【IT商业新闻网讯】(记者 小月)有人说危机犹如大浪淘沙，总有些强者在危机中壮大，如今的惠普在危机中大有异军突起之势。IDC分析师布赖恩·马表示：“在当前的经济形势下，惠普是为数不多能够保持业务持续增长的PC厂商。”据市场研究公司IDC报告称，今年第一季度惠普取代戴尔成为美国第一大PC厂商。在亚太市场，惠普也正在蚕食联想的份额。今年第一季度联想在亚太地区的PC出货量为280万台，市场份额为16.9%，低于去年第四季度的19.6%。而惠普却环比上涨了2.6%，与联想仅差不到一个百分点。在中国市场，惠普也是继联想之后的第二大PC厂商。在当前的经济低迷时期，联想将业务中心集中在中国市场，而惠普也将中国市场视为未来的发展重点。昨日，惠普PC掌门人托德·布垃德利访华，宣布启动农村策略，惠普在农村市场及中小企业市场开始向联想不宣而战。
开辟农村市场 联想惠普谁能捞一杯羹
“电脑下乡”如今被许多厂商奉为缓解经济危机的一剂强心针。近日，惠普PC掌门人托德·布垃德利访华，在重庆发布了农村策略，宣布启动“丰收计划”深耕中国农村市场。
惠普中国PC掌门人张永利表示，此次惠普启动农村策略，是深耕中国市场战略的进一步延伸，其实当张永利在担任渠道合作事业部总经理时，就开始深耕渠道，逐渐将惠普电脑从一二级市场覆盖到五六级市场，从而使惠普以两倍于行业平均增长率的速度快速发展。目前惠普的零售店面已经超过7000家。可以说深入农村市场对惠普而言，已做了充足的准备。他表示，先做好100个电脑下乡点，再根据情况来决定是否加速推进。
据业内人士估计，电脑下乡将孕育千万台量级的新市场，IDC预计2009年电脑下乡将会带来150万台的新增PC销量。联想集团曾放言称，希望能够拿下农村市场1/3左右市场份额，3年销售目标500万台，建700家县级地标店，并力争在农村的市场份额提高到42%以上。尽管此次张永利极为低调地称惠普在电脑下乡中还处于学习阶段。也并未明言超越中国大陆市场老大联想集团，而表示惠普的目标是以超过市场平均发展水平为底线制定目标。但惠普中国战略及农村市场开辟为第二战场的雄心足见一斑。正如惠普掌门人托德·布垃德利所言“中国能够为惠普继续巩固全球第一的市场地位提供有力保证，惠普将持续加大对中国的投入”。
其实惠普与联想双方的较量由来已久，在一次采访中，针对惠普的”中国的笔记本市场谁是第一还说不好”这一说法，联想刚刚履职的中国区总经理夏立反驳道“在笔记本市场，我们是无可争议的王者”。这次对农村市场的角逐双方都铆足了劲，在暗中较量。
联想惠普押宝中小企业
中国市场不仅是联想的大本营，更是联想业绩的核心，因此联想在中国市场的成败决定了其在全球PC巨头中的地位。柳传志谈及经济危机对联想的影响时说“联想国际客户主要都是大的商业客户，因此，危机爆发后，最大的浪就先打到我们这儿”，因此联想战略转移后，押宝中小企业成联想的新战略之一。
联想针对中小企业市场渠道调整可谓颠覆。面对企业用户联想首次采用实体店面的形式销售，计划在两年内建立1500家专门服务中小企业的商用产品体验店，改变了以往网站下单、电话销售等传统的不见面方式。大体核算一下，哪怕一家实体店仅投入5万元，那么联想设立实体店的花费就要高达7500万元，如此大的投资不可谓有冒险之嫌。
联想气势咄咄逼人，惠普在中小企业也早已布好局。早在2005年底，中国惠普变全国总代理制为局部区域代理制(RD)，将全国市场划分四大区、四小区共八个区，2007年3月以后，惠普更明确提出“全面进军四、五级市场、2007年底前在2000个城市建立销售渠道”的目标，同时还出台了网格化策略。这些举措进一步扩大了惠普渠道的覆盖面。2009年，惠普将在中国中小企业市场增加20%的资金投入，并从用户与渠道两个方面着手，进一步细分市场，明确了中型企业、及小型企业，强化并扩大渠道的覆盖面和行业精准性。惠普通张永利曾表示，“中小企业市场一直是惠普的重中之重。2009年，惠普在中小企业市场上将加大投入力度，以巩固惠普市场领先地位。”
对于惠普的竞争，联想集团副总裁兼渠道业务部总经理汤捷汤捷表示：“参与这块市场的都是我们的竞争对手，关键问题不是看我们做成什么样，而是看能不能满足客户的真实需求和把握客户，能不能有竞争优势或者差距有多大。裁判权不在我们这里，在客户手里。”
在联想与惠普看来中国的中小企业市场还有极大的增长空间，这是未来成长最好的一个市场，“得中小企业者得天下”这也是双方相互博弈的焦点所在。
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本文标题：惠普向联想不宣而战 中国市场成交战重地
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