在7月15日发布了一份同比增长有望翻倍的财报预告后，长城电脑上周还通过非公开发行募集10亿元资金弥补收购和现金储备需要，7月23日，堪称教育行业历史上最大的一笔采购协议又发生在长城电脑身上，该公司在一月之内数次为媒体所聚焦。 针对外界颇为关注的一些话题，计世网助理总编焦集瑩与长城电脑公司总裁周庚申(周庚申博客,周庚申新闻,周庚申说吧)进行了对话。
亿元大单获得有因
计世网：这次与江西城市学院签订的超过1亿元金额的采购协议，是否是长城历史上最大的一单生意？
周庚申：在长城台式机产品方面，我们曾经有过比这次大的采购单子，但是在笔记本产品方面，涉及到1万多台电脑的销售，金额超过1亿元的，还是第一次。
计世网：此次亿元采购大单签约之前，竞争对手还有哪些？是否有其他因素促使长城电脑最终中标？
周庚申：我们和江西城市学院双方花了1年多时间来洽谈，最初由10个品牌来竞标，第一轮过后只剩下了4个，当初曾经把长城淘汰了，但后来他们参观了我们的工厂，肯定了我们的品牌和制造能力后又把我们拉了近来。长城是国内最具有生产制造能力的电脑品牌，我们可以生产除CPU外的所有电脑配件，因此对方是看重了我们的这个能力，最终签约是因为我们各自的需求和相互的尊重走到了一起，没有任何外力的干扰。
计世网：长城与教育行业合作看重的是什么？仅仅是卖电脑还是有其他考虑？
周庚申：在教育行业的合作，长城不仅仅看到的是赢单盈利，更重要的是一个民族品牌对国家教育事业发展的支持，对中国青少年成长、成才所肩负的社会责任。长城电脑从产品的开发制造，到销售服务，以及解决方案，已经经历了20多年的市场竞争和应用考验，其中在教育行业更是累累硕果，积累了丰富的经验。
我们不是要简单地销售笔记本产品，还有很多合作。比如我们办了一个“长城班”，培养很多学生技能，还要让他们到一线去体验销售，如果表现好的会招聘进来，这样也培养人才的同时解决一部分就业问题。现在江西城市学院的学生人手一台电脑，我们也希望可以让自己的品牌在校园里就影响他们，可以让他们与第一线的技术保持同步，不会离市场很远。
计世网：教育行业是否是长城进攻重点？与其他单位是否也会开展类似合作？条件是否一样？
周庚申：我们和江西城市学院的合作是个先例，我们希望今后在民办、公办高校里都有品牌影响力。此次我们双方签订三年合作协议，第一年采购金额约为4000万元，三年合约总体采购金额超过1亿元。我们跟其他学校的合作也会进行，但是条件和要求都会不一样。
PC行业最低谷已经过去
计世网：长城电脑财报此前已经巨幅下滑几个季度，为什么7月15日却突然能够发布一份业绩增长预告？这前后一个季度之内什么因素导致长城业绩回升？
周庚申：2008年上半年，长城电脑净利润为4530万元，现在我们预计2009年上半年我们的净利润将在7900万元至9060万元之间，有可能实现翻倍。我们显示器、整机、电源三大主营业务增长量都高于20%，部分业务还达到30%，而同期市场其他品牌都在降低。这是因为我们去年底实施新的战略后加强了品牌形象，内部管理加大控制，缩减开支，实施过冬四大策略，其中包括十几条具体小措施，比如各业务部门单谈费用，费用开支要降低10%，但我同时要求他们提高毛利率。
计世网：您觉得PC行业的最低谷是否已经过去？市场恢复要多长时间？
周庚申：经济危机的最低谷已经过去了，国外市场恢复要一段时间，而国内我们已经有感觉了。中国市场家电下乡、以旧换新等措施已经逐渐产生效果了，在这个过程中，长城去年12月份启动新的品牌战略，预计今年末，最迟明年全年，国家4万亿的投资效果才能体现出来，那时候计算机的各级采购才进入主要时期，因此我认为明年行业里会有突破，这要有个滞后的效应。
计世网：长城近期通过股市非公开方式募集的10亿元资金将主要用来做什么？
周庚申：6月29日，长城香港在二级市场增持了冠捷的股份。外界当时解读有误，实际上飞利浦持有冠捷股份中有一部分可转换债券，那部分应该不算股份，而这样看来我们已经是冠捷最大股东了，未来不排除继续增持冠捷，也不排除有更多的资本运作，具体的要看股市公告。我们此次募集到的10亿元资金中7亿元主要用来收购这些股份，此外3亿元主要用来补充公司的流动资金需求。（编辑：王小凡）
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本文标题：周庚申:亿元大单不意外 长城已触底反弹
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