宏碁电脑CEO兰奇
6月28日消息，大约三个月前，吉安弗兰克-兰奇飞抵旧金山国际机场，走下飞机，来到护照管制站，管制站很快确认他就是宏碁CEO。兰奇说：“这是平生第一次发生这样的事。”如今兰奇已经名声大震。他率领宏碁抛弃了长时期的传统，将公司建成一个谐调的电脑制造商，并领导企业占据了科技食物链的一个据点。
“奴隶”的成功
今年，宏碁表现出咄咄逼人的态势，极可能超越戴尔，成为世界第二大电脑销售商。若果真如此，它将尾随惠普之后。在美国之外，还没有一家电脑商当过亚军。Endpoint Technologies Associates的分析师罗杰说：“这是一个伟大的成绩，他们已经打破了常规，宏碁的确成功了。”
像富士康和广达这样的巨人已经将台湾小岛变成了制造中心，音乐播放器，视频游戏，手机与电脑源源不断向消费者输送。但是惠普、戴尔、苹果及其它厂商日益施压，胁迫降价，使巨人们越来越寸步难行。一些商业领袖终于按捺不住，尝试推动本土公司的国际化。结果，在一些飞速增长的科技地带，它们培养自己的软件业务，拥有自己的知识产权。台湾屏幕生产商元太科技的董事彭天华(Tien-haw Peng)说："许多台湾公司都是经济繁荣与萧条交替循环的奴隶，寻找价值链中的一个有利点，将产品卖出去，这就是目标。"
至今，还没有一家台湾企业比宏碁做得更出色！
直销看起来不是最正确的模式
大约15年前，宏碁拆分，一部分从事代工业务，另一部分则销售自有品牌机。分拆明显带来了麻烦！宏碁高层说，自己的品牌与代工客户竞争。到2000年，宏碁只好放弃代工部门，一年后，成立一家新公司纬创接管代工业务。宏碁更小，也更敏捷了！
从一无所有开始，宏碁做了一个反常规的决策。它决定集中于消费型笔记本，通过合作伙伴与零售商销售，而远离任何形式的直销。这种方式显然与戴尔相反，在2000年，戴尔是全球PC业中最大的亮点。它超过了康柏，IBM，惠普，创造了直销模式，有效地向大公司出售台式电脑。随后几年，电脑零售终于垂青宏碁。如今，消费型电脑比商务电脑更有市场，大家也比较青睐笔记本。戴尔的优势开始消失，人们涌到专卖店，购买标配的电脑。
兰奇说：“当我们分拆时，我们一直在考虑，PC是不是会更像一种商品，消费型电脑会不会最终成为最大的业务。直销看起来不是最正确的模式，八九年之后，我们才觉得自己做了正确的决定。”
经济下滑没有影响宏碁的步伐，在笔记本市场--尤其是在上网本上--宏碁取得了惊人的进步。戴尔太过依赖商务电脑，现在它的客户正在缩紧腰包过日子，不愿下新的订单。
6000员工与166亿美元的营收
去年，宏碁的市场增长了三个百分点，达到10.9％，戴尔只增长了0.1个百分点，达到15％。今年，差距再度缩小，据一季度的报告显示，宏碁市占已达11.6％，戴尔为13.6％。
兰奇认为公司能持续成长，尤其是在美国与中国，这是PC厂商的两块宝地。他还补充说，自己正操纵宏碁向手机进军，手机与PC的相似性会给宏碁注入增长动力。他表示："我们拥有'知道－如何'这两个词，这两个词正在融合。"
在与对手对决时，宏碁总能创新，当其它厂商发现市场热点时，公司倾全力跟随，迅速以更低价产品轰炸市场。英特尔CEO欧德宁说：“他们的做法十分惊人。”当然，这种策略也有问题。价格战带来的利润有限，从而在研发投入上不及对手。惠普由于产品线较窄，且功能不多，能保持较高的价格。戴尔也已经切入零售，推出了吸引眼球的产品引诱用户。
惠普PSG集团总裁Todd Bradley说：“我认为，宏碁只重视公共关系，而忽视其它，它只是这样一个竞争对手而已。”
上两个季度，惠普的PC部门营收下降了19％，戴尔更严重，台式机销售更是每季度大降30％。宏碁的整体营收也有下滑，但只有7-8％。兰奇说："在这个糟糕的时期，我们依然游刃有余，我不认为竞争对手能跟上步伐。"与竞争者不同，宏碁的目标只有一个：卖电脑。正因集中精力，宏碁才能建立起一个低价值PC体系。它可以自由选择低价的代工厂，几乎没有什么存货。兰奇说："我们收集消费者订单，然后交付代工厂，他们出货，我们根本不用亲力亲为。"去年，宏碁依靠6000名员工创造了166亿美元的营收，净利3.58亿美元。相比竞争对手，员工单人产值高出不少。它的运营利润率只有2％，是戴尔和惠普的一半，比零售商还要低。券商Sanford C. Bernstein的分析师萨考纳吉说："在PC产业中有一个利润与增长的平衡。"宏碁正是掌握了这个平衡。
兰奇的PC“多品牌”哲学
在PC产业衰退之时，宏碁表现卓越，因为低价电脑更受欢迎。宏碁还打算从商务机领域分一杯羹，戴尔已经开始远去，面临了利润压力。谈到竞争对手时，兰奇拒绝评论，但他认为戴尔要降低成本，唯有采取更严厉的措施："它们需要大规模的裁员。"
过去两年，宏碁收购了eMachines, Gateway与 Packard Bell，同时拥有了四个品牌，对此，兰奇解释说，电脑厂商应该学学汽车商，学学宝洁，他们拥有不同细分市场的品牌，消费市场可比商务市场要大得多。他用肯定地语气说：“如果你想用正确的产品从精准的消费者上赚钱时，一个品牌肯定不够用。”（编辑：王小凡）
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