浪潮营销新政聚焦互联网等新兴行业

5月22日消息，今天国产服务器厂商浪潮集团发布名为“金鼎计划”的营销新政，将在传统政府行业之外，聚焦互联网、文化、卫生等新增行业市场。浪潮集团服务器存储营销本部市场推进部总经理庞松涛称，浪潮希望借助新的营销新政拉动15%新增销量以及25%的新增销售额。

在政府行业市场，浪潮保持6年的市场占有率第一。庞松涛称，今年浪潮将会把更多的精力聚焦在高增长潜力和较大市场规模的新增细分市场。“我们关注的新增领域很多是与国家的4万亿投资相关，比如文化、卫生领域等”。

在新增市场中浪潮更关注高端应用，以在利润率不断下降的服务器行业中赚到钱。“比如互联网领域，一些视频网站因为业务需求，对服务器配置要求很高，一台服务器的价格要在10万元左右”。庞松涛告诉网易科技，通过“金鼎计划”营销新政，今年浪潮希望销量提升15%，而销售额提升25%。

“我们关注某些典型客户的典型应用，之后再把解决方案在同类客户中共享，迅速推进市场占有率。”除了这种“经验复制”的市场推广外，为了扩大市场占有率，浪潮还对渠道合作伙伴推出新的计划。

“我们逐渐把更多利润高、规模大的产品导入渠道，同时也把区域运营、品牌推广的权利下放到区域渠道”，庞松涛称，希望通过与渠道的协同合作，实现核心渠道的销量30%的提升。（编辑：王小凡）

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