市场的生意是怎么做的都不一样。你要知道人家是怎么玩的，你才知道自己怎么融入，或者怎样在这样的环境当中做出你自己的业务。（编辑：王小凡）
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本文标题：现在重视中国大陆，宏碁也不晚
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