王正福:“融聚”战略推动AMD在华业务增长

中国有着独特的文化与商业环境。多年探索的经验使我深刻地认识到，想要进军这片市场，并获得长久的发展，成功的秘诀在于制定充分符合中国国情的市场营销策略。

近年来，中国经济稳步增长，为获得潜在的市场业绩提升，很多跨国公司把战略部署的目光投向了中国。中国有着独特的文化与商业环境。多年探索的经验使我深刻地认识到，想要进军这片市场，并获得长久的发展，成功的秘诀在于制定充分符合中国国情的市场营销策略。

　　我相信，大家一定知道我们围绕“融聚未来”理念展开的品牌推广活动。这次活动充分聚焦于AMD的独特整合平台技术，并强调与合作伙伴之间的紧密关系以及对消费者需求的深度理解。

　　在AMD的这些年，我亲历了AMD在中国市场销售收入的高速增长。AMD之所以能够成功，原因之一在于切实有效地发展了AMD全球的“融聚”战略。

　　“融心”之道贵在将心换心

　　人们都明白，要赢得订单，必须赢得消费者的心。然而，“融心”貌似简单，付诸行动却实为不易。在AMD的营销战略中，用户、市场乃至国家的利益是我们考虑的重要的先决条件。

　　“芯植中国，共赢未来”是AMD长期市场战略。在它的指导下，我们坚定地与曙光等客户开展了合作，为中国制造超级计算机提供了关键的技术支持。2004年和2008年，曙光4000A十万亿次和5000A百万亿次超级计算机项目先后投入使用。

　　此外，“芯植中国”同样体现在AMD其他的众多市场举措中。2004年，AMD与联想携手，共同推出了价格为2999元的圆梦PC，并与合作伙伴深耕4~6级市场。我们的这些营销策略与今年国家推行的“电脑下乡”计划精准地融为一体，为AMD助力“电脑下乡”提供了丰富而宝贵的经验。

　　“聚力”之术须待之以诚

　　如果说“融心”是AMD在中国开展营销的根基，那么“聚力”则是那不断延伸而枝繁叶茂的茎脉。

　　在中国，市场环境复杂，企业要想立足并高速拓展，需要上下游合作伙伴的相互支持与帮助。为此，AMD将与各方视诚心“聚力”为信条，并在所有业务往来中谨记“共赢”的承诺。我们坚信，只有不断创新，才是企业生存发展的根本之道。本着这些信念，把“客户为本，推动创新”的销售和市场推广理念铭刻在心。

　　对“客户为本、推动创新”的诠释是：客户不只是销售关系，还是合作伙伴；AMD愿与客户相互扶持，实现共同成长。只有客户成功，AMD才能真正取得成功。

　　近日，AMD与惠普、腾讯游戏达成战略联盟关系，推出了一款“游戏定制主题笔记本电脑”。这次跨产业合作，实现了真正的差异化营销，给消费者带来了更高的附加值。

　　全球商界把目光都聚集在了中国。但无论是在中国还是在世界其他地方，成功从无捷径。对于AMD来讲，对“芯植中国，共赢未来”战略和“融聚”市场策略的坚持，给予我们莫大的力量。

　　（王正福作者为AMD全球副总裁，大中华区总经理）（编辑：王小凡）

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