从“边缘到核心”的战略，为用户带来全面而系统的解决方案，旨在帮助用户解决备份、恢复和存档方面的诸多难题，是昆腾在经济危机形势下，针对客户需求变化而且推出的重要举措。

    经济危机给企业带来的是灾难和困境，但同时，也为企业带来的发展的机遇，带来重新整合市场秩序、理顺IT投资与管理观念的好时机。

　　IT投资管理回到基本点

　　在经济形式好的情况下，企业用户有着充足的IT预算，因此他们在采购IT设备时，往往不惜花大价钱购买超出其实际需求的产品，这种做法自然让那些主流的设备厂商赚得盘满钵满，同时也在很大程度上造成资源的浪费和过度投资。IDC的一项调查显示，最近三年，过度的IT投资使得全球企业每年多花超过50亿美元，IT投资的不理性为企业IT管理和业务发展留下了隐患，并且在经济危机到来之际凸现出来。

　　在经济不景气的时候，IT预算被大幅削减，这也让IT投资和管理回到了基本点，就是要买好用和用得好的设备，而不再是花大钱。这样，一些“非主流”厂商的产品价值也就显现出来，有机会和主流厂商分庭抗礼，实现他们从“边缘到核心”的梦想。这也是昆腾公司大中华区总经理张金华对该公司新的2010财年充满信心的重要原因。

　　昆腾公司大中华区总经理张金华

      为此，5月，昆腾公司发布了从“边缘到核心”的战略，为用户带来全面而系统的解决方案，旨在帮助用户解决备份、恢复和存档方面的诸多难题，是昆腾在经济危机形势下，针对客户需求变化而且推出的重要举措。

　　该优化策略为用户提供基于策略的重复数据删除和分层式存储，并能有效保护虚拟服务器数据。多地复制、内嵌的“直接到磁带”功能以及磁带和复制过程中的加密技术，充分保证用户的灾难恢复与边缘保护的可靠性。而管理、服务及核心系统则能为用户提供可扩展的重复数据删除平台、可扩展的安全磁带架构以及磁盘与磁带的集成。显示昆腾的解决方案已经能够提供从边缘到核心的全面服务。

 

　　磁带使用模式发生变化

　　时至今日，磁带仍然具有发展的可行性，究其原因有几个几点：性能、可用性和磁带容量的扩充使得它的性价比依然具有优势。与其他新兴或未来的技术相比，磁带通常被认为是一种低技术含量的存储方式。然而，现实情况是，磁带仍然被各种规模的组织用在关键的任务数据保护和数据保存。据昆腾中国区高级工程师王刚介绍，在当前形式下，磁带的使用模式也在发生着变化。

　　昆腾中国区高级工程师王刚

      首先，大槽位磁带的用户正在逐渐减少，中低端槽位的用户在增加，而低端槽位的用户正逐渐被虚拟带库所取代。

　　此外，虚拟带库虽然发展迅猛，但是自身的特点和局限(如毕竟是磁盘阵列)，使得其无法完全取代磁带，磁带凭借节能(可离线)等优势，依然会在数据保护中扮演重要角色。

　　同时，客户在使用方式方面也提出了新的需求，那就是如何让数据根据实际使用情况，智能、动态地迁移到带库、VTL或磁盘阵列，并在这以过程中实现复制;另外，随着虚拟化的发展，虚拟存储以及虚拟机的灾备日益受到关注，这些都给磁带的使用和发展带来了新的挑战。

　　王刚表示，昆腾充分意识到了这些，一直保持物理带库和VTL双线发展，同时，VMware+昆腾VTL，是解决虚拟机备份的有效解决方案，同时，可以提供128为的磁带机密以及复制过程中的加密。

 

    客户需求推进“边缘到核心”策略

　　在成本压力相对较小时，客户并不太关注存储数据的介质，很多企业把大部分数据，包括一些不常用的非关键性数据都放在一级磁盘上，这样虽然能够保证足够的性能需求，但会带来成本、能耗和管理问题。而在当前，很多企业为了节省成本，开始计划将一些非关键数据迁移到带库中，这样就给昆腾的技术和产品带来更多的发展机遇。

　　王刚表示，“边缘到核心”的经营战略，是市场需求变化决定的。随着信息数字化的加速发展和数据量的爆炸性增长，用户的需求也正以前所未有的速度提升：如何应对急剧增长的数据量?如何保护我们的虚拟服务器及远程分支机构?怎样才能在需要时找到相应的数据?数据的可访问性有如何保护?数据中心是一个完整的体系，这些问题不仅仅是一台设备或一个软件就可以克服的。

　　特别是在保护虚拟服务器方面，在灾难发生时，如何让虚拟机上的应用尽快恢复，以及虚拟存储上的备份，这些都是当前市场新的需求点，也将是昆腾今后发展的重点。

　　“边缘到核心”优化策略跳出单一产品、技术或环境的范畴，能跨越不同应用程序和数据类型，为用户呈现一个开放的应用平台，使客户不再被局限于特定的操作系统、硬件架构，并且为面临异构的IT环境而头疼不已。同时，该优化策略提供更多的高可扩展性和自动化管理的数据存储层，实现技术、地点和行业合作伙伴的有机串联，进一步优化备份、恢复和存档。

　　展望新财年

　　张金华表示，虽然去年经济危机蔓延全球，但是昆腾的业务同上一个财年相比还是有了双位数的增长，并且其存储软件StorNext不仅在传统优势行业广电、石油、HPC领域有了长足发展，而且在汽车制造、IPTV和教育等领域也实现了重要突破。

　　四月是昆腾2010新财年的开始，在新的一年里，昆腾将重点引导/培训代理商转向以StorNext/DXi为核心的方案销售模式;加强中国区的销售(拓展铁路、能源和公安等领域);在香港和台湾复制内地的成功案例;投入更多代理培训，完善奖励机制;进一步完善代理机制。（编辑：王小凡）

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本文标题：经济危机 让“非主流”存储厂商从边缘到核心

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